Niente di straordinario e da smanettone, ma solo due semplici colonne. Nella prima, ho scritto le spese essenziali della mia famiglia, mese per mese (casa, assicurazioni, spesa, macchina). Nella seconda, i risparmi. Poi ho fatto la divisione e ho guardato il risultato: il numero di mesi che avremmo retto se le mie entrate fossero andate a zero.

Non avevo molti soldi da parte in quanto, visto che la famiglia stava per allargarsi, avevo comprato una macchina più grande. Avevamo anche finito di rinnovare casa. Quindi immagina…

Quel numero l’ho fissato a lungo. Avevo trentotto anni, un lavoro da manager ben pagato e un’idea che da qualche mese aveva iniziato a perseguitarmi, ma che in realtà era dentro di me da anni: creare una mia azienda, un luogo dove aiutare gli altri a prendere decisioni difficili senza dover affrontare tutto da soli.

Però onestamente, i soldi non sarebbero bastati a lungo e so, che quando si inizia una nuova attività le cose non saranno rosa e fiori dal primo giorno…

La mattina dopo ero in ufficio, puntuale. Eppure ho aperto la mia attività lo stesso. Se hai già letto altre storie su di me, forse ricordi il famoso 3 ottobre sul Flixbus diretto a Milano.

Con la newsletter di oggi voglio rispondere alla seguente domanda:

Perché a quarant’anni “buttati!” è un consiglio da venticinquenni?

A venticinque anni, o prima, mettersi in proprio costa relativamente poco: se va male, riparti. Intorno ai quarant’anni, probabilmente hai una famiglia, magari un mutuo, una carriera che hai impiegato quindici anni a costruire. Ogni post motivazionale che ti dice “molla tutto” ignora un dettaglio: tu non stai rischiando solo per te.

Però la stessa età che ti carica di vincoli ti ha dato anche qualcosa di prezioso: competenze per cui qualcuno ti paga già e una rete di persone che sa quanto vali. A venticinque anni hai tempo. A quaranta hai prove. E le prove, quando devi decidere, valgono di più.

Una seconda domanda che reputo importante è:

Mollare tutto è l’unica strada?

Nella mia testa le opzioni erano due: restare dov’ero o dimettermi e buttarmi. Quando ho iniziato a scriverle su carta, le strade sono diventate quattro: restare e basta, dimettermi, ridurre le ore, oppure aprire l’attività in parallelo al lavoro e lasciare che fossero i fatti a dirmi quanto spingere.

Tutte opzioni con pro e contro.

Ho scelto la quarta. Di giorno progetti e persone da coordinare, la sera e nei ritagli il mio progetto. Faticoso? Sì. Ma ogni cliente che arrivava era un dato, e ogni dato rendeva la decisione successiva più facile.Il “mollo tutto” può essere pericoloso perché ti fa vivere il percorso al contrario: prima bruci la rete di sicurezza, poi vai in cerca delle prove.

La mia scelta ha tre rischi concreti.

1. Avrò abbastanza tempo per fare tutto?

2. Riuscirò ad impegnarmi nonostante la rete di sicurezza o procrastinerò senza urgenza?

3. La mia mente riuscirà a reggere un lavoro che non mi soddisfa abbastanza a lungo senza farmi crollare?

Chiudiamo con una azione pratica, che può esserti utile se ti trovi di fronte a un bivio.

Cosa potresti fare questa settimana?

Stasera, tavolo della cucina, un foglio (onestamente Excel non ti serve per questo)

Il risultato sono i tuoi mesi di autonomia: per quanto tempo puoi permetterti di sbagliare senza che il progetto si trasformi in disperazione.

Ad esempio:

• Risparmi disponibili: 24.000 €

• Spese essenziali mensili: 2.000 €

24.000 / 2.000 = 12 mesi

Quindi avresti 12 mesi di autonomia.

Se il tuo numero è sotto i sei, la domanda cambia: da “resto o vado?” a “come porto questo numero a dodici restando dove sono?”. Molto meno poetica, molto più utile.

Ricorda che i dati sono fondamentali nelle decisioni. Ma non sono tutto.

Negli anni ho sviluppato un metodo decisionale testato prima di tutto su di me, ma anche sulle persone con cui ho collaborato e continuo a collaborare. Racconto questo metodo nel libro “Resto o vado?” e ti parlo di come si attraversano i bivi della vita con un metodo, invece che con la paura.

Il libro ti darà accesso a tantissimi esercizi e a una piattaforma digitale che ti permetterà di lavorare riducendo al minimo lo sforzo necessario. Capisco che sei bombardato di informazioni ogni giorno e quindi ti chiedo di iscriverti alla lista d´attesa del libro (senza impegno d’acquisto) cliccando qui: NON VOGLIO PERDERLO.

Ti manderò un paio di email prima che esca e bloccherò il prezzo di lancio per te (12.99€). Uscita: Agosto 2026

Il 22 Luglio 2026 ho fatto la dichiarazione dei redditi per il 2025.

Fatturato 2025: 120€

Costi 2025: 11.000€ (formazione per diventare ufficialmente Coach e Facilitatore + un corso di Copywriting)

Nello stesso giorno in cui ho fatto la dichiarazione con il mio commercialista sono stato invitato dalla accademia in cui ho studiato Coaching a fare una masterclass per parlare di cosa mi sta succedendo.

Nelle ultime 4 settimane mi sono portato a casa circa 7000€ di consulenze e quando ne ho parlato con il mio mentore, stupito mi ha chiesto di fare questa masterclass.

Ovviamente lo fa per dar luce alla sua accademia, non sono ingenuo..eppure…mi sento orgoglioso.

Io fino a poco tempo fa non pensavo che avrei mai potuto lasciare il mio lavoro (che ancora ho per un motivo particolare e che non ti racconto qui) per poter seguire il mio sogno...eppure un passo alla volta vedo che sta diventando realtà.

Cosa ha cambiato tutto? Tra due lavori (di cui uno di alta responsabilità) e due figli (di cui una di quasi 7 mesi) stavo per crollare.

Video su Instagram, youtube, tiktok, post su linkedin, blog, newsletter che leggono in pochi ( a proposito, grazie per essere uno o una di loro), sito, landing page, chatGPT, Claude e chi più ne ha, più ne metta. Facevo di tutto seguendo le regole che mi venivano impartite con tanto amore da tutti gli altri.

Ho smesso di seguire tutti e mi sono concentrato su due domande a cui non ho dato valore all´inizio, circondato da troppi Guru o persone che prima di me avevano avuto successo e mi vendevano la loro formula.

1. Cosa voglio fare davvero?

2. Quale è l´unica azione che mi può permettere oggi di fare quello che voglio davvero? (ne ho trovate due per me ed una di queste la sconsigliano tutti)

Ho risposto, ho fatto, ho avuto. Adesso continuo a dare…

Ovviamente si parla di un primissimo step. Ma questo primo step mi ha dimostrato che posso continuare a sognare. E quindi ti lascio con questo messaggio per darti ispirazione.

Non ho scritto questo post per vanità, del resto penso di essere solo allo 0.5% di quello che devo fare, ma lo dico per ricordarti che se ti focalizzi, lavori in maniera corretta e dai una struttura a quello che fai, puoi raggiungere risultati che fino a ieri non pensavi sarebbero stati possibili.

Se hai un progetto e pensi che stai dando tanto, ma non stai raggiungendo i risultati che vorresti, forse ti manca una struttura che sia in grado di reggere le decisioni che devi prendere. Piuttosto che lavorare da sola o da solo, investi 30 minuti del tuo tempo in un caffè virtuale con me. Potresti scoprire un nuovo punto di vista che stavi ignorando.

Sicuramente proverò a venderti il mio servizio, ma per convincerti ti darò tutto il valore possibile investendo qualche ora in te. Che sia questo l´ingrediente che stavi cercando per il progetto in cui credi così tanto?

Se pensi di poter fare di più, ma senti anche che la struttura per farlo manca, sei ad un click di distanza da me. Clicca qui, ti aspetto.

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Normalmente sarei partito il giorno dopo, con calma. Ma partire di notte mi permetteva di combinare più cose. Da venerdi a domenica avevo programmato 3 giornate di consulenza a Bergamo con una start-up per rivedere la loro strategia del lancio prodotto.

Sono partito invece di notte per poter lavorare con Sara una giornata intera, di persona, con tutto il tempo che serviva.

Dovevo arrivare alle 3. Sono arrivato alle 4.30, e ti spiego perché.

Prima di diventare padre viaggiavo di notte senza problemi. Adesso ho così tanto sonno arretrato che non posso permettermelo e non lo avevo considerato. Di fatto in Svizzera ho ceduto: mi sono fermato a dormire in un parcheggio. Poco dopo il riposino, in un tunnel, una persona ha avuto un colpo di sonno e ha invaso la mia corsia. Ti dirò la verità: se non mi fossi fermato, quel frontale non l’avrei evitato. I segnali del corpo, se li ascolti, a volte ti salvano la vita. Alla lettera.

Arrivo a Milano, parcheggio e alle 5 sono finalmente a letto. Alle 11 incontro Sara.

Sara fa la coach da una vita, lavora con le donne che non sentono più il controllo delle loro giornate, abituate a dedicarsi sempre ad altri e lo fa da dieci anni. Di solito lavoro in remoto, ma voglio cambiare le cose.

Il mio percorso prevede, dopo due incontri iniziali, un workshop in cui analizziamo tutto il business: i colli di bottiglia, i blocchi, la strategia. Alla fine di questo workshop abbiamo in mano la struttura da implementare per crescere, dati alla mano.

Sono nuovo nel mondo della imprenditoria, dato che come sai, arrivo dal mondo aziendale. Quando avevo creato il mio prodotto, inizialmente, ascoltando i guru classici, limitavo questo workshop a due ore, perchè ogni ora in più avrebbe “ucciso” il mio margine e dato “troppo” alle persone con cui lavoro.

Oggi ho deciso tre cose: niente limite di tempo, tutto incluso nel pacchetto, e quando possibile di persona. Perché ti assicuro che lavorare con Sara per otto ore, in un bar con caffè a volontà, aria condizionata, spazio, cibo buono, carta e penna, è stata un’esperienza dieci volte migliore. Ma che dico. Mille.

Abbiamo ridefinito da zero la strategia di acquisizione e dato forma a un progetto che non parla più di arrivare a fine mese: ha la forma di qualcosa che può crescere, dove si guarda ai prossimi cinque anni con orgoglio e voglia, e dove gli sforzi non li guidano più le urgenze, ma la crescita. Tanto caffè, tanto sudore nonostante l’aria condizionata, e qualcosa di concreto in mano. Da adesso Sara sa esattamente cosa fare.

Passare da un progetto non strutturato dove arrivare a fine mese è a volte una sfida, ad avere un piano strutturato che ha le basi per scalare, senza prenderti più tempo, può potenzialmente cambiarti la vita.

Se anche tu senti di aver bisogno di un punto di vista esterno per scalare il tuo progetto, contattami. Mi trovi qui per un caffè insieme senza impego —> Ordina un caffè gratuito

Come sempre, sei tu a decidere cosa fare. Oggi.

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P.s. Se vuoi scoprire qualcosa in anteprima sul progetto di Sara, qui sotto trovi un video di 60 secondi —> Clicca qui!

E a proposito di Sara, se sei un donna che non riesce più a mettersi al primo posto, magari perché la carriera ti ha consumata o perché hai dato anima e corpo ai tuoi figli, e ora che crescono resta uno spazio che vorresti riempire ma ti senti in colpa a farlo, seguila. Ha un modo estremamente creativo ed unico di lavorare e portarti ad ottenere risultati. La trovi qui: Ecco il profilo di Sara

Duecento parole per propormi a un’azienda con cui volevo lavorare da mesi.

Avevo già trovato il contatto giusto e, non ti nascondo, avevo già scritto il messaggio.

La mattina aprivo la bozza, cambiavo una virgola e poi richiudevo.

«Oggi devo finire quella cosa, lo mando domani dopo averlo rivisto.»

E domani c’erano le fatture, e dopodomani un documento da finire, e così via.

La cosa che mi bruciava era il confronto con l’altro me.

Da più di dieci anni, in azienda, gestisco interi centri logistici, il mio team, budget e problemi di ogni sorta. Spesso devo prendere decisioni alle sei del mattino, con il piazzale pieno di camion e trenta persone che aspettano una risposta. A quell’ora nessuno ti concede il lusso del «ci penso».

Prendere decisioni fa parte del mio mestiere.

E allora com’è possibile che lo stesso tizio, davanti a duecento parole con il proprio nome in fondo, non riesca a premere Invio?

Allora ho fatto quello che faccio con qualsiasi cosa che non capisco: ho smesso di giudicarla e ho iniziato a misurarla.

Perché i dati sono al centro di tutto.

Solo di fronte alla realtà dei fatti possiamo diventare consapevoli delle nostre scelte.

Per due settimane ho annotato tutto quello che rimandavo, affiancando a ogni attività la scusa che mi raccontavo per non farla.

Avevo deciso di non forzarmi ad agire, ma semplicemente di osservare.

Avevo anche fissato sul calendario la data in cui avrei rivisto i miei appunti.

Cosa è saltato fuori dalla lista?

Tante scuse, che potevano essere divise in due famiglie.

La prima: compiti noiosi, ma definiti.

Le fatture, il backup del computer, mettere in ordine i 300 file scaricati sul desktop.

Quelli li rimandavo di qualche giorno, poi li facevo o li delegavo a Claude, e finiva lì.

La seconda famiglia era diversa.

E tra queste attività si trovava il famoso messaggio all’azienda.

La mia offerta con i vecchi prezzi, fermi da quando avevo iniziato.

Un servizio che continuavo a offrire pur sapendo, numeri alla mano, che non rendeva davvero.

Queste cose non le rimandavo di giorni, ma di mesi.

Cosa avevano in comune?

Un esito incerto che mi riguardava personalmente.

L’azienda poteva ignorarmi e i nuovi prezzi potevano portarmi a un bel «ci devo pensare».

Stavo procrastinando come un professionista?

Forse no.

Perché in azienda lavoravo.

Con i clienti lavoravo.

Molti task li completavo.

E quindi?

Come mai sapevo cosa dovevo fare, ma non lo facevo, distraendomi con qualsiasi attività potesse occupare la mente e farmi sentire produttivo?

La lista mi ha aiutato a capire che non stavo evitando il lavoro.

Stavo evitando un’emozione.

Un rifiuto che avrebbe potuto ferirmi.

E cosa facevo?

Occupavo il tempo con qualcosa che mi gratificasse nell’immediato: rifinire il sito web, aprire LinkedIn o Instagram per vedere se qualcuno mi avesse scritto, finendo inevitabilmente per scrollare oppure per rivedere la mia strategia su Notion.

Qui ho capito una cosa.

Il mio cervello non vuole il mio successo.

Vuole sicurezza.

A volte sembra quasi remarmi contro.

Se mi sento insicuro non agisco e quindi aspetto di sentirmi sicuro.

Ho dovuto iniziare a litigare con la mia testa per convincerla di una cosa semplice, ma allo stesso tempo difficile:

Non devi crederci, ma farlo.

Ho addirittura stampato un braccialetto con questa frase, che ancora oggi mi ripeto ogni giorno.

Cosa potresti fare questa settimana? 5 semplici passi

1. Individua la decisione che stai rimandando e l’emozione che ti blocca

Per me era:

Non mando quel messaggio perché ho paura del rifiuto e quindi di non sentirmi abbastanza.

2. Rendi il primo passo banale

Se non lo hai ancora fatto, scrivi una bozza del primo messaggio e non inviarla.

Con me, in questo caso, non ha funzionato.

Ma in molti altri sì.

3. Abbassa lo standard iniziale

Non offrire il servizio al primo messaggio.

Invia un semplice saluto.

Non pensare a un potenziale cliente, ma a una persona che entra nella tua rete.

4. Accetta il disagio e agisci comunque

Non aspettare che la paura sparisca.

Invia il messaggio sentendo la paura, il dubbio o l’imbarazzo.

Lo scopo non è sentirsi pronti.

Lo scopo è allenarsi a compiere piccole azioni anche quando non ci si sente pronti.

5. Cambia la misura del successo

Il successo non è ottenere una risposta positiva.

Il successo è aver inviato il messaggio.

Il risultato non è sotto il tuo controllo.

L’azione sì.

Infatti molte volte procrastiniamo perché stiamo misurando il successo sull’esito:

• «Se mi dice sì, ho fatto bene.»

• «Se mi ignora, ho fallito.»

Ma questo rende l’azione emotivamente molto costosa.

Se invece misuri il successo sull’azione:

• Ho inviato il messaggio.

• Ho pubblicato il post.

• Ho fatto la telefonata.

Allora il cervello percepisce meno rischio.

In fondo la procrastinazione è spesso un tentativo di evitare una sofferenza immaginata nel futuro.

La tua testa ti sta dicendo:

Se non inizi, non puoi fallire.

Il prezzo, però, è che non puoi nemmeno riuscire.

Per questo la soluzione non è trattarti con durezza.

È imparare a tollerare il piccolo disagio dell’inizio.

In altre parole:

La persona produttiva non è quella che non prova resistenza.

È quella che agisce nonostante la resistenza.

Sul mio sito trovi un test gratuito sulla procrastinazione.

Non richiede email o dati personali: puoi farlo e io non lo saprò mai. Sono sinceramente stanco dei soliti trucchetti di marketing.

Ecco il link: Clicca qui!

Ti aiuterà a compiere la prima azione concreta. Potrai salvare i risultati e le azioni direttamente sul tuo calendario.

Inoltre troverai articoli di approfondimento sulla procrastinazione e altri strumenti che potrebbero esserti utili.

Ti chiedo solo una cosa: fammi sapere se ti è stato utile.

In questo modo possiamo aiutare ancora più persone.

E ovviamente, se hai bisogno di una mano per uscire da questo stato di procrastinazione, sono a un paio di clic da te.

Possiamo berci un caffè virtuale di 30 minuti senza impegno.

Beh... però almeno il caffè devi portartelo tu.

Cosa?

Non bevi caffè?

Allora non scrivermi.

Dai, scherzo.

Porta qualcosa di fresco, che fa caldo! 😄

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Un giorno solo. Finisco il turno e vado direttamente in aereoporto. Il giorno dopo (quello di ferie), entro nell´università di Bari e discuto la mia tesi di dottorato in chimica. Stretta di mano, foto di rito e via di nuovo in aereoporto. La mattina dopo sono di nuovo al lavoro, in Germania.

Due giorni di viaggio ed un dottorato in mezzo.

E il lavoro da cui avevo chiesto quel giorno di ferie? Team leader in un magazzino di Decathlon. Dove guadagnavo meno di quanto guadagnassi da dottorando (avevo una prestigiosa borsa Marie-Curie).

Il titolo più prestigioso della mia vita, liquidato con un giorno di ferie da un lavoro che mi pagava meno del dottorato che stavo chiudendo.

Qualcuno, quando l’ha saputo, ha fatto quella faccia. La faccia di chi pensa “tutti quegli anni di studio per questo?”. Un paio me l’hanno detto in faccia: stai buttando via il tuo titolo.

Cosa sapevo io che loro non vedevano?

Un anno prima avevo capito una cosa fondamentale sul mio futuro che non era una meta precisa. Era una frase non troppo definita, quasi da vergognarsi a dirla: “voglio lavorare con le persone, in un contesto internazionale”. Il mondo della ricerca, per me, era finito: lo sapevo con una certezza che in laboratorio non avevo mai provato.

Ma una frase così, da sola, non ti porta da nessuna parte. È una direzione, non una destinazione. E la differenza tra le due è la differenza tra chi si muove e chi resta ad aspettare.

Così ero entrato in quel magazzino dal gradino più basso: a spingere carrelli, col dottorato ancora aperto. Sulla carta era umiliante per uno col mio curriculum (alcuni ragazzi tedeschi me lo avevano fatto notare dicendo “Ma che ci fai qui?”).

Ma era un punto esatto dentro il campo giusto: un posto dove imparare a stare con le persone e a far funzionare le cose, da zero, in un’azienda internazionale. E c’era una cosa che in laboratorio non avevo provato mai: i risultati si vedevano subito, la sera stessa, e intorno avevo persone da mezzo mondo. Per la prima volta dopo anni mi sentivo completo.

Ti faccio vedere anche una foto del mio primo Team durante un evento:

Ecco la cosa che la gente sbaglia, quella per cui ti raccontano la storia al contrario: una destinazione non deve sembrare prestigiosa vista da fuori. Deve essere precisa. Una destinazione “in basso” ma esatta batte sempre una direzione nobile, ma vaga.

Da quei carrelli, nel tempo, sono arrivato a gestire 8 centri logistici in cinque paesi. Non sarebbe successo se avessi aspettato la destinazione che faceva bella figura sul mio curriculum. Il prestigio funziona così: non si insegue, si raccoglie.

Cosa potresti fare questa settimana?

Sei di fronte ad una decisione difficile? mettila alla prova con una frase divisa in 3 parti.

“Dentro il campo che ho scelto + faccio questa cosa precisa + entro questa data.”

Esempio: al posto di “voglio cambiare lavoro”, scrivi “dentro il campo ‘lavorare con le persone’, mi candido per due ruoli di gestione team entro il 31 agosto”.

Poi controlla i tre pezzi. Se manca il campo, stai solo scappando da dove sei. Se manca il punto preciso, stai aspettando l’occasione perfetta, cioè quella che fa bella figura. E se manca la data, non è una destinazione: è un augurio.

Attento soprattutto al secondo pezzo, perché è lì che il prestigio ti frega: il punto giusto è quello dove impari di più, non quello che si racconta meglio a cena.

P.S. Questa storia è un capitolo del libro che sto finendo di scrivere: parla di come si attraversano i bivi della vita con un metodo, invece che con la paura. Se vuoi leggerlo in anteprima prima che esca (in italiano e inglese) iscriviti alla waitlist (senza impegno d´acquisto) cliccando qui —> NON VOGLIO PERDERLO

Avevo lasciato il Sud, la mia famiglia, tutto. E davanti avevo una lista di scelte lunga quanto il viaggio.

Dove vado a vivere quando finisce il primo subaffitto? Dove apro il conto in banca? Come imparo il tedesco in fretta? Dove trovo nuovi amici? Dove mi alleno? Resto in Germania o torno in Italia?

Posso continuare all’infinito.

Una per una, queste decisioni le ho prese tutte. Da solo. Così come da solo avevo scelto di partire.

Dopo il dottorato ho assunto sempre più responsabilità. Sempre più decisioni. Sempre più peso.

Resto nel mondo scientifico o vado nella logistica? Accetto il lavoro da team leader? Assumo questa ragazza anche se non parla tedesco? Applico questa strategia? Anche qui posso continuare all’infinito, e scommetto che se ci pensi anche la tua lista è bella lunga.

Il problema non era dover prendere tante decisioni e avere tante responsabilità. Il problema era portarne il peso da solo.

Rimuginavo per giorni. A volte improvvisavo, decidendo all’ultimo e sperando che andasse bene. A volte, sarò onesto, non decidevo proprio, e lasciavo che fosse la vita a scegliere per me.

Pensavo di essere inadeguato e lento. Che mi mancasse la disciplina. Mi guardavo intorno e vedevo persone che sembravano così sicure e decise. Una di queste scelte, quella di lasciare il mondo scientifico dopo oltre dieci anni, mi è costata anche la salute (ma te lo racconto un’altra volta).

Cosa ho capito una decina d’anni dopo?

NON ERO INDECISO, MA SOLO E SENZA UN METODO.

L’ho capito sul campo. Ho un dottorato in chimica, e ho passato anni a far funzionare la logistica di grandi aziende in mezza Europa, con centinaia di persone da coordinare. Lì le decisioni non si prendono a pelle. Si prendono con un criterio, sui dati. E ho sempre cercato un confronto con esperti, per migliorare e pensare ad alta voce.

Queste decisioni mi hanno portato da spostare pacchi per Decathlon a 10 euro l’ora nel 2015, dieci anni dopo a gestire la logistica di cinque nazioni. Man mano che crescevo ho capito che dietro le mie decisioni esisteva un metodo, che ho affinato negli anni. Poi ho iniziato a usare le stesse regole nella mia vita.

Le scelte sono diventate più semplici? Decisamente. I risultati sono stati garantiti? Certo che no, mica sono Gandalf. Però sono cresciuto sempre più in fretta, sul lavoro e nella vita, con molto meno stress e dormendo sonni più tranquilli.

Ti lascio 3 consigli semplici, su cui riflettere la prossima volta che devi prendere una decisione importante.

1. Se vuoi arrivare a una destinazione, non scegliere tra dieci strade.

Quando hai troppe strade davanti, non guardarle tutte insieme. È come stare davanti all’armadio pieno: non confronti ogni maglia con tutte le altre, ti chiedi una cosa sola, fuori fa freddo? Se fa freddo, escludi le magliette e la scelta si restringe. Con le decisioni è uguale: parti dalla cosa che conta di più adesso, e butta via tutto il resto. Uno psicologo, Amos Tversky, l’ha chiamata eliminazione per aspetti. In pratica: un criterio alla volta, e le strade diminuiscono.

2. Se aspetti la scelta perfetta, non ti muovi.

È come cercare il ristorante perfetto in una città che non conosci: mentre li confronti tutti, resti a pancia vuota. Herbert Simon, premio Nobel, diceva di scegliere la prima opzione abbastanza buona e andare. Non tutte le scelte sono così critiche e irreversibili, ma su questo torno in uno dei prossimi articoli.

3. La più importante: non decidere da solo, ma non chiedere a tutti.

Non chiedere a dieci persone, ti confondi e basta. Trova una persona sola, capace di dirti di no. Una che ti fa la domanda giusta, non una che ti dà ragione.

Per anni ho creduto che il problema fossi io. Era solo che portavo tutto da solo, senza un modo per farlo. Ora so che quello che mi mancava era un metodo che mi portasse dove voglio andare, invece di improvvisare di continuo.

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Ho condensato gli ultimi quindici anni, e tutte le scelte difficili che mi hanno portato da debiti in chimica a dottore in chimica, da magazziniere a 10 euro l’ora a leader della logistica con uno stipendio a sei cifre. Da persona piena di dubbi a qualcuno che sta costruendo il progetto che voleva da sempre.

Tutto questo l’ho messo in un libro. Si chiama Resto o Vado?, ed esce ad agosto. Ho creato una lista d’attesa per l’anteprima: Clicca qui!

Chi si iscrive avrá una copia ad un prezzo scontato ed un Bonus che non ho ancora deciso :) ma saper decidere significa anche sapere quando decidere e questa decisione aspetterá qualche settimana!

E intanto dimmi: che decisione hai sul tavolo in questo momento? Vuoi davvero prenderla in solitudine?

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Hai letto bene. “Farmi vedere”. Suona quasi come una visita medica. Lascia che ti spieghi.

Il Jiu Jitsu brasiliano, che è un’arte marziale, è uno dei grandi amori della mia vita. Ho cominciato prima ancora di partire per la Germania, e mi ha dato cose che nessuna attività mi aveva mai dato: la possibilità di usare il mio corpo grande e forte senza limiti, la capacità di difendermi e di difendere gli altri, perfino la gioia di insegnarlo.

In questo sport esistono diverse cinture. Un dettaglio che trovo importante raccontarti adesso è che, quando mi sono iscritto, non sapevo nemmeno quali fossero.

Dieci anni dopo, la situazione era questa: cintura viola, quattro operazioni al ginocchio, una spalla rotta, le dita rotte quasi tutte, un figlio piccolo e un lavoro pieno di responsabilità. Ti sto parlando del 2024.

Mi allenavo quando potevo, cioè la mattina alle sette, l’unico orario che non rubava niente a nessuno. E in più mi piaceva, quell’ora: la palestra era mezza vuota e la giornata ancora intatta davanti a me. Pensavo: “Alle 8:30 sarò docciato, avrò fatto sport e sarò pronto a lavorare!”.

Fantastico, vero? C’era solo un problema.

Il maestro principale, la mattina, non insegnava. Il corso era affidato a un altro ragazzo e a me. E sai una cosa? Il maestro è la persona che dà la cintura e la dà a chi vede. Quindi se volevo la marrone, dovevo andare ad allenarmi la sera. E la sera, dopo il lavoro, era il tempo di mia moglie e di mio figlio.

Così è cominciato il teatrino: discussioni con Floriana per liberarmi la sera, allenamenti fatti non per allenarmi ma per farmi vedere, e una frustrazione che cresceva a ogni mese in cui la cintura non arrivava. Del resto non mi presentavo ogni sera all’allenamento e questo non bastava. Ah, non ti ho detto che sono una bestia in questo sport, quindi già ero in grado all’epoca di vincere contro cinture più alte!

Man mano che la mia frustrazione aumentava, mi sono chiesto, con il cuore in mano: perché questa cintura è diventata così importante?

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Quando mi sono iscritto, le cinture non sapevo nemmeno cosa fossero. Lo facevo perché mi piaceva. Adesso, dieci anni dopo, sto litigando con la donna che amo per dimostrare a un maestro, e attraverso lui al mondo, che ho un pezzo di stoffa marrone?

Avevo perso completamente il gusto di una cosa che amavo. E la stavo usando per misurare qualcos’altro.

Chi parlava, dentro di me, in quei mesi? Per rispondere ti devo presentare le voci. Tutte e tre.

Esatto, perché le voci non sono solo due, come molti ti dicono, ma tre.

Lo psicologo Daniel Kahneman ha vinto un premio Nobel raccontando che pensiamo con due sistemi. Uno veloce: l’intuizione, la pancia, quello che “sente” la risposta prima ancora che tu abbia finito la domanda. E uno lento: la mente che analizza, calcola, confronta, quello che usi per fare una divisione a tre cifre o compilare la dichiarazione dei redditi.

Per semplificare possiamo chiamarle il cuore e la mente.

Il mondo ti spinge a sceglierne una, e si divide in due tifoserie: quelli del “segui il cuore” e quelli del “ragiona, non farti trascinare”.

Sbagliano entrambi, secondo me. Il cuore ha raccolto dati per tutta la tua vita e li restituisce sotto forma di sensazioni; la mente sa fare confronti che il cuore non sa fare. Le decisioni migliori arrivano quando le ascolti tutte e due, e il dubbio, lo sai già, è semplicemente il segnale che in questo momento non sono d’accordo.

Se le voci fossero solo queste due, decidere sarebbe relativamente semplice: le metti a confronto, indaghi il disaccordo, scegli. Il problema è che nella stanza c’è un intruso.

L’ego.

E qui devo dirti subito la cosa che lo rende pericoloso: l’ego non ha una voce sua. È un imitatore. Si traveste.

Quando vuole convincerti, l’ego parla con la voce della mente: ti mostra numeri, stipendi, titoli, e la scelta sembra “razionale”. Oppure parla con la voce del cuore: ti racconta che è passione, che ami quella cosa, e la scelta sembra “autentica”. Ma c’è un modo per riconoscerlo, ed è sempre lo stesso: l’ego non ti chiede mai come starai. Ti chiede sempre come apparirai.

Oggi ti parlo solo di uno dei due travestimenti: l’ego vestito da cuore.

È la storia della cintura. Lì l’ego non parlava di soldi: parlava d’amore. Ami questo sport, diceva, hai investito dieci anni e quattro ginocchia, ti meriti quella cintura, è giusto volerla. Sembrava passione. La prova? Il mio amore vero per il Jiu Jitsu stava negli allenamenti delle sette di mattina, quelli che non vedeva nessuno e non valevano niente per la promozione. Quello che mi trascinava la sera, a litigare con mia moglie, non era l’amore per lo sport: era il bisogno che l’amore venisse certificato.

Ed eccoci alla fine di questa storia: la differenza tra felicità e successo. La felicità è dentro di te: la senti tu, e nessun altro deve confermarla. Il successo è fuori di te: sta negli occhi degli altri, e senza pubblico non esiste. Una cintura da mostrare è successo. Un allenamento alle sette di mattina che ti fa sorridere è felicità. Uno sipendio da poter dire è successo. Un lavoro da cui torni a casa pieno è felicità.

Scegliere tra i due è una decisione, e si presenta più spesso di quanto pensi. E l’ego, su questa scheda elettorale, vota sempre allo stesso modo:

L’EGO VOTA SEMPRE PER IL SUCCESSO. MAI PER LA FELICITÀ.

Questo articolo è un estratto del capitolo sei di Resto o Vado? Il metodo strutturato per sbloccare le tue scelte e trovare la tua strada.

Lasciami un commento, anche critico. Dimmi se questo concetto dell’Ego ti ha fatto accendere una lampadina.

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Questo é quello che pensi prima di parlare in pubblico. E cosa succede? Ti blocchi e non lo fai.

Lo so benissimo perché é esattamente quello che pensavo.

Mentre ripeto le parole che dovrò pronunciare domani per il mio terzo matrimonio, mi accorgo di essere in ansia.

Eppure é la terza volta che lo faccio.

È la sensazione di essere esposto, sottoposto al giudizio di una sala piena di gente che mi ascolta. Il fatto che dalle mie parole dipenda un qualcosa che durerà potenzialmente per sempre.

Come ho detto, non è la prima volta. Ho iniziato quindi a riflettere sulla mia esperienza.

Tutto quello che pensavo di sapere su parlare in pubblico si è ribaltato quando ho celebrato il mio primo matrimonio.

Per anni ho cercato di controllare la paura con la preparazione. Più conoscenze, più tecnica, più pratica. Pensavo che il mio lavoro su “palco” fosse provare di esserne degno. Farmi guardare da chi ascolta e convincerlo che sapevo quello che stavo dicendo.

Non funziona.

Nel 2024 Eugenio mi ha chiesto di celebrare il suo matrimonio. Ero incredulo onestamente...Io l’ho guardato. Non l’avevo mai fatto. Non sapevo nemmeno da dove partire.

Ho detto sì.

Quella mattina di dicembre 2024, mentre celebravo ufficialmente il loro matrimonio, è successo qualcosa di strano. Non ero nervoso. Non contavo le pause. Non mi sentivo osservato o giudicato. Ero solo concentrato su quello che stavo cercando di dare a loro ed i loro ospiti, un ricordo che potesse restare quando la serata fosse finita. Nulla importava se non le emozioni del pubblico e degli sposi. Io non esistevo piú,

La paura non era sparita perché ero diventato coraggioso, ma perché aveva smesso di essere il problema. Di essere il centro.

Quando sali su un palco per dimostrare quanto vali, la paura si mangia tutto. Guardi te. Il tuo possibile fallimento. Come appari.

Quando sali per dare qualcosa a chi ti ascolta, la paura si sposta sul sedile posteriore. Non è più il centro. Lo sono loro.

Ho celebrato il mio secondo matrimonio a Palma, metà in spagnolo e metà in italiano.

Domani celebro il terzo, in tedesco.

E mentre l´ansia saliva nella preparazione, mi sono ricordato per chi lo faccio.

Questo discorso non vale per il matrimonio, ma per tutte le volte in cui parlo a qualcuno. Che sia online, che sia una riunione, che sia un workshop o una conferenza

Quando dai valore agli altri, la cosa che temevi di più smette di spaventare.

L´ego non ha spazio sul palco.

Questa cosa che avevo capito con la mia esperienza, del resto, ho potuto rafforzarla lavorando con Luca Mazzucchelli e con Daniele Monterosi e mi hanno permesso di vincere un piccolo premio con loro.

Per me questi momenti sono un promemoria di cosa conta davvero quando si parla agli altri, qualcosa che mi dico non solo quando parlo online o in questi eventi, ma anche quando parlo al team. Ed é proprio questo che vorrei ti portassi a casa. Non importa a quante persone parli, che siano cento o sia una, lo stai facendo per loro.

Come ho detto prima, l´ego non ha spazio sul palco.

Domani mi tocca di nuovo. Con una lingua che non è la mia, davanti a gente che non conosco, e con una sola cosa in testa: che quella sera resti con loro per sempre. Con tutto il mio cuore.

Questo è il vero public speaking. Non dimostrare. Dare.

Dimmi un attimo adesso, su chi ti concentri quando parli a qualcuno?

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​La faccio breve perché ho deciso questa cosa letteralmente cinque minuti fa e tra meno di un'ora saremo in live.

Forse saremo solo noi due, forse di più, fatto sta che sono troppo entusiasta per aspettare.

​Ho scoperto un vero e proprio "cheat code" per Claude. Un metodo per addestrarlo, crearsi delle fonti solide, trovare ispirazione e scrivere decisamente meglio. Vi avviso: non è magia ed è un filo macchinoso, richiede del tempo, ma i risultati sono pazzeschi. Lo trasforma in una macchina da scrittura potentissima.

​Voglio condividere questa cosa con voi stasera, in totale leggerezza. Sarà un incontro super informale di appena 15 minuti per testare questo approccio e spiegarvi l'evoluzione dei prompt che sto usando.

​Ci vediamo alle 20:45 (sì, esatto, stasera 12 giugno!).

​Se volete dare un'occhiata e fare due chiacchiere al volo, cliccate qui sotto per entrare nel Meet:

https://meet.google.com/iyb-forh-peq

P.s. non condivideró mai più questo segreto…credo…muahahahahahahahaha

“Guarda.” mi disse lei “I post sui singoli libri non funzionano per nulla. Ho solo novantacinque like. Un carosello invece, anche se ha cinque libri ne fa millecinquecento, per non parlare dei salvataggi”.

Stavamo discutendo di una strategia per pubblicizzare libri di scrittori emergenti attraverso la sua pagina Instagram.

Lei guardava ai 95 like come un fallimento. Non andava bene. Aveva già deciso. Il problema era lei, che non era abbastanza brava.

Silvia ha una pagina sui libri dal 2019. È cresciuta fino a lavorare con le grandi case editrici e con decine di autori. Le mandano copie in regalo, complimenti, attenzione. Soldi? quasi mai! Quando provava a farsi pagare chiedeva duecentocinquanta euro, e capitava di rado.

L’ho fermata su quei novantacinque like.

Secondo me non stava vedendo il suo potenziale. Novantacinque persone che amano quel genere e si fidano di lei. Domani potrebbero comprare quel libro. Lei aveva in mano una vetrina da esposizione e la guardava come l’angolo nascosto di una libreria. La sua è una libreria specializzata, dove un libro arriva davanti alle persone giuste, quelle che quel tema lo cercano già.

È rimasta zitta. Per la prima volta in tutta la chiamata.

In due ore abbiamo preso quello che già funzionava e gli abbiamo dato una forma. Siamo passati dal vendere “un post su Instagram” a proporre un percorso di posizionamento per autori emergenti.

Ora che la forma era concreta e il valore chiaro, abbiamo cambiato il prezzo del prodotto, raddoppiandolo. Abbiamo calcolato il ritorno sull'investimento (ROI) per l'autore che avrebbe comprato il servizio: i numeri parlavano chiaro, il prezzo che Silvia chiedeva non era un costo, ma un vero affare per chi comprava.

C’era un problema, però.

Quella sera stessa, tra poche ore, Silvia aveva una chiamata di vendita vera. Una persona dall’altra parte, a cui chiedere il doppio del solito. Con un prodotto nato due ore prima.

Del resto era la sua prima “sales call” organizzata dopo che le avevo fatto capire l’importanza di vendere in chiamata e non in chat.

“E come supero il fatto che mi sento inadeguata?”, mi ha chiesto.

“Non lo superi.” Le ho risposto. “Te lo dico chiaro e tondo. Ti sentirai inadeguata e lo farai lo stesso.”

“Pensa alla prima volta al volante. La frizione, il motore che si spegne, la paura di sbagliare. Oggi parti e cambi marcia senza accorgerti. Quella sicurezza te l’ha data il volante, non l’attesa.”

Lo so perché ci sono passato. Alle scuole superiori, ho sempre preso il debito in matematica, fisica e chimica. E cosa ho fatto poi? Una triennale in fisica, una magistrale in ingegneria ed un dottorato in chimica preso in Germania. Non ci credevo quando ho iniziato, la fiducia è arrivata dopo.

Quella sera Silvia ha fatto la chiamata ed ha venduto il suo servizio.

Adesso ha altre due chiamate in agenda. Se le chiude, fa in una settimana quello che prima faceva in mesi. Non è ancora un’azienda. Ma c’è un primo mattone, e sopra può posarne un altro.

Qualche giorno dopo mi ha scritto. Diceva che il suo problema non era quello che aveva fatto, ma quello che non aveva fatto prima: darsi una struttura e vedere il proprio valore. “Tu hai creduto nel progetto prima di me.”

Le è bastato partire. Con una storia diversa su quello che già faceva, e una struttura per venderla. La fiducia è venuta dopo, come sempre.

Allora facciamo così. Pensa alla cosa che sai fare e che continui a regalare, o a svendere. Questa settimana prova a rivedere quello che fai con una narrativa diversa e pensa alla trasformazione che porterà al cliente. Poi dalle un prezzo, e proponila a una persona vera. A voce, non in chat. Senza aspettare di sentirti pronto.

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P.s. Ti lascio la recensione di Silvia qui sotto, dato che ne sono orgoglioso.

https://share.google/8d8Couxa2lzrBZ2fu

Intanto pubbliccando affronto il mio Impostore. Grazie per averlo lettero, questo significa tanto per me.

Mio nonno si chiamava Donato, come me.

L’estate in cui dovevo partire per la Germania mi fece una proposta che nessun concessionario al mondo avrebbe firmato: lui si prendeva la mia Fiat 600 blu, vecchia e stanca, e io mi prendevo la sua Kia Picanto a GPL. Nuova. Comprata da poco.

Provai a dire qualcosa. Non ci fu niente da discutere.

«Il futuro è tuo. Il passato lo tengo io al sicuro.»

All’epoca mi sembrò una di quelle frasi che i nonni dicono per chiudere il discorso. Ci ho messo vent’anni a capirla. Ci torniamo alla fine di questo libro, promesso.

Caricai la Picanto fino al tetto. Scatoloni, borse, vestiti, libri. Era così piena che dallo specchietto retrovisore non vedevo più la strada: vedevo solo il mio trasloco che mi fissava.

Era estate. Partii in pantaloncini e maglietta, vestito da uno che va al mare. Solo che davanti avevo millecinquecento chilometri nella direzione opposta al mare.

Mentre caricavo, mia nonna si avvicinò allo zaino e ci infilò le sue provviste: scatolette di tonno, un pacco di sale, un pacco di zucchero.

«Nonna, in Germania queste cose ci sono. Non vado in un posto sperduto. Avrò tutto.»

Le tirai fuori e gliele rimisi in mano. Lei non insistette. Per lei stavo partendo verso un posto dove non c’era nemmeno il sale. Per me stavo partendo verso un posto dove avrei avuto tutto.

Col senno di poi, aveva torto solo a metà. Il sale in Germania c’era. Era tutto il resto che sarebbe mancato. Ma questo non potevo ancora saperlo, e per fortuna.

Quella mattina il giro dei saluti lo feci io, casa per casa. Mia madre. Mia nonna. Poi misi in moto da sotto casa di mio nonno, con il sole già alto e i Metallica nello stereo, gli Iron Maiden in coda pronti a dare il cambio.

Una tirata sola, fino in Germania. Senza fermarmi a dormire. Ero carico quanto la macchina.

Adesso tu ti aspetti la confessione. Che dietro l’entusiasmo tremavo, che ho pianto al primo autogrill, che il ragazzo del Sud parte sempre col magone. No. Ero felice. Emozionato come poche volte nella vita.

Però una cosa la devi sapere, perché è il motivo per cui questo libro esiste.

Non credevo in me stesso. Per niente.

Non ci credevo da sempre. Ero uno che pochi anni prima si vergognava perfino di parlare al citofono. Uno convinto di non essere abbastanza: abbastanza bravo, abbastanza intelligente, abbastanza pronto. E stavo partendo per un dottorato in un paese di cui non parlavo la lingua, per fare ricerca in materie in cui ero sempre stato l’ultimo della classe, senza un amico ad aspettarmi dall’altra parte.

Sono partito lo stesso.

E la sicurezza? È arrivata dopo. A pezzi, e sempre in ritardo. Su alcune cose è arrivata fortissima. Su altre non è mai arrivata, e a un certo punto ho smesso di aspettarla.

Questa è la prima cosa che questo libro vuole dirti, e te la dico subito così non perdiamo tempo: se aspetti di credere in te stesso per decidere, aspetterai per sempre. Funziona al contrario. Prima si parte. Poi, strada facendo, si impara a guidare anche con lo specchietto coperto dagli scatoloni.

Ora parliamo di te.

Magari con la Germania non c’entri niente. Non hai mai fatto una valigia e non hai nessuna intenzione di farla. Però sei fermo a un bivio, altrimenti questo libro non ti sarebbe finito in mano.

Il tuo bivio ha un altro nome. Lasciare il posto fisso o tenertelo. Chiudere quella relazione o darle un’altra possibilità. Quale università, quale città, quale lavoro. Metterti in proprio o no. Tornare indietro o andare avanti.

I dettagli cambiano, il momento è identico: conosci le opzioni a memoria, le hai rigirate in testa mille volte, e non scegli. Ti dici che ti manca ancora qualche informazione. Non è vero. Ti manca la fiducia per scegliere. E intanto una vocina ti parla, di notte soprattutto, e ti fa sempre la stessa domanda: e se sbagli?

Quella vocina ce l’ho anch’io. Ce l’ho ancora oggi, dopo un dottorato, una carriera che vista da fuori sembra una scala salita di corsa, una famiglia, due burnout e parecchie decisioni di cui vado fiero.

La vocina non se n’è andata. Ho solo capito una cosa che ha cambiato tutto: quella voce sta facendo il suo lavoro. Ti avvisa che sei davanti a qualcosa di importante. Va ascoltata, mai zittita. In questo libro ti faccio vedere come si fa, con un metodo preciso e con la mia vita come campo di prova. Gli errori soprattutto, che sono la parte che insegna di più.

Una promessa su come scrivo, prima di cominciare. Qui dentro non trovi “credi in te stesso”. Non trovi “segui i tuoi sogni” scritto sopra la foto di un tramonto. Penso che siano frasi che suonano bene e non aiutano nessuno. Trovi storie vere, qualche pezzo di scienza tradotto in parole normali, e alla fine di ogni capitolo una regola sola, corta, da portarti via.

Un’ultima cosa.

Questo libro comincia con una macchina: una Kia Picanto regalata da un nonno a un ragazzo che partiva senza crederci. E finisce con un’altra macchina. Una Ferrari.

Non quella che immagini. Per capire devi arrivare all’ultima pagina.

Mancano ancora un po’ di chilometri. Io intanto rimetto su i Metallica.

Si parte.

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Non quella delle gambe a fine giornata. Quella della testa, che a un certo punto smette di scegliere e basta. Ho capito da dove arrivava il primo giorno che ho messo piede in un supermercato tedesco.

Ero andato a fare la spesa più banale del mondo. Comprare il pane.

Un posto enorme, ordinato come una farmacia. Corsie larghe, luci fredde, silenzio. Nessuno che urla le offerte, nessun fruttivendolo che ti chiama “bello”. Solo io e gli scaffali.

Arrivo al pane e mi blocco. Li conto. Quarantasette tipi. Neri, di segale, di farro, coi semi, senza, a fette, interi. Quarantasette.

A casa mia il pane è uno. Quello di Altamura se sei fortunato, quello del fornaio sotto casa se no. Fine.

E io sto lì, fermo, che manco parlo abbastanza tedesco per chiedere. Non so leggere le etichette, non so cosa voglia dire Vollkorn. Alla fine prendo quello che assomiglia di più al pane italiano. Torno a casa, lo taglio. Non sa di niente.

Un’ora buttata, per un pezzo di pane che non sa di niente.

E quella era solo una delle centinaia di decisioni che avevo preso quel giorno.

Il cervello ha un budget

Questa è una cosa che in pochi ti dicono. Il tuo cervello non riesce a prendere un numero illimitato di decisioni buone in un giorno. Ne prende un numero preciso. Ha un budget, come un conto in banca. Quando quel budget finisce, arriva una stanchezza strana, che non ti aiuta a scegliere niente.

La chiamano fatica decisionale. Funziona così: ogni scelta che fai, dalla più scema alla più grossa, ti costa un po’ di energia. E quell’energia finisce. Spesso non a fine giornata, ma molto prima. Soprattutto se sei una persona che si porta sulle spalle tante responsabilità.

C’è uno studio che mi è rimasto in testa. Avevano osservato dei giudici che decidono sulla libertà condizionale dei detenuti. Sai cosa hanno scoperto? Dopo pranzo dicono sì sette volte su dieci. A fine turno, quasi mai. Stessi casi, stessa legge, stessi giudici. Cambia una cosa sola: quanto budget gli era rimasto in testa.

E non serve fare il giudice. Succede anche a te.

Succede quando alle sette di sera apri il frigo e non riesci a decidere cosa cucinare. Quando guardi il telefono venti minuti senza aprire niente. Quando la mail importante la rimandi, e intanto rispondi a tre messaggi inutili, perché quelli costano poco.

Lavori per conto tuo? Allora il problema raddoppia. Perché decidi tutto tu, dalla mattina alla sera.

Che prezzo faccio a questo cliente? Rispondo prima a questa mail o a quell’altra? Accetto questo lavoro o lo lascio andare? Che programma uso, come imposto il post, dove lo pubblico?

Cento micro-decisioni che ti prosciugano il serbatoio entro le cinque del pomeriggio. E quando poi arriva quella che conta davvero, quella che potrebbe far crescere il tuo lavoro, sei troppo stanco. La rimandi a domani. E domani rifai lo stesso identico giro.

Più scelte non vuol dire più libertà

Parliamoci chiaro: tutti pensano che più opzioni hai, più sei libero. Più scelta, più felicità.

Non è vero. Più roba hai tra cui scegliere, più energia bruci per sceglierla. E più ne bruci lì, meno te ne resta per quello che conta. Uno psicologo, Barry Schwartz, lo ha misurato per davvero: chi aveva poche opzioni decideva in fretta, ed era pure più contento dopo. Chi ne aveva troppe si impallava, rimandava, e alla fine restava col dubbio di aver scelto male.

Quarantasette tipi di pane. E tu lì, fermo, a chiederti qual è quello giusto. Mentre la giornata se ne va.

Come va a finire con il pane

Bene. Te lo dico subito, perché serve saperlo.

Dopo qualche mese ho scoperto il Pumpernickel. Pane nero, denso, pesante, una roba che in Italia non esiste. La prima volta l’ho preso per sbaglio, pensavo fosse un mattone. La seconda per curiosità. La terza perché mi piaceva. La quarta perché lo cercavo apposta.

Oggi è uno dei miei preferiti. Batte l’Altamura? No, non esageriamo.

Le decisioni difficili non restano difficili per sempre. Quel supermercato che il primo giorno era un labirinto, dopo un po’ lo attraversi a occhi chiusi. Smette di costarti energia. Ma ci vuole tempo. E nel frattempo la fatica è vera, non te la stai inventando.

Una cosa da fare questa settimana

Ti lascio uno strumento semplice, per capire se la tua stanchezza arriva proprio da qui.

Per tre giorni conta le decisioni che prendi. Tutte. Dal caffè alla mail al “cosa rispondo a questo cliente”. Segnatele dove ti pare, basta che le vedi scritte.

Dopo tre giorni dividile in tre gruppi. Quelle che devi prendere solo tu, perché contano. Quelle che puoi evitare o semplificare. Quelle che puoi delegare o automatizzare.

Facci caso: quasi metà delle tue decisioni finisce negli ultimi due gruppi.

Non ti servono decisioni migliori. Ti serve un sistema che te ne chieda di meno. Lo dice bene James Clear:

Non sali al livello dei tuoi obiettivi. Scendi al livello dei tuoi sistemi.

Se il tuo sistema ti chiede trecento decisioni al giorno, prima o poi cadi. Non per debolezza. Semplicemente perché trecento è troppo per chiunque.

Non sei stanco perché sei debole. Sei stanco perché sei in sovraccarico.

E adesso che lo sai, puoi cominciare a fare qualcosa. Perché ogni sì a una decisione che non conta è un no a una che conta.

Qual è la decisione che continui a rimandare a sera, quando ormai in serbatoio non ti è rimasto più niente?

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P.s. Sai anche cosa porta alla stanchezza? le troppe responsabilitá e le decisioni che rimandi. Puoi approfondire in questo piccolo video che dura meno di 4 minuti. Alla fine del video troverai un piccolo esercizio molto semplice che ti aiutará a chiudere alcuni loop aperti e recuperare parte della tua energia.

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Da 10 giorni non vedo la mia famiglia ed oggi li raggiungo in Sicilia. Saremo insieme per una settimana e poi non ci vedremo per un mese.

Per questo motivo ho deciso di non scrivere una newsletter e di fare una pausa di un paio di settimane (magari, se sono ispirato, pubblico qualche nota).

Però una cosa voglio dirla: GRAZIE.

A te che, nonostante i miei mille cambi, leggi fino alla fine.
A te che mi lasci anche solo un cuoricino o un commento per supportarmi.
A te che, interessato a quello che scrivo, mi rispondi con un messaggio o un commento.

GRAZIE.

“A volte la fiducia in sé stessi non è avere tutte le risposte. È continuare a camminare anche quando non le hai ancora.”

Ci vediamo molto presto. Nel frattempo ti lascio con una versione tenerissima e animata del mio logo.

P.S. Per chi se lo chiedesse: l’animale era… il fenicottero :) Un giorno ti dirò il perché.

GRAZIE

Ok, questo era un hook leggermente drammatico, ma adesso ho la tua attenzione per qualche secondo. Quello che sto per dirti é importante e volevo il tuo massimo focus…

Hai mai avuto quella sensazione di voler aiutare gli altri con le tue parole e con i tuoi testi, ma non sapere davvero bene come?

Io sono settimane che mi sto smadonnando cercando qualcosa di mio da poter trasferire su carta che possa aiutarti con il tuo business e che non richieda la mia presenza.

Cosa posso darti che non troverai mai su chatGPT? (oh forse dovrei dire Claude vista la situazione).

Beh sappi che per la prima volta ho una risposta e non puoi perdertela.

A proposito, mia moglie non mi ha davvero sfrattato, ma ho dovuto cedere il mio caldo ufficio a mio figlio Daniele. Aveva bisogno di una stanzetta tutta sua, soprattutto in vista dell’arrivo della piccola Elena, così ho spostato il mio ufficio nello scantinato. Il vantaggio? Non sono mai solo… meno male che ho sconfitto la paura per i ragni nel 2015.

Torniamo a noi, si fa sul serio adesso.

Se sei un freelance probabilmente ti stai mandando male alla ricerca di un modo per smettere di sentirti come quella Fiat Panda in riserva che si chiede sempre se riuscirà ad arrivare al benzinaio in tempo per lasciare un rene e fare i prossimi km (sì lo so, un pizzico di attualità ci vuole sempre).

Se bazzichi su internet e sui social sono sicuro che come me hai già comprato diversi corsi/affiancamenti/libri/fai-tu per non sentirti così. Scommetto anche che ti hanno fatto pensare che hai un problema serio: non sai fare marketing. Senza un buon copy ed una buona strategia da markettaro non andrai da nessuna parte.

Lo so… é quello che mi dicevo anche io e, purtroppo, é vero. Senza un buon marketing non si va da nessuna parte. Qui affrontiamo un primo problema però: come vuoi imparare in 20 minuti qualcosa che richiede anni di pratica?

Hai visto anche tu quella ADS su Instagram che ti dice “Ho sostituito un intero team di marketing con Er Porpetta, la AI che non conosce nessuno, ma risolverà tutti i tuoi problemi!”?

Beh, spero tu non ci abbia creduto (non sei un pollo). Il punto é che il marketing é importante e piano piano va capito (oppure puoi sempre delegare… eh sì… delegare, lo so my friend… ne parliamo un’altra volta però).

Nel frattempo che migliori nel marketing esiste una cosa che serve a scalare, una cosa senza la quale il marketing può fare ben poco: il PRODOTTO.

Il problema del freelance bloccato non è il marketing, è la mancanza di un prodotto vero

Te lo dico nel modo più diretto possibile: un freelance bloccato sotto una certa soglia raramente ha un problema di marketing. Ha un problema di prodotto, ovvero non ha un’offerta. Questo freelance ha una lista di cose che sa fare e finché vende quella lista, può solo lavorare di più. Non può scalare. Sei tu?

Una premessa, prima di andare avanti, prima che inizi a chiederti chi sono io che bello e buono me ne esco con ste cose. Io non vengo dal mondo del marketing o dal coaching. Arrivo da quindici anni passati in Europa dentro multinazionali a far funzionare sistemi: logistica, customer journey, governance di processi etc etc. Il mio mestiere è quello di tenere insieme le cose che portano un prodotto o un servizio al cliente. Parliamo di servizi e prodotti che fatturano ben oltre la nostra tariffa oraria.

Sì, la nostra tariffa, perché sono anche un freelance. Sto costruendo il mio progetto di business coaching in parallelo e ci sono dentro fino al collo mentre ti scrivo queste righe. Quello che ti porto in questo pezzo non è esperienza di coaching. È esperienza di organizzazioni che creano prodotti che funzionano (e poi li lanciano con il marketing).

Le aziende, così come te molti freelance, falliscono nella creazione di un prodotto. Come fanno però a capire cosa fare senza bruciare una barca di soldi e tempo?

Per spiegartelo, ho bisogno di portarti dentro una distinzione che nelle aziende di successo dove ho lavorato è diventata religione dieci anni fa, e che nel mondo del freelancing nessuno applica.

Waterfall vs Agile: la macchina che nessuno voleva

Ti faccio l’esempio che uso quando devo spiegare questa distinzione a qualcuno che non ci ha mai pensato in questi termini.

Immagina di essere un ingegnere. Un cliente arriva e ti dice:

Costruiscimi un mezzo che mi porti da A a B. Hai 12 mesi.

Tu ti chiudi nel tuo ufficio. Studi. Progetti. Costruisci. Per un anno intero lavori a quello che secondo te è il modo migliore per portarlo da A a B: una macchina. Bella, completa, con tutti i comfort. Dopo dodici mesi gliela consegni.

Hai due possibili scenari.

Nello scenario perfetto, il cliente voleva davvero la macchina e tu lo hai reso felice.

Nello scenario più realistico, quello che succede nella stragrande maggioranza dei casi, durante quei dodici mesi il cliente ha capito cose nuove sul suo bisogno. Magari non gli serve davvero una macchina e si accorge che gli basta un motorino. Magari il tragitto è cambiato. Magari aveva bisogno di andarci subito, non fra un anno.

Magari quando gli mostri la macchina si rende conto che gli serviva un’altra cosa, ma ancora non sa bene cosa.

Tu hai lavorato bene, anzi benissimo. Hai progettato e costruito qualcosa che teoricamente era perfetto, ma hai costruito la cosa sbagliata. E adesso è troppo tardi per cambiarla, perché hai investito un anno.

Questo approccio ricorda quello che nel project management si chiama waterfall, “a cascata” (sì lo so stiamo semplificando, ma non é una lezione sui progetti).

Per gran parte del Novecento è stato il modo standard di progettazione. Ed è esattamente quello che facciamo, anche noi che lavoriamo da soli, anche se non lo chiamiamo così. Pensiamo di essere scrupolosi. Progettiamo e progettiamo, pensiamo e pensiamo e poi quando finalmente ci buttiamo, quello che abbiamo costruito, per quanto figo, non va bene.

Esiste una alternativa, che si chiama “agile” (per favore leggi “agiail”) che parte da una premessa leggermente diversa:

il cliente non lo sa davvero come e cosa vuole, é complesso e deve capirlo. Quindi non spendete dodici mesi a progettare nel buio. Dovete andare avanti insieme passo dopo passo, creando mini prodotti funzionanti, fino alla creazione del prodotto finale. Quello che il cliente desidera davvero.

Riprendo l’esempio. Il cliente vuole andare da A a B.

Approccio agile: per prima cosa costruisci un monopattino. Non è la macchina, ma porta il cliente da A a B. Non é perfetto… é un inizio. Il cliente può macinare i primi km, può riflettere, può capire.

Lo proponi, lui lo compra, lo usa. Magari ti dice che funziona, ma la spinta gli stanca le gambe.

Costruisci la versione successiva: una bicicletta.

Poi un motorino. Poi la macchina. Poi magari una macchina piú grande (potenzialmente non esiste una fine)

Ogni step è un prodotto vero, che risolve davvero il problema di chi lo compra.

Qui c’è una cosa importante che spesso non viene detta. Agile non significa vendere una cosa scadente. Significa vendere la versione minima di un prodotto che già porta valore vero. Il monopattino vale meno della macchina, ma per chi deve fare due chilometri risolve completamente il problema. Il cliente che lo compra non riceve un prodotto inferiore: riceve un prodotto perfetto per il suo bisogno specifico.

Ora devi fare un grande sforzo di fantasia, lo so che sei stanco, ma devi. Smetti di immaginare il cliente come una persona singola ed inizia ad immaginarlo come il tuo target, la tua nicchia, il tuo buyer persona.

E quando passi dal monopattino all’auto sai cosa é successo? Pensaci bene…

Il primo cliente compra il monopattino a cento euro. Il decimo cliente compra l’auto a duemila.

Avrai costruito una scala di prodotti, sempre più completi e sempre più cari, che servono punti diversi del tuo mercato. In gergo? Avrai creato il famoso “high ticket”.

Ogni iterazione ti porta verso prodotti più maturi, più definiti, e più costosi.

Questo è il modo in cui un freelance esce dalla soglia bassa di fatturato: non vendendo di più dello stesso servizio, ma costruendo una versione più alta del proprio prodotto man mano che impara.

La differenza tra waterfall e agile non è solo metodologica. È economica. Nel waterfall scopri al mese dodici se hai sbagliato. Nell’agile lo scopri al mese due. La perdita possibile è dieci volte più piccola, e il prodotto che esce alla fine è molto più vicino a quello che il mercato vuole davvero. Da vent’anni le aziende che producono software, hardware, servizi industriali hanno smesso di costruire in waterfall. Eppure quasi nessuno applica questa logica al proprio prodotto da freelance.

Qui chiudo la prima parte.

La seconda è la parte operativa: come si fa davvero. Cosa devi fare per cominciare a costruire il tuo monopattino senza inventarti niente.

E ho un piccolo teaser: se hai già esperienza con i clienti, potrai bruciare le tappe, mettere tutto insieme e accelerare i tempi brutalmente. Eh si, ci mettiamo anche un pizzico di AI, tranqui!

La parte 2? Esce solo se mi fai sapere che vuoi leggerla. Vieni a chiedermela direttamente o fai un pò di casino sotto questo articolo. Come ? Un markettaro ti direbbe commenta monopattino qui sotto

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Domande che mi fanno spesso

Cosa significa “scalare” come freelance?

Scalare vuol dire crescere senza dover lavorare proporzionalmente di più. Un freelance che vende ore non scala mai, perché le ore in una settimana sono finite. Un freelance che vende un prodotto può aumentare il fatturato senza aumentare le ore lavorate. Costruire un prodotto invece di vendere servizi a tempo è il primo passo per uscire dalla trappola del tempo.

Cos’è un servizio prodottizzato?

È un servizio impacchettato come se fosse un prodotto: input definito, output definito, prezzo fisso, tempo di erogazione chiaro. Il cliente sa esattamente cosa compra e quanto costa, senza preventivi su misura. Per il freelance significa poter vendere più velocemente la stessa cosa più volte.

Qual è la differenza tra metodo waterfall e metodo agile?

Waterfall progetta tutto sulla carta e poi costruisce in un’unica fase lunga, scoprendo solo alla fine se il mercato lo vuole. Agile parte da una versione minima funzionante (il monopattino, non l’auto), la mette nelle mani di clienti veri, raccoglie feedback e itera. Agile scopre prima cosa funziona e riduce drasticamente il rischio di costruire qualcosa che nessuno vuole.

Perché il fatturato da freelance smette di crescere a un certo punto?

Quasi sempre perché il freelance continua a vendere se stesso un’ora alla volta, o un servizio personalizzato alla volta. Senza un prodotto ripetibile, ogni cliente è un’invenzione e ogni vendita richiede preventivo, negoziazione, customizzazione. Non c’è modo di crescere se non aumentando le ore o i prezzi orari. Il prodotto rompe questo schema.

Come si fa a passare da una lista di servizi a un prodotto?

La parte operativa la racconto nella seconda parte di questo articolo. In sintesi: si parte dai pattern dei clienti che hai già servito, si estrae quello che hai fatto più volte in modo simile, si definisce input, output, tempo, prezzo, e si propone come prodotto chiuso a un cliente reale. La versione minima vendibile è il punto di partenza, non quella perfetta.

Due mesi fa, durante la festa del papà in Italia, ho scritto una newsletter su questo tema. Da allora il mio progetto freelance è cresciuto e diverse cose le vedo diversamente. Ho ripreso alcune parti e aggiunto considerazioni nuove.

Comincio dall’inizio.

Un giorno che non somiglia a un giorno

Ogni anno, il 19 marzo, in Italia succede una cosa semplice.

I bambini preparano un disegno. Un bigliettino. Qualcosa di storto, imperfetto. Ma pieno. È la festa del papà.

In Germania, tutto cambia.

La festa del papà non è il 19 marzo. Cade nel giorno dell’Ascensione. E spesso non somiglia a niente di quello che immagineresti.

Si chiama anche Männertag. Giorno degli uomini. Gruppi di amici. Camminate. Birra. Carretti tirati attraverso i campi. Molto spesso senza figli. Senza famiglia.

La prima volta che l’ho visto, mi è sembrato strano. Una specie di dissonanza, più che un giudizio. Perché dentro di me, “festa del papà” voleva dire un’altra cosa. Voleva dire esserci. Stare con loro.

Qui, per tradizione, si esce. Si passa la giornata tra uomini. Si stacca.

Il Vatertag in Germania è una cosa reale, non un’invenzione di marketing. È festa nazionale. Negozi chiusi. Treni che vanno con l’orario della domenica. Strade pedonali piene di uomini che alle 10 del mattino portano in giro casse di birra.

Non sto esagerando. Lo guardo da anni.

E la prima reazione, se vieni dall’Italia, è una specie di giudizio silenzioso. Oggi non sono nemmeno con i figli. Poi continui a guardare e capisci che non è assenza travestita da tradizione, ma un’idea diversa di cosa significhi essere padre in quel giorno specifico dell’anno.

Diversa, senza essere giusta o sbagliata.

Da lì è partita la domanda.

Le tradizioni non sono universali. Sono scelte.

Ogni tradizione, a un certo punto, è stata la scelta di qualcuno che altri hanno copiato.

La festa del papà italiana del 19 marzo viene dalla ricorrenza di San Giuseppe. Le camminate tedesche del Vatertag vengono da un rituale rurale dell’Ottocento. Nessuna delle due è una legge naturale dell’universo. Sono due culture che si raccontano cosa serve un padre.

E qui c’è la parte che conta se lavori in proprio.

Quando sei dipendente, gran parte di quei giorni li decide qualcun altro per te. L’ufficio chiude. La scuola ti manda la mail. Il giorno festivo ti dice che tipo di giorno deve essere. Tu reagisci.

Quando sei un papà freelance, niente di tutto questo funziona allo stesso modo. La settimana è un foglio bianco che riempi tu. La festa del papà, l’Ascensione, un mercoledì qualunque di ottobre in cui tua figlio ti chiede di andare alla recita di scuola alle 11, vivono tutti nello stesso calendario. Competono con la stessa scadenza del cliente.

Allora la domanda smette di essere “quale tradizione è giusta?” e diventa qualcosa di più scomodo.

Che padre voglio essere davvero?

Il bivio invisibile di ogni papà freelance

Le decisioni importanti quasi mai arrivano come grandi svolte. Arrivano così.

“Vado dagli amici o resto con i bambini?”

“Prendo la call col cliente o vado a prenderlo a scuola?”

“Lavoro altre due ore stasera o chiudo il portatile e ceno con loro?”

Nessuno ti sta davvero giudicando. Al cliente non importa se inizi alle 7 o alle 10, basta che il lavoro arrivi. I tuoi figli non importa dei tuoi fogli Excel. Tua moglie è stanca, ma non sempre ti dirà cosa preferirebbe davvero.

Decidi da solo. E ogni volta che decidi, stai costruendo qualcosa.

Stai costruendo un pattern. Una storia che i tuoi figli stanno inconsapevolmente scrivendo su chi eri negli anni in cui erano piccoli.

Questa è la parte che quasi nessun articolo sulla conciliazione vita-lavoro azzecca. Inquadra tutto come un problema di tecnica. Blocca il calendario. Imposta limiti. Esternalizza le pulizie. Tutto utile. Niente di tutto questo tocca il problema vero.

Valori e valore

Qui torna la coppia di parole con cui ho aperto.

I valori sono quello che dici di tenere caro. Il valore è quello che produci con quello che fai. Quando sei dipendente, le due cose viaggiano spesso su binari separati. Il valore lo produci in azienda. I valori li applichi a casa. La distinzione tiene, finché tiene.

Quando lavori in proprio, i binari si fondono. Quello che fai per i clienti è valore. Quello che scegli di non fare per stare con i figli è un valore. L’agenda è l’unico posto dove vedi se le due cose stanno parlando o si stanno ignorando.

Se dico che la famiglia viene prima e poi lavoro fino alle otto ogni sera, una delle due frasi sta mentendo. È una questione di onestà con se stessi, non di etica. Nessuno te lo dirà al posto tuo, perché ai clienti del valore prodotto importa, dei tuoi valori meno.

Due mesi fa, quando ho scritto la versione italiana di questo pezzo, il progetto freelance era ancora più piccolo. Le scelte erano più simboliche. Da allora i clienti sono cresciuti, le ore richieste pure, e il calendario ha cominciato a riempirsi più in fretta di quanto pensassi.

Cosa ho messo in agenda oggi, 14 maggio, racconta come sto gestendo l’intero anno.

Cosa stai costruendo davvero?

Non farò finta di averlo risolto.

Sono un freelance in costruzione anch’io. Ancora dentro il mondo corporate. A costruire la mia pratica futura azienda dalle basi. Guardo la mia settimana, una dopo l’altra, per vedere se le scelte che ho fatto combaciano con le cose che ho detto di voler tenere care.

A volte non combaciano. Me ne accorgo. Correggo.

Penso che il mestiere sia tutto qui. Accorgersi, prima ancora di allineare.

Non esiste una tradizione giusta. Esiste una scelta coerente con chi sei e con chi vuoi diventare. Il vantaggio del papà freelance non è la flessibilità: chiunque sia dipendente con un capo decente oggi ha flessibilità. Il vantaggio è che non c’è nessun altro a cui dare la colpa. L’agenda è tua. Le scelte sono tue. Anche la storia che i tuoi figli racconteranno di te, quella è tua.

Se un giorno tuo figlio dovesse raccontare chi eri, cosa direbbe di oggi?

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Non sul lavoro in azienda, alla fine quello è facile. So sempre cosa fare, non devo davvero creare qualcosa e soprattutto il lavoro non manca mai. Se non guardo le email per un giorno o due, il conto sale nell’ordine delle centinaia!

Il blocco è arrivato sul mio progetto da freelance (sono un Business Coach, sì lo so che schifo questa parola).

Che ironia poi, a pensarci bene. In azienda vedo una email e voglio crepare, da freelance faccio i salti di gioia ad ogni email.

Del tipo:

In azienda → email → oddio vorrei sparire, vi odio tutti

Freelance → 1 email → yeeeeeah, esisto, il mondo mi ama!

Torniamo al blocco dai…

Aprivo il laptop la sera, guardavo dove avevo lasciato, e non sapevo da dove ricominciare. Non mi mancava la voglia di lavorare ed anche se ero stanco, dopo aver messo a letto Daniele, ero carico.

Quello che mi mancava era altro, qualcosa di più scomodo da nominare e che mi spaventava a morte: non sapevo più cosa volevo dire.

Eppure ho continuato a postare: non potevo certo fermare il treno in corsa.

Instagram, LinkedIn, Substack, YouTube, Threads e TikTok. Ogni giorno.

Contenuti sul coaching, sul cambiamento, sulla produttività, sulla procrastinazione…

Li scrivevo come si compila un report che deve uscire entro fine mese. Perché? Perché sentivo che dovevo farlo. Del resto la costanza è tutto, oh almeno così dicono. Se smetti perdi lo slancio e rischi di fermarti…

Fermarsi… una parola che spaventa più di una lama puntata al collo…

Il problema vero è che lo slancio l’avevo già perso, solo che non me ne ero accorto.

Cosa ho fatto allora? Ho preso coraggio ed ho smesso.

Di certo non è stato un piano strategico e ben pensato. A un certo punto ho detto basta, e ho smesso. Ho smesso di inseguire la frequenza su Instagram. Ho smesso di tenere il calendario editoriale. Ho smesso di sentirmi in colpa quando non pubblicavo.

Ah, e sapete cosa ho fatto anche? Ho smesso di usare qualsiasi AI per aiutarmi a pensare ai contenuti…non la sopportavo più (Anche questa è un’altra storia)

Le prime due settimane circa non è successo praticamente niente. Postavo pochissimo, qualche storia su Instagram, nulla di che, e la mia newsletter del martedì, chiaro, la mia amata Newsletter!!!

Risultato iniziale? Alcuni follower sono andati via (sti bastardi! pensavo)

Mi ricordo che guardavo altri che pubblicavano ogni giorno e pensavo che stavo sbagliando tutto. Poi, onestamente, è passata anche quella sensazione.

E ho iniziato a notare una cosa strana: nelle ore in cui di solito aprivo il laptop per produrre contenuti, mi venivano idee. Tante idee! Cose che volevo capire, domande nuove, osservazioni su quello che vedevo nelle sessioni di coaching e tanto, tanto altro.

Ho iniziato quindi a scriverle. Senza chiedermi se erano adatte a Instagram o LinkedIn o Substack, senza pensare al formato, senza ottimizzare il titolo per l’algoritmo.

Su LinkedIn ho ricominciato a pubblicare quando avevo qualcosa da dire, non quando dovevo, ma soprattutto ho iniziato a scrivere a modo mio, con la mia ritrovata cretinità…ehm…creatività!

Cosa è successo?

1. Ho iniziato a postare 2 volte al giorno su LinkedIn ed a volte 4 su Substack, ma soprattutto ho sempre qualcosa da dire… o meglio… ne ho sempre voglia! Che sensazione fantastica…

2. Ho tagliato drasticamente i miei reel su Instagram, li faccio solo se ho voglia… del resto non mi portavano molto. Ma quando li faccio, li faccio perché voglio.

3. Il mio gruppo sta crescendo organicamente ed i clienti che vengono dai social stanno aumentando. Non parliamo di centinaia, sia chiaro… ma piano piano aumentano.

4. Più che i clienti, aumentano le conversazioni con persone interessanti. Stare sui social è sempre più bello e per la prima volta nella mia vita sento che sto costruendo un network.

5. Non ho più nessuna ansia o blocco di fronte ad una tavola bianca. Perché? Beh… perché la apro quando ho voglia di scrivere e non viceversa…

Ma cosa è successo davvero? L’ho capito dopo qualche settimana.

Quando togli l’obbligo di produrre, non sparisci, ma torni a casa.

Torni a capire cosa pensi davvero, cosa ti interessa davvero, cosa hai da dire che nessun altro può dire nello stesso modo.

E quando scrivi da questo stato, si sente.
Non so dirti perché funzioni meglio, mi spiace. So che con me ha funzionato.

E quindi, da bravo Coach cosa ho fatto? eh eh eh… L’ho proposto a una cliente.

Lavora in Germania, è una freelance che si occupa di design ed ha un progetto nuovo che vuole costruire insieme a suo fratello. Per farlo è fondamentale ritornare in contatto con la sua parte creativa. Dopo anni da freelance piena di frustrazioni, ha finalmente capito cosa vuole fare e dove vuole arrivare.

Ed indovinate cosa le succede?

Blocco totale :)

Ha smesso di disegnare da sola, e non certo per mancanza di tempo come mi raccontava nella prima sessione di coaching. Ha smesso perché disegnare era diventato un compito, una cosa presente nella lista delle cose che doveva fare per il progetto.

Curioso. Le ho chiesto quando era successo.
Ci ha pensato. Ha detto:

“Quando ho iniziato a volerci costruire qualcosa sopra.”

L’avevo già sentita, quella frase. Certo non detta esattamente in questo modo.

In altre sessioni, con altri clienti, in altri contesti.
E l’avevo sentita anche dentro, un mese e mezzo fa, anche se allora non avevo ancora le parole per nominarla.

Miei cari lettori, io non sono il solito coach che ti spara 300 domande e ti aiuta a capire cosa vuoi davvero... beh… non sempre :)

Lavoro diversamente e quindi le ho proposto una sfida. Un approccio nuovo. Una nuova regola.

La regola che le ho proposto è semplice:

per 18 giorni, tutto il tempo lavorativo va sul dovere concreto: trovare clienti, mandare avanti i lavori in corso, tenere in piedi la situazione.

Tutto il resto del tempo non ha un programma.

Nessun backlog da riempire, nessun contenuto da preparare per il progetto nuovo.

Una domanda sola:

cosa ti va di fare adesso?

Se viene voglia di disegnare, si disegna.
Se non viene, non si disegna.
Se viene voglia di leggere, si legge.
Se viene voglia di non fare niente, si sta fermi.

Praticamente una vacanza dagli obblighi che si era imposta per trasformare il suo sogno in qualcosa di concreto. Non potete neanche immaginare il suo sorriso quando ha iniziato a immaginare questa situazione!

Il nostro piano nel coaching? Semplice. Ogni settimana ci sentiamo per 45 minuti, lavoriamo al suo business principale per garantire un flusso di clienti (Leggi = per sopravvivere), stiamo attenti che le prio giuste vengano rispettate, ma soprattutto vediamo come procede la sfida.

Abbiamo tolto l’obbligo del lavoro sul progetto per un periodo abbastanza lungo da capire cosa succede quando non c’è.

Perché 18 giorni?

Sono abbastanza da superare i primi giorni di resistenza, quelli in cui il senso di colpa è ancora alto e il riflesso di aprire il laptop per produrre è ancora forte.

Non sono così tanti da sembrare una resa.

Un esperimento con una data di fine, gestibile.

L’obiettivo non è il riposo, ma la consapevolezza.

Che senso ha, del resto, lavorare su un sogno, se non riusciamo a sognare?

Se togli l’obbligo e la voglia non torna, il problema evidentemente non era il carico di lavoro.

C’è qualcosa sotto, e vale la pena capirlo prima di continuare a costruirci sopra.

Se invece la voglia torna, e torna in modo diverso da prima, allora hai la risposta che cercavi:

quella cosa è ancora tua, e puoi reintrodurla senza trasformarla di nuovo in un dovere.

Ho fatto la stessa cosa con me, e quello che ho trovato dall’altra parte mi ha sorpreso.

Stavo scrivendo meglio, non peggio.
Stavo parlando di cose più precise, non più generiche.
E le persone che mi leggevano capivano meglio di prima dove potevo aiutarle.

Non so se ti è successo qualcosa di simile o come stai, ma se hai qualcosa che si è spenta da quando hai iniziato a volerci costruire qualcosa sopra, potresti provare a togliere l’obbligo per un po’ e vedere cosa rimane.

Se il tuo desiderio è vivere una vita dettata non solo dal dovere, ma anche dal volere… una vita libera, forse devi prima imparare a sentire cosa vuoi e fare quello che vuoi.

Se quello che vuoi fare diventa solo quello che devi fare, allora sei solo finito in una prigione arredata meglio.

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Ha avuto un’idea dal potenziale enorme. Ha fatto un´ottima ricerca di mercato, ha validato il bisogno e di conseguenza costruito il servizio (è una figata!)
Una volta finita questa parte è arrivata quella che, secondo lui, è la parte più difficile: aspettare.

Attendere l’attivazione della partita IVA.
Attendere i tempi burocratici.
Attendere di poter davvero partire.

Una volta compilati tutti i documenti, l´attesa è iniziata, ed è lì che la sua mente ha iniziato a viaggiare.

“E se il prodotto non funziona?”
“E se sbaglio qualcosa a livello legale?”
“E se qualcuno mi frega perché non so ancora tutto?”

Pensieri su pensieri su pensieri e tutti su cose che non controlla.

L’ansia è salita così tanto che, a un certo punto, mi ha detto:
“Forse è meglio mollare tutto Donà. Non so se ne vale la pena.”

Dopo tutto quello che aveva già fatto. Dopo che finalmente aveva qualcosa in cui credere davvero? non potevo permetterlo!

Allora gli ho chiesto di prendere il foglio di carta accanto a lui.

Prendilo, accartoccialo e lancialo contro la finestra.

Poi gli ho chiesto di rifarlo, ma questa volta con l’intenzione di rompere il vetro.

Ha fallito. E gliel’ho fatto rifare. Ancora. E ancora.

A un certo punto, stanco, mi ha guardato e ha detto:

Ma che cavolo stiamo facendo? Mi sto stancando per qualcosa che non posso fare. Non si può rompere questo vetro.

Esatto.

Allo stesso modo, Giuseppe si stava stressando e stava consumando energia su cose che non poteva controllare.,

Vogliamo approfondire insieme il concetto? Dai, forza!

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Immagina di prendere un foglio di carta, accartocciarlo e lanciarlo contro una finestra.

Il gesto di prendere la carta tra le mani è totalmente sotto il tuo controllo.
La forza che usi, il modo in cui la stringi, l’intenzione con cui la lanci: tutto dipende da te.

La traiettoria della pallina, invece, è solo in parte controllabile.
Magari non avevi previsto la finestra aperta.
O quella folata di vento che ha deviato il lancio di pochi centimetri.

La palla toccherà il vetro e rimbalzerà in una direzione che potresti anche aver immaginato… ma non con certezza.

Ora immagina di rifarlo, ma con un’intenzione diversa:
rompere la finestra con quella pallina di carta.

Proprio come avevo chiesto di fare a Giuseppe.

Puoi impegnarti di più, lanciare più forte, concentrarti al massimo.
Ma la realtà è semplice: una pallina di carta non rompe un vetro.
Se ti ostini sul fatto che non si romperá, farai la sua stessa fine. Energie consumate con una bella dose di stress!

Vorrei che il tuo focus non sia sull´idea sbagliata di rompere il vetro, ma sulla frustrazione che arriva quando, per quanto ci provi, non ci riesci!

Analizziamo il tutto adesso.

Se pensi alla tua mano e al gesto fatto, stai guardando il livello 1: Controllo totale.

1. Controllo totale

Tutto dipende da te.
Le tue azioni, le tue decisioni quotidiane. Qui si gioca la partita vera. Qui vinci o perdi.

Se pensi al gesto di lanciare la palla di carta, entri nel livello 2: Influenza parziale

2. Influenza parziale

Dipende in parte da te.
Puoi influenzare, ma non decidere. Pensa a strategie, comunicazione relazioni o contesto. Qui puoi aumentare le probabilità, ma non garantire il risultato.

Infine, il terzo livello: Zero controllo. Il fatto che il vetro possa rompersi o meno.

3. Zero controllo

Non puoi farci realmente nulla.
Il passato o le decisioni degli altri ad esempio.
Continuare a provarci, o meglio pensarci, diciamocelo chiaro, é un gran bello spreco di energie.

Pensaci su, la maggior parte delle persone disperde energia nel posto sbagliato.
Si accanisce sul vetro o si arrabbia con il vento.
Rilancia la pallina, sempre più frustrata.

Secondo me, la vera differenza, non è quanto ti impegni, ma dove scegli di investire la tua energia.

Il problema?

Tratti tutto come se fosse controllo totale, come se ogni risultato dipendesse solo da te.
Come se bastasse impegnarsi di più.

Il risultato? Stress alto e risultati bassi.

Ti carichi di responsabilità che non ti appartengono e nel frattempo sottrai energia a ciò che potresti davvero muovere.

Cosa fare, allora?

1. Indivuda esattamente i tre livelli nelle cose che ti circondano e fai

2. Sposta il focus sul primo livello. Chiediti: cosa dipende davvero da me, oggi?

3. Riduci il tempo sprecato sul terzo. Se non hai controllo, lascia andare.

4. Gestisci con lucidità il secondo livello: Fai la tua parte, poi accetta l’incertezza.

Questo é un ottimo inizio. Quando impari a distinguere questi tre livelli hai raggiunto un buon livello di consapevolezza.

Cosa manca adesso?

RIPETIZIONE. Devi continuare a individuare i 3 livelli, chiederti costantemente se dove stai investendo energia e ripetere questa azione fino alla nausea.

Pensa ad una pubblicitá di quando eri un bambino. Perché te la ricordi ancora oggi? Come ha fatto a rimanerti impressa?

Esatto…ripetizione, fino alla nausea.

A me questo concetto sta cambiando tutto. Ripetezione. Consapevolezza. Piccole azioni per migliorare. Ripetizione.

Su quale cosa di livello tre stai sprecando energie oggi, pensando che fosse un livello uno?

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Ho già un altro figlio di tre anni che ha problemi a dormire. Quando arriva una sorella che non dorme, le notti si allungano in modi che chi ci passa conosce.

A ottobre avevo iniziato a fare coaching seriamente. Niente clienti paganti ancora. Pro-bono e peer coaching. Stavo costruendo le ore, l’esperienza, la mia voce.

Poi è nata Elena.

A gennaio in azienda mi hanno dato anche Olanda e Belgio in gestione. Più centri logistici, più paesi, più riunioni. E a casa due bambini, uno che dorme male e una neonata.

Da allora il mio tempo per il business serale è questo: quando riesco, un’ora. Distrutto. A volte zero.

E lì è successa una cosa.

Per due mesi ho continuato a fare quello che facevo prima.

Apri il laptop. Una sera sì, due no. Un’ora se va bene. Sistemare il sito. Aggiornare LinkedIn. Rispondere alle mail. Studiare un nuovo framework. Sistemare il template Notion del coaching.

E pubblicare contenuti. Tanti. Su Instagram, YouTube, TikTok, Substack. Ho sempre pubblicato in modo costante. Anche con le ore ridotte ho continuato a farlo.

A fine febbraio ho guardato i numeri.

Tre mesi. Zero nuovi clienti paganti. Zero conversazioni di vendita aperte con persone fuori dalla mia rete.

Eppure avevo pubblicato. Tanto. Ogni settimana qualcosa usciva.

Mi sono fermato a capire cosa non quadrava.

E ho visto una cosa scomoda.

Pubblicavo perché pubblicare era diventato il mio modo di sentirmi a posto. Mi dava il segnale “stai facendo qualcosa”. Era un’azione concreta, visibile, che produceva output esterno.

Ma stavo evitando il pezzo difficile. Lo script ragionato, la strategia di posizionamento, il pensiero su che messaggio doveva uscire e a chi doveva arrivare. Quel lavoro lì richiede testa fresca e silenzio. Esattamente le due cose che non avevo.

Pubblicare a flusso era più facile. Non perché ci fosse poco tempo. Perché pubblicare mi proteggeva dal dover pensare se stavo pubblicando le cose giuste.

Era comfort vestito da produttività.

Da dipendente l’azienda ti dà già un’infrastruttura.

Le operations le ha costruite qualcun altro. I KPI te li dà un manager. I processi sono lì da prima che tu arrivassi. Tu esegui dentro la struttura. Sei bravo nel mestiere e basta. Tutto il resto è già fatto.

Da freelance no.

Le operations non esistono finché non te le costruisci. I KPI non esistono finché non li definisci. Il sistema che decide cosa fare per primo non c’è, finché non lo fai.

Eppure quasi tutti i freelance che incontro vivono come se quella struttura ci fosse anche per loro. Non c’è. Stanno solo eseguendo task in mezzo al niente.

Anche quando i task sembrano giusti. Anche quando producono output esterno. Se nessuno ha pensato prima a quale risultato quei task dovevano portare, sei solo uno bravo ad eseguire nel vuoto.

Ho una freelance con cui lavoro da qualche settimana. Illustratrice, vive in una grande città del nord Europa, ha uno studio piccolo che fa progetti per case editrici e magazine.

Brava. Davvero brava. Ha clienti che la cercano, un portfolio che impressiona.

Quando ci siamo seduti la prima volta è venuto fuori che lavorava sessanta ore a settimana e non riusciva a sostenersi. Margini bassi. Cash flow una mareggiata. Lavoro a progetti corti.

Le ho chiesto cosa stava facendo nel concreto in quelle sessanta ore.

Mi ha risposto:

“È come se fossi rimasta nella comfort zone della freelance di turno che esegue.”

La sua frase, non la mia.

Era un’illustratrice brava intrappolata nel ruolo dell’illustratrice brava. Faceva il mestiere meglio del 90% del mercato. Ma il mestiere non era il problema.

Il problema era tutto quello che stava attorno. Posizionamento. Prezzo. Processo di vendita. Modello di business. Capacità di dire di no a un progetto sbagliato.

Operations del proprio business da freelance, in altre parole.

Roba che in azienda c’è qualcuno che la fa per te. Da sola, tutto sulle sue spalle. E nessuno l’aveva mai formata su questo, perché tutti i suoi corsi erano sul mestiere. Sul talento. Sull’arte.

Questo pattern lo vedo in quasi tutti i freelance bravi con cui lavoro.

Persone con un talento reale, spesso più solido della media corporate. Cresciute in un sistema che ha valorizzato il talento isolato. Mai la struttura attorno al talento.

Quando si mettono in proprio scoprono che il talento da solo non basta. E siccome non sanno cos’altro serve, riempiono il vuoto con quello che sanno fare.

Il mestiere. Fanno più mestiere.

Un altro progetto. Un’altra rifinitura. Un altro deliverable.

Io facevo la mia versione. Più contenuti.

Funziona finché c’è abbastanza margine di tempo da bruciare. Quando il tempo finisce, ti accorgi che hai costruito un lavoro, non un business.

Ad aprile ho iniziato a cambiare. Tre regole semplici, prese da come gestisco le operazioni in azienda di giorno.

Una. Ogni settimana so cosa è uscito davvero da me. Se la risposta è niente di rilevante, è una settimana fallita anche se ho lavorato e pubblicato.

Due. Ogni mese guardo i numeri veri (clienti paganti, conversazioni di vendita, lead qualificati) e decido cosa cambiare in base a quelli, non a come mi sento.

Tre. Prima di aggiungere un task nuovo alla lista, mi chiedo se sposta uno di quei numeri. Se non lo sposta, va in fondo o sparisce.

Banali, se lavori in un’azienda dove le operations si fanno sul serio. Per me sono il pane quotidiano. Le applico ogni giorno per gestire centri logistici in quattro paesi.

Per anni non le avevo applicate al mio business. Nella mia testa era un’altra cosa. Arte, identità, missione.

Tutto vero. Tutto irrilevante senza una struttura sotto.

La mia cliente adesso sta facendo lo stesso percorso.

Stiamo togliendo, non aggiungendo. Stiamo definendo cosa è output esterno per il suo business e cosa è preparazione mascherata. Stiamo costruendo i numeri che le mancavano.

Non la sto trasformando in una manager. La sto aiutando a smettere di essere intrappolata nel ruolo della freelance che esegue. Il suo talento merita una struttura che lo lasci respirare.

Per la newsletter ho costruito un test che misura esattamente questo.

Si chiama Test della Produttività Vera. Nove domande, tre minuti, un radar a tre assi. Ti dice se stai costruendo qualcosa o se ti stai solo tenendo occupato come stavo facendo io a febbraio.

Ho letto settanta sessioni di coaching per costruirlo. L’ho disegnato per essere un punto di partenza onesto, non un giudizio.

Trovi il link qui sotto. Gratuito per chi è iscritto alla newsletter. Lo puoi rifare quando vuoi.

Tornarci ogni mese ti dice se ti stai muovendo davvero o se stai solo girando in tondo. Come un dipendente in mezzo a un campo vuoto.

→ [LINK AL TEST]

A presto, Donato

P.S. Se ti riconosci nella storia dell’illustratrice più che nella mia, fammi sapere. È il pattern che vedo più spesso. Sto raccogliendo i dettagli per scrivere la prossima newsletter.

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Vi è mai capitato di rendervi conto di avere qualcosa di utile da condividere e costruire, ma non sentirvi ancora pronti ad esporvi?

questa frase ha attirato la mia attenzione, ma non é qui che mi sono fermato. Qualche riga dopo chiedeva:

Come avete capito che era il momento giusto per partire davvero?

Avete trovato qualche validazione?

Qualcuno che vi dica; Sì, fallo, perché secondo me è qualcosa di importante ciò che hai.

Gli ho risposto, e tra le varie cose he ho detto, gli ho chiesto: Come si fa a sentire che una cosa é giusta?

La sia risposta é stata importante ed ho deciso di scrivere di questo, piuttosto che la solita newsletter, pensando che possa aiutare altre persone in una fase di blocco. Intanto vi faccio vedere la sua risposta:

Se anche tu stai aspettando il momento giusto per fare un certo passo, ho deciso di allegare un esercizio di decision making, che fa parte della categoria “clarification before commitment”. Ma prima diamo del contesto.

Magari hai un progetto già avviato. Magari è ancora un’idea che stai rendendo reale. Ogni volta che pensi di fare un passo, qualcosa ti ferma. E allora aspetti,rimandi, cambi idee, analizzi un’altra volta.

E se dietro tutto questo ci fosse una scusa?

Qui non stiamo parlando di mancanza di tempo o di capacitá, ma stiamo parlando dell’elefante nella stanza.

Quella cosa grossa che sai benissimo qual è, ma che continui a non chiamare per nome.

Quando arriva il momento giusto? Come ho scritto nel titolo, il momento giusto non arriva. Mai.

Si definisce.

Quando aspettiamo il momento giusto, in realtà stiamo aspettando che l’elefante se ne vada da solo.

Stiamo aspettando che spariscano le paure.

La paura di fallire.

La paura che la fortuna finora sia stata un caso.

La paura di essere scoperti come impostori.

Le paure non spariscono.

E allora che senso ha continuare ad aspettare?

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La domanda giusta è un’altra.

Se oggi decidi di non partire, come ti sentirai tra dieci mesi? E tra dieci anni?

Questa cambia il peso delle cose. La paura di fallire pesa oggi. Il rimpianto pesa per dieci anni. Se fai il calcolo onestamente, la risposta di solito diventa ovvia.

Iniziare fa paura, vero. Ti espone. Ti mette davanti a tutto quello che non sai ancora fare.

Ma sai cosa fa ancora piú paura?

Trovarsi tra un anno esatto nello stesso posto, con le stesse scuse.

Ora che hai visto la vera paura, ti propongo l´esercizio promesso. Tutto quello che ti serve sono un foglio, una penna e tanta, ma tanta onestá.

Il patto con il te stesso tra 3 anni é stato firmato. La paura rimane, vero. Non esiste una magia per quella.

Quando la si nomina si puó andare oltre. E cosa trovi oltre la paura?

Pensavi fosse finita vero? Oltre la paura, troverai i dubbi.

Ma il gioco qui cambia. I dubbi, il continuo pensare, la sensazione di non essere pronto. Non sono il segnale che qualcosa non va. Sono il segnale che qualcosa sta succedendo.

Chi non ha dubbi è chi non ha niente in gioco. Se hai il caos dentro, è perché stai costruendo qualcosa che conta.

Il caos è energia che si muove, qualcosa che sta già lavorando dentro di te per prendere forma.

L´energia se direzionata diventa espressione del tuo vero potenziale

Il problema non è avere dubbi. È scambiarli per un segnale di stop, quando spesso sono un segnale che ti stai muovendo.

Che ne pensi di raccontarmi del tuo elefante davanti ad un bel caffè virtuale?

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Non era la prima volta che mi trovavo in quella situazione. Solo che 11 anni fa il lavoro lo avevo ottenuto e la pagina aperta era quella di una compagnia aerea.
Destinazione: Cina.

Heidelberg, Germania. È il 28 gennaio 2015 e sono le due di notte.

Quel giorno avevo avuto la conferma da Molly che mi avevano accettato per un lavoro come insegnante di inglese. In Cina.
Contratto in mano. Browser aperto a guardare i voli.

Cosa stavo vivendo in quei giorni? Un dottorato in chimica che odiavo. La mattina restavo a letto fino alle 13 perché non riuscivo a trovare un motivo per alzarmi. Una scuola di inglese in Cina mi aveva offerto un contratto. Vitto incluso. Potevo partire a breve.

Con un dottorato in corso, con letteralmente pochi mesi alla fine.

E non lo stavo facendo certo per cambiare carriera. No, cercavo una via d’uscita.

“Se posso andare adesso, posso andare anche tra un anno.”

Quella frase mi ha fermato. Non sono sicuro sia stata saggezza 11 anni fa, ma ha comunque funzionato.

Non ho davvero risposto con un sì o con un no a Molly. Le ho scaricato addosso tutti i miei dubbi.

Alla fine non sono partito. Ho deciso di finire quel dannato dottorato, ma ho anche preso una decisione molto più strategica: abbandonare per sempre il mondo scientifico ed entrare nella logistica.

Questa, però, è la storia di un altro giorno.

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Torniamo alle due di notte del presente. Elena in braccio.

Quella frase me la sono ricordata qualche mese fa perché stavo per fare la stessa cosa.

La situazione era questa.

Due figli piccoli. Elena nata a dicembre. Un lavoro corporate con sempre più responsabilità. E in parallelo il mio progetto di coaching, che andava, ma lentamente, con pochi clienti e nessuna chiarezza su chi stessi davvero aiutando.

Ogni settimana mi alzavo con la sensazione di fare tutto a metà. Il lavoro corporate che prendeva un’energia che non avevo. Il coaching che richiedeva tempo che non trovavo. I bambini che meritavano un padre più presente.

E dentro tutto questo, la voce che conosco bene.

Quella voce non urla. Sussurra. Dice cose precise e ragionevoli:
non sei abbastanza bravo per farcela da solo, il mercato non ti conosce, hai una famiglia da mantenere, chi sei tu per lasciare una carriera solida per questo?

Quella voce ha un nome. La chiamo l’Impostore.
E ho capito nel tempo che l’Impostore è proporzionale al talento: più cresci, più parla forte.

È un paradosso scomodo, perché quando la senti pensi che ti stia dando una valutazione onesta.
Invece ti sta solo dicendo che stai crescendo.

Ma quella notte, con Elena in braccio, era difficile ricordarselo.

Stavo per mandare il mio CV.

“Se faccio un lavoro che mi piace di più, non devo fare il coach.”

Che stronzata.
Come se lo facessi come alternativa al lavoro.

Ho già un lavoro ben pagato, ma mi stavo dicendo di cercarne uno più allineato a ciò che desidero oggi.

Pensavo che un lavoro nelle risorse umane potesse aiutarmi ad avere più contatti, quando la verità è che mi sarei trasferito da una prigione all’altra. Avrei avuto un’ulteriore scusa per essere un codardo e non fare il salto.

Perché, in realtà, il mio piano è chiaro, é forte e funziona.
Ma la lentezza dei progressi, i rifiuti e i fallimenti alimentano la voce dell’Impostore.

Così mi raccontavo scuse.
Mi raccontavo che era solo per prendere fiato, per avere più stabilità, per essere più presente con i bambini.

Le giustificazioni erano perfette e ragionevoli. Tutte costruite per non dover fare la cosa difficile. Ovvero che stavo evitando una decisione che mi spaventava piú di mollare il tutto.

Non avevo ancora deciso chi stavo aiutando davvero. Avevo clienti, ma non avevo un posizionamento chiaro. Lavoravo con chiunque mi venisse incontro perché avevo paura che restringere il campo significasse perdere opportunità.

Stavo facendo esattamente quello che vedo nei miei clienti: raccogliere tutte le opzioni aperte invece di scegliere.

E dicendo sì a tutto stavo perdendo la cosa più importante: la direzione.

Ironico come cadiamo nelle stesse identiche trappole delle persone con cui lavoriamo.
Quasi poetico.

La domanda giusta non era “ce la faccio?”, ma “cosa sto evitando ?”

Non ho più mandato quel curriculum.

Ho chiuso il laptop. Ho messo giù Elena quando si è addormentata. E il giorno dopo ho fatto la cosa che rimandavo da mesi: ho deciso il mio target. Ho scelto la nicchia. Ho smesso di cercare di essere utile a tutti.

Da quel momento, ogni settimana va meglio. Non in modo spettacolare, ma in modo misurabile.

Il tipo di clienti che arriva corrisponde sempre di più a quello che voglio fare. Le conversazioni sono più dirette ed il lavoro ha un senso più preciso. Sto finalmente facendo quello che amo

Ovvero aiutare le persone a esprimere il loro potenziale e trasformarlo in qualcosa di concreto. Trasformare un progetto in una macchina che funziona producendo e consumando meno!

Oggi faccio quello che avrei voluto qualcuno facesse con me anni fa.
Come ho detto a S., è la mia missione di vita.

Ripensando a questa storia, ho capito che non parla di resilienza.
E non parla nemmeno di credere in sé stessi.

Parla di una cosa sola: quando sei a un bivio e vuoi mollare, raramente il problema è quello che pensi. Di solito c’è una verità che stai evitando. E rimandare quella decisione costa più energia di qualsiasi altra cosa tu stia facendo.

La domanda non è “resti o vai?”.
È: cosa stai evitando di decidere?

All’epoca stavo evitando di accettare di aver scelto il percorso sbagliato: dieci anni di studi e lavoro in un ambito che non sentivo mio. Avrei voluto studiare psicologia, non seguire un percorso scientifico.

Da quella domanda è arrivata la soluzione: i dati.

I dati non sono solo numeri. Sono tutto ciò che hai di concreto tra le mani e che puoi usare.

Per me, all’epoca, erano questi:

• Poche settimane alla consegna della tesi → posso finire il dottorato e poi partire

• Sono diventato bravo ad analizzare dati → ho una leva spendibile in molti lavori

• Amo lavorare con le persone e ho talento → posso usare il titolo in contesti diversi

• Ho superato esami di fisica quantistica con 30 e lode → posso imparare qualsiasi cosa

Hai una decisione che rimandi da settimane perché aspetti che le condizioni migliorino?

Allora inizia dai tuoi dati. Poi inizia a pensare a chi vuoi diventare per trovare la tua direzione.

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P.s. Scrivendo questo articolo ho notato che casualmente quando stavo per mollare tutto la persona di riferimenti si chiamava Molly! Coincidenze ? non credo xD

ho appena scoperto che quello che ho appena fatto si chiama Apofenia, ovvero la tendenza a vedere connessioni, significati o pattern dove non ce ne sono. Figo!