Da bambino ero molto silenzioso e non parlavo con nessuno. Molto probabilmente perché sono stato cresciuto dai miei nonni, che mi portavano spesso a cena con i loro amici, tutti adulti, che parlavano di vita e lavoro... Non avevo molto da dire su questi argomenti quando avevo 7 o 8 anni, quindi cosa è successo?

La verità è che volevo partecipare alla conversazione, ma mi vergognavo, quindi ascoltavo, riflettevo, mi facevo domande e mi rispondevo da solo.

Crescendo, ho notato che molti bambini erano timidi e silenziosi, e mi rivedevo in loro. Pensavo che, proprio come me seduto al tavolo degli adulti, avessero molte cose da dire. Così ho iniziato a fare loro domande e ad ascoltarli e, in un certo senso, mi sono autoproclamato il paladino dei timidi.

Nel corso degli anni sono diventato sempre più estroverso pur rimanendo introverso. Così avevo abbandonato le definizioni.

Mi sentivo come Balto.

Probabilmente non sei abbastanza diversamente da conoscere Balto, ma certi bambini come me (Classe 87!) sono cresciuti con lui.

Balto è il protagonista del film d’animazione del 1995 che porta il suo stesso nome. Nella storia, Balto non è né completamente un cane né completamente un lupo. Per questo motivo, spesso fatica a trovare il proprio posto e a capire come gli altri lo vedano.

Molti bambini, me compreso, erano affascinati dalla sua storia perché era in realtà una storia sull’identità, sul senso di appartenenza e sull’accettazione di ciò che si è.

Mi sono sentito spesso come Balto nella mia vita.

Poi ho scoperto che oltre all’introverso o all’estroverso esistono anche gli ambiverti!

Non sono un grande fan delle etichette, ma a volte sono utili e quindi oggi voglio lasciarti alcune definizioni di cosa significa essere un introverso, un estroverso e un ambiverto, per aiutarti a orientarti.

Sei un introverso, un estroverso o un ambiverto?

Introversi: ascolto, profondità e relazioni significative

Essere introversa non significa essere timida: significa che stai bene per conto tuo e hai bisogno di molti spazi per te stessa, per ricaricarti e prenderti cura di te.

Gli introversi sono spesso considerati coloro che preferiscono la solitudine o piccoli gruppi.

La loro forza risiede in:

• Riflessioni profonde: gli introversi tendono a pensare prima di parlare, il che consente loro di formulare i propri pensieri in modo chiaro e preciso.

• Empatia: la loro capacità di ascoltare e comprendere gli altri può portare a relazioni profonde e significative.

• Capacità di ascolto dell’altro ed empatia.

• Capacità di osservazione, astrazione e visione di insieme.

• Indipendenza: gli introversi spesso eccellono nelle loro attività e progetti individuali.

Le introverse amano e danno il massimo in piccoli gruppi e nelle relazioni uno a uno.

Un’importante precisazione: mi viene spesso chiesto chi sia più bravo nel public speaking e nella comunicazione, gli estroversi o gli introversi.

Gli introversi non sono affatto comunicatori meno efficaci degli estroversi. Molti introversi sono eccellenti oratori pubblici, brillanti professionisti del marketing, professionisti delle vendite di successo e leader altamente influenti.

La differenza non risiede nella loro capacità di comunicare, ma nel loro stile.

Per questo motivo, è importante non dare per scontato che gli estroversi siano comunicatori migliori.

Entrambi gli stili di personalità hanno punti di forza unici e possono raggiungere risultati eccezionali sia in contesti personali che professionali.

Estroversi: energia dall’interazione

Gli estroversi, al contrario, sono coloro che traggono energia dalle interazioni sociali.

Le persone estroverse sono molto recettive agli stimoli esterni, hanno doti di comunicatività e socievolezza. Non amano stare ai margini, stanno bene in mezzo alla gente, si relazionano con slancio.

Le loro predisposizioni sono:

• Spontaneità: gli estroversi sono spesso aperti a nuove esperienze e disposti a correre rischi.

• Comunicatività: hanno ottime capacità comunicative e stabiliscono facilmente contatti con gli altri.

• Capacità di leadership: gli estroversi diventano spesso leader naturali, poiché tendono a ispirare e motivare gli altri.

Se sei un introverso, potresti avere qualche difficoltà quando sei circondato da estroversi. Vorrei condividere con te qualcosa a questo proposito, per evitare fraintendimenti.

Non vogliono prevaricare gli altri, sono semplicemente “animali sociali”, hanno bisogno di incontri e di parole. Sono semplicemente aperti e loquaci, e questo non è affatto un segno di insensibilità.

A volte hanno bisogno di stare al centro della scena semplicemente per elaborare le informazioni.

Pensano ad alta voce, esattamente il contrario degli introversi.

Ambiverti: A mio avviso il meglio di entrambi i mondi (sono di parte mi spiace)

Gli ambiverti possiedono le caratteristiche di entrambi i tipi.

Possono essere energici e socievoli, ma allo stesso tempo godono anche di momenti di solitudine.

I loro vantaggi includono:

• Flessibilità: gli ambiverti possono adattarsi a diverse situazioni e ambienti.

• Equilibrio: la loro capacità di combinare l’energia dell’estroverso con la profonda riflessione dell’introverso consente loro di vedere le cose da diverse prospettive.

• Capacità di costruire relazioni: gli ambiverti possono stabilire relazioni con diverse persone e sono in grado di comprendere le esigenze di entrambi i tipi.

5 Consigli per comunicare in modo autentico

Indipendentemente dal tipo di personalità che avete, è importante imparare a sfruttare i vostri punti di forza e riconoscere le aree in cui potete crescere.

1. Prendetevi del tempo regolarmente per riflettere sui vostri punti di forza e di debolezza.

2. Partecipate a diverse attività sociali, sia come introversi che come estroversi, e imparate da queste esperienze

3. Ampliate la vostra rete di contatti. Ogni tipo di personalità può trarre beneficio da nuove relazioni.

4. Trovate il vostro modo di comunicare e adattatelo alla vostra personalità: diventerà un tratto distintivo della vostra comunicazione (potrebbe sembrare banale, ma spesso si cerca di imitare qualcuno o l´idea di qualcuno quando si parla in pubblico o davanti un video e questo é un limite)

5. Fate ciò che vi fa sentire bene la maggior parte delle volte ( ma non adagiarti troppo sugli allori altrimenti verrá a trovarti la poco amata compagna di disavventure: Procrastinazione)

Conclusione

Che siate introversi, estroversi o ambiverti, ognuna di queste personalità ha predisposizioni e possibilità uniche.

Ognuno di noi ha un enorme potenziale dentro di sé. La chiave non è comunicare tutti allo stesso modo, ma imparare a creare valore attraverso il proprio modo naturale di entrare in relazione con gli altri.

P.s. Cosa assolutamente scientifica e vera su un ambiverto. Se lo sei, sei piú o meno cosí:

Disclaimer: non é vero che era una veritá scientifica…

The truth is that I wanted to join the conversation, but I was embarrassed, so I listened, reflected, asked myself questions and answered them by myself.

Growing up, I noticed that many children were shy and quiet, and I saw myself in them. I thought that, just like me sitting at the adults’ table, they had a lot of things to say. So I started asking them questions and listening to them, and in some way I proclaimed myself the champion of shy people.

Over the years I became more and more extroverted while remaining introverted. So I had abandoned definitions.

I felt like Balto.

Now, probably don’t know this reference, but when I was a kid Balto was very famous in the Italian TV.

Balto is the hero of the 1995 animated film of the same name. In the story, Balto is neither fully a dog nor fully a wolf. Because of this, he often struggles to find where he belongs and how others see him. Many children, myself included, were fascinated by his story because it was really a story about identity, belonging, and embracing who you are. Even today, I sometimes feel the same way.

Then I have discovered that besides the introvert or the extrovert there are also ambiverts!

I am not a big fan of labels, but sometimes they are useful, and so today I want to leave you with some definitions of what it means to be an introvert, an extrovert and an ambivert, to help you find your bearings.

The division into introverts, extroverts and ambiverts is one of the best-known approaches that helps us understand the different ways of interacting with others. No type is better than another: each brings value through different characteristics and strengths.

Are you an introvert, an extrovert or an ambivert?

Introverts: listening, depth and meaningful relationships

The mosto common mistake is thinking that being introverted being shy.

It means that you are comfortable on your own and need plenty of space for yourself, to recharge and take care of yourself.

Their strength lies in:

• Deep reflections: introverts tend to think before speaking, which allows them to formulate their thoughts clearly and precisely.

• Empathy: their ability to listen to and understand others can lead to deep and meaningful relationships.

• The ability to listen to others and empathy.

• The ability to observe, to abstract and to see the bigger picture.

• Independence: introverts often excel in their individual activities and projects.

Introverted people love and do their best in small groups and in one-to-one relationships.

One important disclaimer: I am often asked who is better at public speaking and communication, extroverts or introverts.

Introverts are by no means less effective communicators than extroverts. Many introverts are outstanding public speakers, brilliant marketers, successful sales professionals, and highly influential leaders. The difference lies not in their ability to communicate, but in their style. For this reason, it is important not to assume that extroverts are better communicators.

Both personality styles have unique strengths and can achieve exceptional results in both personal and professional settings.

Extroverts: Energy from interaction

Extroverts, on the other hand, are those who draw energy from social interactions.

Extroverted people are very receptive to external stimuli, have strong communication and social skills. They do not like staying on the sidelines, they feel comfortable among people, they relate with enthusiasm.

Their predispositions are:

• Spontaneity: extroverts are often open to new experiences and willing to take risks.

• Communicativeness (what a word!!!): they have excellent communication skills and easily establish contacts with others.

• Leadership skills: extroverts often become natural leaders, as they tend to inspire and motivate others.

If you are an Introvert, you might have some trouble when surrounded by extroverts. I would like to share something with you in the matter, to avoid misunderstanding.

They do not want to overpower others, they are simply “social animals”, they need encounters and words. They are simply outgoing and talkative, it is not at all a sign of insensitivity.

Sometimes they need to take centre stage simply to process information.

They think out loud, exactly the opposite of introverts.

Ambiverts: In my opinion the best of both worlds

They can be energetic and sociable, but at the same time they also enjoy moments of solitude. Some of their characteristic are:

• Flexibility: they can adapt to different situations and environments.

• Balance: their ability to combine the energy of the extrovert with the deep reflection of the introvert allows them to see things from different perspectives.

• The ability to build relationships: ambiverts can establish relationships with different people and are able to understand the needs of both types.

5 Tips to communicate authentically

Regardless of your personality type, it is important to learn to make use of your strengths and recognise the areas in which you can grow.

1. Take time regularly to reflect on your strengths and weaknesses.

2. Take part in different social activities, both as an introvert and as an extrovert, and learn from these experiences.

3. Expand your network of contacts. Every personality type can benefit from new relationships.

4. Find your own way of communicating and adapt it to your personality: it will become a distinctive trait of your communication.

5. Define clear boundaries in professional and personal relationships.

Conclusion

Whether you are an introvert, an extrovert or an ambivert, each of these personality types has unique predispositions and possibilities.

Each of us has enormous potential within. The key is not for everyone to communicate in the same way, but to learn to create value through their own natural way of connecting with others.

Disclaimer: The image of Balto is used for illustrative purposes only. All copyrights and intellectual property rights remain with their respective owners. Source discovered via Google Search.

I thought, “Damn, right now? I hope it’s nothing serious because I have too much to do”... I had planned to work the entire weekend, which is something I don’t usually do.

Don’t judge me right away. When I thought that, I believed it was nothing serious.

My team at Essity is on vacation, I’m completely on my own, and therefore I also have to take care of the operational side. This week I also published my book and I wanted to finalize some important things. So by Friday afternoon I was not done with my work.

Despite the tough night with Daniele between Friday and Saturday, the afternoon, he seemed completely fine. It seemed that the worst had passed and, obviously, my first thought went to work and the deadlines I had. I would have worked until late at night, but a voice told me to go to bed early.

I am not very familiar with this voice, but this time I listened.

At 9 PM I was already asleep.

At 4 AM Daniele started feeling much worse and shortly afterward we went to the hospital. Daniele has scarlet fever. A common illness, but a tough and contagious one that must be fought with antibiotics.

He was exhausted, my wife was exhausted, Elena (the little one who is 8 months old) was playing the whole time, unaware and innocent.

If I had worked on Saturday night, ignoring my instinct, honestly, I would not have made it through this weekend.

Honestly, I can no longer manage my time and energy the way I used to. I always have to leave something in the tank. If I run on empty, I seriously risk to stop my engine in the middle of the highway, far from everything, while other cars speed past at 130 km/h without caring about anyone.

I have always had a strong instinct to work, and it shows up in my head making me ask selfish questions. However, I am happy that my instinct as a father (the new voice) is taking up more space and winning the inner battle.

I often felt like a selfish father, but the choices I have made in recent years (including leaving a job that I really loved in order to stay close to Daniele) are bringing me to a different level of acceptance of my life.

I don’t know if you have ever found yourself in a conflict like this, but personally I am starting to feel good about myself, despite the dark circles under my eyes.

My mission is to help innovators gain the visibility they deserve.

But this weekend reminded me of something equally important:

the people who matter most in our lives deserve our presence, too.

Make sure you’re choosing what matters most.

P.s. In the picture I am waiting for my wife to come back with Daniele. I was driving and I had to make 5 or 6 rounds around the area to let Elena fall asleep in the car.

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Me ne sono vergognato sempre. Anche oggi.

Ma facciamo un passo indietro insieme.

Quando ero un ragazzino di 10 anni ho scritto un libro, era una specie di Dragonball in cui ero Goku. Bruttissimo, ma almeno ho salvato il mondo.

A 14 anni ho disegnato un fumetto. Un misto tra un anime giapponese e Final Fantasy 9. Non sapevo disegnare le mani e non sapevo disegnare le facce. Tutti i personaggi avevano un cappuccio e non avevano le mani. Imbarazzante.

Intorno ai 24 anni ho pubblicato diversi articoli scientifici durante il dottorato. Mi piaceva scrivere, mi piaceva creare.

Per 14 anni non ho più scritto nulla.

Oggi, a 38 anni, ho pubblicato un libro.

Dovrei esserne fiero, vero? Eppure sento che, dicendolo qui ad alta voce, tutti mi direte che sono il solito tipo che pubblica per vantarsi e che non sono nessuno per scrivere.

E se lo leggerai? Scoprirai del mio crollo e questo mi spaventa ancor di più.

Però quel crollo e tutto quello che mi ha portato a quel momento, più tutto quello che è successo dopo mi hanno insegnato qualcosa che devo condividere con te.

Questo libro (Resto o vado?) ha uno scopo. Uno solo. Aiutarti se sei di fronte a un bivio.

Hai mai avuto paura di non sapere quale fosse la scelta giusta per te? Di sbagliare tutto e rovinare ogni cosa? Di ferire tutti con una tua decisione e di sentirti egoista?

Io dopo anni ho buttato i miei studi per fare il magazziniere a 10 euro l’ora in un paese che non mi piaceva. Oggi gestisco 8 centri logistici in Europa. Non lo dico per vantarmi.

Avevo un criterio quando ho abbandonato l’accademia. Così come lo avevo quando ho lasciato l’Italia, quando ho rifiutato un’offerta da 106.000 € all’anno, quando mi sono licenziato dal mio lavoro dei sogni per stare con mio figlio.

Cavolo... sai quante notti ho passato senza dormire? Spaventato dalla vita. Ti sei mai sentito così?

Cosa è di fronte a te adesso? Lasci le certezze che hai costruito per anni per andare via? Rimani in quella situazione tossica, dandole una nuova possibilità? Oppure prendi tempo? Ma se aspetti stai procrastinando?

Questo libro ti racconta la mia storia, ma lo fa per te. Ogni capitolo ti darà un attrezzo da mettere in una cassetta tutta tua. Avrai degli esercizi pratici (anche digitali) che vengono da anni di studio e hanno fondamenta scientifiche (tutte documentate). Questo libro può guidarti verso una decisione consapevole su quello che stai per fare.

Attenzione, non so se sarà quella giusta, ma so che sarà una decisione tua. Non sarà una reazione e la potrai difendere da qualsiasi cosa. Compresa quella vocina che ti dirà che non sei abbastanza.

Il libro in Italia lo trovi qui: CLICCA QUI

(altrimenti cerca me o “Resto o vado” su Amazon)

Che possano i miei errori ed il mio metodo guidarti in un momento che so non è facile, ma è tuo.

Congratulations. You have already lost half of them.

Starting a presentation with your name and role is a classic, and it is exactly what most presenters are doing.

You might ask yourself: “Why is this a problem?”

The problem is that when people listen, they will involuntarily make a step to interpret what is going to happen, and when such an average start arrives, they will automatically think, “I’ve listened to 100 presentations like that. Why do I need to listen to the rest?”

As I mentioned, you have lost them. The best way to change is to start your presentation with something that is a little bit more surprising.

There are five techniques which are used by the most expert presenters, and I have summarized them for you here.

Technique 1: The element of surprise

Let’s start with the first one. When you start your presentation, it’s very easy to lose your listeners’ attention. But this technique fixes that with one simple trick.

I could say something like this,

47. The average software developer spends 47 hours a year fixing bugs that could have been prevented. Today, ladies and gentlemen, we are going to talk about how to write cleaner code and eliminate the most common sources of errors.

Or another one,

8. Just 8 minutes of moderate exercise can measurably improve your brain’s blood flow. Today, ladies and gentlemen, we are going to talk about what happens inside your brain when you move and how to use it to improve your focus.

You want to give people something to think about to get them engaged and avoid their interpretation of what is going to happen.

That could be an interesting statistic, an interesting fact, anything that breaks that expectation of what is expected.

Simple, but effective. The way I like it!

I know it sounds very simple, but there’s something that most people mess up all the time. And that is usually that they rush through it.

Give it a try. First, think about a topic that you would like to talk about, then, start with what could be a surprising statement.

Technique 2: Raise your hands if

A few weeks ago I gave a short talk in front of 150 scientists at Merck in Germany. My presentation was the last one before lunchtime. The audience was already thinking about their delicious meal. So I started exactly in this way:

Raise your hands if you are hungry! For sure I am, so let’s keep it exciting for the next ten minutes and we go for lunch together. Here’s another question for you…

Now, did you see what I did there? That is called a show of hands. And it’s super easy, right? You just ask a question and you ask people for the response.

This one I love to use because it’s so simple, and it engages the audience. But there’s also some complexity around it.

Anytime that you share this show of hands, most people tend to rush through it. And so, what you want to do is acknowledge the audience, like I did when I said: “For sure I am, so let’s keep it exciting for the next ten minutes and go for lunch together.”

You can play a little bit with the audience so that they feel listened to. Otherwise they’re like, “Ah, you’re just asking this for the sake of asking it.”

Technique 3: Let Them Imagine

If you want people to sympathize with a certain problem, this is the one you should use. Here’s an example:

Imagine you’re in a meeting with ten people. Everyone is talking. Someone is interrupting, someone is checking their phone, and nobody really seems to be listening. Then one person starts speaking. They don’t raise their voice. They don’t have the highest position in the room. But somehow, everyone stops talking. Everyone looks at them. And within thirty seconds, the entire room is moving in the same direction. You might think, ‘How did that person just take control of the room without even trying?’ That, ladies and gentlemen, is leadership. And today, we’re going to talk about the three things that make people naturally follow you.

To engage your audience, anytime you can ask them to imagine a certain situation.

So, you say, “Picture this.” Or, “Imagine this.” Those imaginary worlds work the best if you also use action verbs there.

So, don’t just summarize the event, but rather say something like,

Imagine you walk into your apartment after a long day. You put your keys on the table, you take off your jacket, you sit down on the couch, and then your phone starts ringing. You look at the screen. It’s a number you don’t recognize. You hesitate for a second… and then you answer. ‘Hello?’ There’s silence. And then you hear your own name.

You see, all those action verbs make it much more interesting. They pull us into the moment.

Technique 4: Right to the point

When you present, it is never about you, but about them. And they will ask themselves in the very first second what they are going to get from you. One of the best things you can do is to give this to them right away!

Unless you say this explicitly, well, people will just start zoning out. They’re like, “Okay, I don’t need to listen to that stuff.”

In the next 10 minutes, you’ll discover how one simple change in the way you organize your code can reduce debugging time by up to 30%.

Or,

In today’s talk, you’ll discover how a simple change in your sleep routine can influence your memory, concentration, and ability to learn.

Right to the point! Try not to start with “Uh, today I will show you X, Y, and Z.” but instead with: “Today you will uncover. Today you will learn.”

The moment you make it about the other person, they feel much more involved. But you also want to make it about the benefits and not the features.

You don’t want to say, “Well, today I’m going to share my roadmap for 2026.”

It would be better to say something like: “Today you’ll discover how to eliminate the three biggest time-wasters in your workday, so you can get more done without working longer hours.”

But remember, if you promise something, you have to deliver it.

Technique 5: Story

In Made to Stick, Chip and Dan Heath describe an experiment at Stanford where students gave short speeches about nonviolent crime in the US.

Afterwards, they were asked to write down everything they remembered.

5% remembered a statistic, but 63% remembered a story.

So, if you want people to remember your message, don’t just give them facts, tell them a story.

And it doesn’t have to be a gigantic story, but sharing a personal story right at the start will make it so much more interesting.

Just last week, I walked into a small electronics store because I needed a new pair of headphones. I found the ones I wanted, walked to the counter, and reached for my wallet.

The guy behind the counter stopped me and said, ‘Wait. Before you buy those, try these.’

I looked at him and said, ‘Why?’

‘Because I think they’re actually better for what you need.’

And as I walked out with a cheaper pair of headphones, I thought, ‘Wow. How often do we put the customer’s interest before the sale?’

Today, ladies and gentlemen, we’re here to talk about trust in business.

And after that, you proceed with the speech.

Before you go

Now, you’ve listened to five different ways of how you can hook an audience right at the start. Which of the five do you think is the one that most professional speakers use the most? The stories. One of the most powerful ways to be remembered and chosen, and yet so underestimated, especially by scientific and technical experts.

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He needs the money to keep wokring on his research. He knows he can change the world with it.

He had rehearsed the presentation more than a hundred times and he is ready for every question they might ask.

“Good morning. My name is Daniel Flamingo and I’m a research fellow at the University of Manchester, where I work in the Department of Life Sciences…”

He started with his role in the laboratory, then his research, his methods and his results. He was feeling scared, his heart was racing, but still he was ready.

And then, halfway through the presentation, he looked up, and what he saw was not what he was expecting.

A scientist was yawning, while another was staring at his phone, probably scrolling on Intagram. A girl ne quietly left the room to go to the bathroom. Many others were looking at their laptops.

Daniel froze. What the hell is happening he said to himself!

The most important presentation of his career. he needed funding to continue the project and nobody seemed to care.

After the presentation, an older professor approached him.

His name was Dr. Egg Benedict. He had left academia years earlier and built a successful biotechnology startup.

Dr. Egg said: “ Daniel, the science is good and the project has protential, but you made a mistake. The biggest one.

“What do you mean?” Asked Doc

“You were the hero of this story, it was all about you, your lab, your project, your results”

Doc looked confused.

“Nobody care about your laboratory. They care about their problems and their goals. They are the Heroes and in a story there is place for only one”

“I will tell you what my mentor said to me, many years ago, when I was in your exact spot, struggling…desperate”

Dr. Egg gave Doc 3 easy rules

Start with their problem, not with yourself. Give them a reason to care.

Position yourself as the guide, not the hero. Your job is to help them solve that problem.

Show them where your idea can take them. Give them a clear path from their problem to a better outcome.

“Do this and they will listen to you”

He paused.

“Otherwise, you’ll become what happens to too many brilliant scientists.”

“What?”

“The scientist who spends his life doing great work…”

“…and remains invisible in the shadow of his own laboratory.”

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Non ci dormivo la notte onestamente e non sapevo cosa fare.

Ho scelto di pubblicare in italiano per due motivi, era più facile per me e mi richiedeva meno sforzo e poi mi mancava tanto lavorare in italiano.

Anche per questo la maggior parte del mio lavoro come coach è stato in italiano fino ad ora ed è stato bellissimo!

Oggi quella stessa domanda è tornata a bussare alla mia porta.

Dietro questa porta però non si trova solo questa domanda, ma tante altre, tra le quali, cosa posso fare del mio futuro lavorativo? Riuscirò a realizzare questo sogno di essere un lavoratore indipendente?

Gli ostacoli e le difficoltà sono tanti e più volte penso di arrendermi. Negli scorsi mesi sono finalmente riuscito a fatturare una cifra degna di nota portando a casa dei risultati che mi hanno fatto sperare in un futuro diverso…

Eppure allo stesso tempo ho capito che la mia più grande capacità si trova nella mia comunicazione verbale e nel mio aiutare le persone a diventare più consapevoli del loro valore e comunicarlo…

Non ho mai capito davvero come usare questo “super potere”, ma ultimamente sto aiutando tante persone tecnicamente bravissime, che non sanno comunicare il loro valore nel farlo nel migliore dei modi. In pubblico, in una riunione, con un partner o con il loro capo… Come comunicare al meglio?

La maggior parte di queste persone non parla italiano e mi sono accorto quindi che posso aiutare molte più persone lavorando in inglese. Ho deciso quindi, per adesso e con una piccola fitta nel cuore, di passare all’inglese e vedere come va :)

Spero che questa decisione non mi faccia perdere il tuo prezioso supporto. Hai continuato a leggermi fino ad ora e te ne sono infinitamente grato.

Vuoi vedere dove questo viaggio ci porterà?

Io continuerò a darti il massimo valore, che sia in italiano o inglese. La prossima newsletter ti aiuterà a migliorare il modo di presentare quello che sai con 3 punti fondamentali ed avrà una forma leggermente diversa.

Ci sarai?

Fammi sapere cosa pensi di questo cambio :)

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Si trattava di un breve talk all’Innovation Cup 2026 di Merck, un evento straordinario in cui giovani scienziati da tutto il mondo si incontrano per collaborare, competere e presentare idee innovative.

Anche io ho partecipato a questa esperienza nel 2013, durante il mio PhD.

Quando, alla fine del 2025, ho ricevuto un’email da Ulrich Betz, che stava cercando qualcuno per tenere un workshop, ho chiesto se fosse possibile contribuire con uno speech. In quel periodo stavo studiando in profondità un argomento legato all’innovazione che mi affascinava particolarmente e desideravo condividerlo.

Poi è successo qualcosa che non mi aspettavo.

Giovedì e venerdì ho tenuto un workshop di Public Speaking per un’azienda biopharma in Germania. I partecipanti erano scienziati ed esperti tecnici che, sotto molti aspetti, rappresentavano esattamente il tipo di pubblico che avrei incontrato all’Innovation Cup qualche giorno dopo.

Venerdì sera, terminato il workshop, mi è venuto un pensiero diverso:

E se mettessi da parte l’argomento “cool” che volevo presentare e condividessi invece le domande che questi scienziati mi avevano fatto?

Mi sono reso conto che il tema che volevo presentare interessava soprattutto me. Quelle domande, invece, erano esattamente ciò di cui il pubblico aveva bisogno.

In quel momento mi sono ricordato una lezione fondamentale:

Quando sei sul palco, la persona più importante non è chi parla. È il pubblico.

L’obiettivo non è dire ciò che vuoi dire tu, ma dare a chi ti ascolta ciò di cui ha più bisogno in quel momento.

La mattina mi sono svegliato alle 5 per preparare il discorso nuovo, ma sai cosa è successo? Mio figlio Daniele si è svegliato con me e quindi non ho potuto preparare il discorso. Dovevo quindi improvvisare.

Non è davvero un grande problema improvvisare, ma mi rende più nervoso del solito. Che poi casualmente tra tutte le domande ricevute, una era:

Come posso smettere di essere nervoso prima di una presentazione?

Quindi quale tema migliore per l´articolo di oggi?

3 consigli per sentirsi meno tesi

Se prima di parlare in pubblico (e non parlo necessariamente di un palco, potrebbe anche essere una riunione di lavoro in cui tocca a te presentare) hai mai sentito il cuore battere forte, le mani sudate e una scarica di adrenalina attraversarti il corpo, sappi che non sei assolutamente solo.

E la cosa buffa è che, dopo centinaia di presentazioni, sabato ero nervoso esattamente come lo ero anni fa durante alcune delle mie prime conferenze. Questo non mi ha fermato ovviamente e volevo condividere per questo tre strategie che condivido spesso con scienziati, professionisti e leader.

1. Sposta i riflettori da te al pubblico

Devi assolutamente fare una bella figura in questo discorso, altrimenti…

altrimenti cosa? …Ci hai mai pensato?

Se prima di un discorso ti chiedi cose come:

Come appaio? Cosa penseranno? E se sbaglio? E se non rispondere?

Ti stai concentrando troppo su di te, ma ricorda che non lo stai davvero facendo per te. Il pubblico ti sta ascoltando per il messaggio e quindi prova a spostare il pensiero da frasi del tipo:

“spero di fare una bella figura”

in:

“cosa posso fare per aiutare queste persone?

Il messaggio che portiamo non serve a farci apparire brillanti. Serve a informare, educare, ispirare o magari cambiare la prospettiva di qualcuno.

2. Nervosismo ed eccitazione sono quasi la stessa cosa

Mani sudate e battito accelerato possono segnalare sia il nervosismo che l´eccitazione ed il tuo cervello non sa davvero cosa sta succedendo dato che i segnali sono quasi identici. Una cosa che avevo letto in passato e che mi ha aiutato molto é stato smettere di pensare

“Oh no, sono nervoso”

Mi iniziare a dirmi:

“che bello, sono emozionato per una cosa importante per me”

Lo so che sembra magia nera, ma funziona. Provaci e fammi sapere :)

Un segnale diverso potrebbe essere la famosa “cacarella” quindi ti consiglio, se sei una persona nervosa e tesa, di tenerti leggero o leggera!

3. Chi va piano, va sano e va lontano: rallenta!

Ricordo una presentazione particolarmente importante alcuni anni fa. Avevo preparato ogni dettaglio, ma nei primi 30 secondi parlavo così velocemente che quasi non riuscivo a respirare. Da quel giorno ho iniziato a rallentare deliberatamente le prime frasi.

Parlare lentamente non calma soltanto il pubblico, ma anche te.

La prossima volta che dovrai parlare davanti a un gruppo di persone, non immaginarti sotto i riflettori, ma immaginati come un faro che illumina il pubblico. Ed a proposito di questo, la presentazione era in inglese e non mi veniva la parola “Faro” in quel momento, quindi ne ho disegnato uno bruttissimo che si é trasformato in una specie di mascotte. Una piccola complicazione si é trasformata in qualcosa che ha avuto un impatto positivo!

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Di cosa ti occupi?

Dovrebbe essere la domanda più semplice di tutte, eppure fa sudare peggio della domanda finale che ti farebbe Gerry Scotti a Chi vuol essere milionario.

Se la risposta è “sono fisioterapista”, “sono nutrizionista”, “ho uno studio”, va bene per un parente, nulla di più.

E lo so perché per dieci mesi ho fatto lo stesso errore.

Scommetto che quando hai fatto qualche ricerca o parlato con qualche “esperto” di marketing ti hanno proposto di rispondere a questa domanda?

“Aiuto [X] a ottenere [Y] grazie a [Z]”.

L’ho compilata più di una volta sudando quanto Ercole durante le dodici fatiche (faceva caldo in Grecia). Ogni volta usciva una frase diversa a cui non credevo neanche io.

A ottobre 2025 volevo aiutare tutti. Ho cambiato posizionamento più velocemente di quanto Loki cambi fazione in un film della Marvel. Poi ho trovato un tema che mi piaceva, le decisioni difficili, e mi ci sono affezionato. Peccato che nessuno vada a cercare “come prendere decisioni” alle undici di sera.

Vendevo benissimo in chiamata, ma non mi trovava nessuno. Alla domanda “di cosa ti occupi” rispondevo in tre modi diversi a seconda del giorno.

Ti sembra familiare?

Il target non è il posizionamento

Questa è la confusione che vedo più spesso, me compreso fino a poco fa. Devo ringraziare Rick Avenali per averlo chiarito meglio di molti altri.

Il target è solo anagrafe. Donne dai 30 ai 50 anni. Sportivi. Bambini. Anziani. È la fotografia di chi sono, e basta.

Il posizionamento è un’altra cosa: è il target più un problema preciso (non è detto che questa persona sia consapevole di avere un problema, attenzione!)

Come posizionarsi quindi? Una cosa fondamentale è la seguente:

Ti devi posizionare su un dolore, non su un desiderio.

Un desiderio può essere rimandato. Pensa ai mille “vorrei rimettermi a dieta” posticipati a “da lunedì” o “dopo le feste”.

Il dolore invece non viene rimandato, e quanto più è acuto, tanto più diventa urgente trovare una soluzione, a qualunque costo… più o meno!

Pensa alla tua situazione e magari a quelle dei tuoi clienti. Pensa a chi ti contatta. Sono persone che “vorrebbero stare meglio” o persone che non riescono più a dormire?

Il tuo posizionamento deve stare dalla seconda parte.

Facciamo un esempio semplice insieme:

• Super Saiyan livello 1: “Aiuto le persone a stare meglio.” Sei uno dei diecimila. Nessuno ha un motivo per scegliere te.

• Super Saiyan livello 2: “Tratto il dolore muscolare.” Meglio, non perfetto.

• Super Saiyan livello 3: “Tratto la spalla di chi lavora otto ore al computer.” Adesso hai unito una persona precisa a un dolore preciso.

• Livello Gogeta: “Tratto la spalla di chi lavora al computer e ha già provato la fisioterapia senza risolvere.” Qui sei unica o unico.

Lo stesso principio vale in ogni mestiere.

Una nutrizionista che dice “aiuto le donne a dimagrire” è al livello 1. “Aiuto le donne che vogliono dimagrire ma hanno problemi di tiroide” è il livello Gogeta, perché non ha rivali: la paziente non sta cercando una dieta, sta cercando qualcuno che capisca la sua tiroide.

La regola delle tre P

Persona. A chi parli davvero. Non “tutti quelli che non hanno tempo”: qui la precisione vince.

Problema. Il dolore urgente che risolvi. Quello che gli fa perdere il sonno.

Periodo. Il momento esatto di vita in cui si trova (questo è quello che quasi nessuno usa, eppure può fare la differenza).

Il periodo cambia tutto. Una donna che deve rimettersi in forma dopo il parto e una che si prepara a una gara possono avere lo stesso problema fisico, ma sono due persone diverse, che usano due lingue diverse e hanno due paure diverse. Se le tratti come una cosa sola, non ti riconosce nessuna delle due.

Il paradosso: più stringi, più diventi grande

Questa è la parte più dura da accettare, soprattutto se di mestiere aiuti gli altri. Del resto hai iniziato proprio per aiutarne il più possibile.

A me piace pensarla così, in maniera leggermente dark. Pensa di avere un problema specifico al cuore. Da chi vai a farti curare? Dal medico di base? Dall’ortopedico? O da quel cardiochirurgo che di queste operazioni ne ha fatte migliaia? Quando cercherai online non solo lo troverai subito, ma non chiederai nemmeno il prezzo…

So già cosa stai pensando, perché è la stessa cosa che pensavo io: “ma io non voglio mandare via nessuno”.

Ci mancherebbe. Tu puoi aiutare chiunque bussi alla tua porta.

Posizionarsi non è rifiutare chi ha bisogno. È scegliere a chi parli quando comunichi.

Sono due cose diverse e nessuno le distingue mai. La tua etica professionale riguarda chi tratti. Il posizionamento riguarda chi ti cerca.

Se in vetrina metti la spalla di chi sta al computer, continua a entrare anche il runner col ginocchio. Solo che adesso, per la prima volta, entra anche qualcuno che ti ha cercato apposta, come per quel cardiochirurgo.

Come ci sono arrivato io

Ecco cosa ho fatto io. Al livello Gogeta non ci sono ancora, e ci sto lavorando.

• Livello 1: aiuto persone con un progetto (inutile).

• Livello 2: aiuto freelance a prendere decisioni difficili (un tema che amo, ma che non cerca nessuno).

• Livello 3: Guido professionisti e titolari di strutture della salute e del benessere a svincolare il fatturato dalle ore di lavoro, quando l’attività è in fase di transizione.
  

Questo posizionamento non l’ho trovato mettendomi seduto al tavolo a rispondere alla formuletta. L’ho trovato guardando chi mi aveva già pagato e incrociando i dati con il mercato.

Le mie tre P, per chiudere il cerchio:

Persona: professionista, centro o studio nel settore della salute e del benessere.
Problema: i clienti ci sono, ma il fatturato non rispecchia le competenze, oppure per fatturare abbastanza devono investire tutto il loro tempo.
Periodo: ha smesso di crescere e deve decidere se alzare i prezzi, prendere qualcuno o cambiare quello che vende.

Per capirlo ho lavorato sui dati che avevo raccolto (Dati è la prima fase del mio metodo 5D, e senza quello non si fa altro che improvvisare).

Il consiglio che posso darti è di partire da lì: guarda chi ti ha già pagato negli ultimi due anni. Se i dati non ce li hai, inizia a raccoglierli. Le cose inizieranno a cambiare se lo fai.

Ovviamente se ti serve una mano sono a disposizione! Mandami un messaggio e posso aiutarti a impostare la raccolta dati e l’analisi di base.

Adesso però voglio sapere una cosa da te: onestamente, alla domanda “di cosa ti occupi”, qual è la risposta più strana che hai dato o sentito?

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Niente di straordinario e da smanettone, ma solo due semplici colonne. Nella prima, ho scritto le spese essenziali della mia famiglia, mese per mese (casa, assicurazioni, spesa, macchina). Nella seconda, i risparmi. Poi ho fatto la divisione e ho guardato il risultato: il numero di mesi che avremmo retto se le mie entrate fossero andate a zero.

Non avevo molti soldi da parte in quanto, visto che la famiglia stava per allargarsi, avevo comprato una macchina più grande. Avevamo anche finito di rinnovare casa. Quindi immagina…

Quel numero l’ho fissato a lungo. Avevo trentotto anni, un lavoro da manager ben pagato e un’idea che da qualche mese aveva iniziato a perseguitarmi, ma che in realtà era dentro di me da anni: creare una mia azienda, un luogo dove aiutare gli altri a prendere decisioni difficili senza dover affrontare tutto da soli.

Però onestamente, i soldi non sarebbero bastati a lungo e so, che quando si inizia una nuova attività le cose non saranno rosa e fiori dal primo giorno…

La mattina dopo ero in ufficio, puntuale. Eppure ho aperto la mia attività lo stesso. Se hai già letto altre storie su di me, forse ricordi il famoso 3 ottobre sul Flixbus diretto a Milano.

Con la newsletter di oggi voglio rispondere alla seguente domanda:

Perché a quarant’anni “buttati!” è un consiglio da venticinquenni?

A venticinque anni, o prima, mettersi in proprio costa relativamente poco: se va male, riparti. Intorno ai quarant’anni, probabilmente hai una famiglia, magari un mutuo, una carriera che hai impiegato quindici anni a costruire. Ogni post motivazionale che ti dice “molla tutto” ignora un dettaglio: tu non stai rischiando solo per te.

Però la stessa età che ti carica di vincoli ti ha dato anche qualcosa di prezioso: competenze per cui qualcuno ti paga già e una rete di persone che sa quanto vali. A venticinque anni hai tempo. A quaranta hai prove. E le prove, quando devi decidere, valgono di più.

Una seconda domanda che reputo importante è:

Mollare tutto è l’unica strada?

Nella mia testa le opzioni erano due: restare dov’ero o dimettermi e buttarmi. Quando ho iniziato a scriverle su carta, le strade sono diventate quattro: restare e basta, dimettermi, ridurre le ore, oppure aprire l’attività in parallelo al lavoro e lasciare che fossero i fatti a dirmi quanto spingere.

Tutte opzioni con pro e contro.

Ho scelto la quarta. Di giorno progetti e persone da coordinare, la sera e nei ritagli il mio progetto. Faticoso? Sì. Ma ogni cliente che arrivava era un dato, e ogni dato rendeva la decisione successiva più facile.Il “mollo tutto” può essere pericoloso perché ti fa vivere il percorso al contrario: prima bruci la rete di sicurezza, poi vai in cerca delle prove.

La mia scelta ha tre rischi concreti.

1. Avrò abbastanza tempo per fare tutto?

2. Riuscirò ad impegnarmi nonostante la rete di sicurezza o procrastinerò senza urgenza?

3. La mia mente riuscirà a reggere un lavoro che non mi soddisfa abbastanza a lungo senza farmi crollare?

Chiudiamo con una azione pratica, che può esserti utile se ti trovi di fronte a un bivio.

Cosa potresti fare questa settimana?

Stasera, tavolo della cucina, un foglio (onestamente Excel non ti serve per questo)

Il risultato sono i tuoi mesi di autonomia: per quanto tempo puoi permetterti di sbagliare senza che il progetto si trasformi in disperazione.

Ad esempio:

• Risparmi disponibili: 24.000 €

• Spese essenziali mensili: 2.000 €

24.000 / 2.000 = 12 mesi

Quindi avresti 12 mesi di autonomia.

Se il tuo numero è sotto i sei, la domanda cambia: da “resto o vado?” a “come porto questo numero a dodici restando dove sono?”. Molto meno poetica, molto più utile.

Ricorda che i dati sono fondamentali nelle decisioni. Ma non sono tutto.

Negli anni ho sviluppato un metodo decisionale testato prima di tutto su di me, ma anche sulle persone con cui ho collaborato e continuo a collaborare. Racconto questo metodo nel libro “Resto o vado?” e ti parlo di come si attraversano i bivi della vita con un metodo, invece che con la paura.

Il libro ti darà accesso a tantissimi esercizi e a una piattaforma digitale che ti permetterà di lavorare riducendo al minimo lo sforzo necessario. Capisco che sei bombardato di informazioni ogni giorno e quindi ti chiedo di iscriverti alla lista d´attesa del libro (senza impegno d’acquisto) cliccando qui: NON VOGLIO PERDERLO.

Ti manderò un paio di email prima che esca e bloccherò il prezzo di lancio per te (12.99€). Uscita: Agosto 2026

Il 22 Luglio 2026 ho fatto la dichiarazione dei redditi per il 2025.

Fatturato 2025: 120€

Costi 2025: 11.000€ (formazione per diventare ufficialmente Coach e Facilitatore + un corso di Copywriting)

Nello stesso giorno in cui ho fatto la dichiarazione con il mio commercialista sono stato invitato dalla accademia in cui ho studiato Coaching a fare una masterclass per parlare di cosa mi sta succedendo.

Nelle ultime 4 settimane mi sono portato a casa circa 7000€ di consulenze e quando ne ho parlato con il mio mentore, stupito mi ha chiesto di fare questa masterclass.

Ovviamente lo fa per dar luce alla sua accademia, non sono ingenuo..eppure…mi sento orgoglioso.

Io fino a poco tempo fa non pensavo che avrei mai potuto lasciare il mio lavoro (che ancora ho per un motivo particolare e che non ti racconto qui) per poter seguire il mio sogno...eppure un passo alla volta vedo che sta diventando realtà.

Cosa ha cambiato tutto? Tra due lavori (di cui uno di alta responsabilità) e due figli (di cui una di quasi 7 mesi) stavo per crollare.

Video su Instagram, youtube, tiktok, post su linkedin, blog, newsletter che leggono in pochi ( a proposito, grazie per essere uno o una di loro), sito, landing page, chatGPT, Claude e chi più ne ha, più ne metta. Facevo di tutto seguendo le regole che mi venivano impartite con tanto amore da tutti gli altri.

Ho smesso di seguire tutti e mi sono concentrato su due domande a cui non ho dato valore all´inizio, circondato da troppi Guru o persone che prima di me avevano avuto successo e mi vendevano la loro formula.

1. Cosa voglio fare davvero?

2. Quale è l´unica azione che mi può permettere oggi di fare quello che voglio davvero? (ne ho trovate due per me ed una di queste la sconsigliano tutti)

Ho risposto, ho fatto, ho avuto. Adesso continuo a dare…

Ovviamente si parla di un primissimo step. Ma questo primo step mi ha dimostrato che posso continuare a sognare. E quindi ti lascio con questo messaggio per darti ispirazione.

Non ho scritto questo post per vanità, del resto penso di essere solo allo 0.5% di quello che devo fare, ma lo dico per ricordarti che se ti focalizzi, lavori in maniera corretta e dai una struttura a quello che fai, puoi raggiungere risultati che fino a ieri non pensavi sarebbero stati possibili.

Se hai un progetto e pensi che stai dando tanto, ma non stai raggiungendo i risultati che vorresti, forse ti manca una struttura che sia in grado di reggere le decisioni che devi prendere. Piuttosto che lavorare da sola o da solo, investi 30 minuti del tuo tempo in un caffè virtuale con me. Potresti scoprire un nuovo punto di vista che stavi ignorando.

Sicuramente proverò a venderti il mio servizio, ma per convincerti ti darò tutto il valore possibile investendo qualche ora in te. Che sia questo l´ingrediente che stavi cercando per il progetto in cui credi così tanto?

Se pensi di poter fare di più, ma senti anche che la struttura per farlo manca, sei ad un click di distanza da me. Clicca qui, ti aspetto.

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Normalmente sarei partito il giorno dopo, con calma. Ma partire di notte mi permetteva di combinare più cose. Da venerdi a domenica avevo programmato 3 giornate di consulenza a Bergamo con una start-up per rivedere la loro strategia del lancio prodotto.

Sono partito invece di notte per poter lavorare con Sara una giornata intera, di persona, con tutto il tempo che serviva.

Dovevo arrivare alle 3. Sono arrivato alle 4.30, e ti spiego perché.

Prima di diventare padre viaggiavo di notte senza problemi. Adesso ho così tanto sonno arretrato che non posso permettermelo e non lo avevo considerato. Di fatto in Svizzera ho ceduto: mi sono fermato a dormire in un parcheggio. Poco dopo il riposino, in un tunnel, una persona ha avuto un colpo di sonno e ha invaso la mia corsia. Ti dirò la verità: se non mi fossi fermato, quel frontale non l’avrei evitato. I segnali del corpo, se li ascolti, a volte ti salvano la vita. Alla lettera.

Arrivo a Milano, parcheggio e alle 5 sono finalmente a letto. Alle 11 incontro Sara.

Sara fa la coach da una vita, lavora con le donne che non sentono più il controllo delle loro giornate, abituate a dedicarsi sempre ad altri e lo fa da dieci anni. Di solito lavoro in remoto, ma voglio cambiare le cose.

Il mio percorso prevede, dopo due incontri iniziali, un workshop in cui analizziamo tutto il business: i colli di bottiglia, i blocchi, la strategia. Alla fine di questo workshop abbiamo in mano la struttura da implementare per crescere, dati alla mano.

Sono nuovo nel mondo della imprenditoria, dato che come sai, arrivo dal mondo aziendale. Quando avevo creato il mio prodotto, inizialmente, ascoltando i guru classici, limitavo questo workshop a due ore, perchè ogni ora in più avrebbe “ucciso” il mio margine e dato “troppo” alle persone con cui lavoro.

Oggi ho deciso tre cose: niente limite di tempo, tutto incluso nel pacchetto, e quando possibile di persona. Perché ti assicuro che lavorare con Sara per otto ore, in un bar con caffè a volontà, aria condizionata, spazio, cibo buono, carta e penna, è stata un’esperienza dieci volte migliore. Ma che dico. Mille.

Abbiamo ridefinito da zero la strategia di acquisizione e dato forma a un progetto che non parla più di arrivare a fine mese: ha la forma di qualcosa che può crescere, dove si guarda ai prossimi cinque anni con orgoglio e voglia, e dove gli sforzi non li guidano più le urgenze, ma la crescita. Tanto caffè, tanto sudore nonostante l’aria condizionata, e qualcosa di concreto in mano. Da adesso Sara sa esattamente cosa fare.

Passare da un progetto non strutturato dove arrivare a fine mese è a volte una sfida, ad avere un piano strutturato che ha le basi per scalare, senza prenderti più tempo, può potenzialmente cambiarti la vita.

Se anche tu senti di aver bisogno di un punto di vista esterno per scalare il tuo progetto, contattami. Mi trovi qui per un caffè insieme senza impego —> Ordina un caffè gratuito

Come sempre, sei tu a decidere cosa fare. Oggi.

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P.s. Se vuoi scoprire qualcosa in anteprima sul progetto di Sara, qui sotto trovi un video di 60 secondi —> Clicca qui!

E a proposito di Sara, se sei un donna che non riesce più a mettersi al primo posto, magari perché la carriera ti ha consumata o perché hai dato anima e corpo ai tuoi figli, e ora che crescono resta uno spazio che vorresti riempire ma ti senti in colpa a farlo, seguila. Ha un modo estremamente creativo ed unico di lavorare e portarti ad ottenere risultati. La trovi qui: Ecco il profilo di Sara

Duecento parole per propormi a un’azienda con cui volevo lavorare da mesi.

Avevo già trovato il contatto giusto e, non ti nascondo, avevo già scritto il messaggio.

La mattina aprivo la bozza, cambiavo una virgola e poi richiudevo.

«Oggi devo finire quella cosa, lo mando domani dopo averlo rivisto.»

E domani c’erano le fatture, e dopodomani un documento da finire, e così via.

La cosa che mi bruciava era il confronto con l’altro me.

Da più di dieci anni, in azienda, gestisco interi centri logistici, il mio team, budget e problemi di ogni sorta. Spesso devo prendere decisioni alle sei del mattino, con il piazzale pieno di camion e trenta persone che aspettano una risposta. A quell’ora nessuno ti concede il lusso del «ci penso».

Prendere decisioni fa parte del mio mestiere.

E allora com’è possibile che lo stesso tizio, davanti a duecento parole con il proprio nome in fondo, non riesca a premere Invio?

Allora ho fatto quello che faccio con qualsiasi cosa che non capisco: ho smesso di giudicarla e ho iniziato a misurarla.

Perché i dati sono al centro di tutto.

Solo di fronte alla realtà dei fatti possiamo diventare consapevoli delle nostre scelte.

Per due settimane ho annotato tutto quello che rimandavo, affiancando a ogni attività la scusa che mi raccontavo per non farla.

Avevo deciso di non forzarmi ad agire, ma semplicemente di osservare.

Avevo anche fissato sul calendario la data in cui avrei rivisto i miei appunti.

Cosa è saltato fuori dalla lista?

Tante scuse, che potevano essere divise in due famiglie.

La prima: compiti noiosi, ma definiti.

Le fatture, il backup del computer, mettere in ordine i 300 file scaricati sul desktop.

Quelli li rimandavo di qualche giorno, poi li facevo o li delegavo a Claude, e finiva lì.

La seconda famiglia era diversa.

E tra queste attività si trovava il famoso messaggio all’azienda.

La mia offerta con i vecchi prezzi, fermi da quando avevo iniziato.

Un servizio che continuavo a offrire pur sapendo, numeri alla mano, che non rendeva davvero.

Queste cose non le rimandavo di giorni, ma di mesi.

Cosa avevano in comune?

Un esito incerto che mi riguardava personalmente.

L’azienda poteva ignorarmi e i nuovi prezzi potevano portarmi a un bel «ci devo pensare».

Stavo procrastinando come un professionista?

Forse no.

Perché in azienda lavoravo.

Con i clienti lavoravo.

Molti task li completavo.

E quindi?

Come mai sapevo cosa dovevo fare, ma non lo facevo, distraendomi con qualsiasi attività potesse occupare la mente e farmi sentire produttivo?

La lista mi ha aiutato a capire che non stavo evitando il lavoro.

Stavo evitando un’emozione.

Un rifiuto che avrebbe potuto ferirmi.

E cosa facevo?

Occupavo il tempo con qualcosa che mi gratificasse nell’immediato: rifinire il sito web, aprire LinkedIn o Instagram per vedere se qualcuno mi avesse scritto, finendo inevitabilmente per scrollare oppure per rivedere la mia strategia su Notion.

Qui ho capito una cosa.

Il mio cervello non vuole il mio successo.

Vuole sicurezza.

A volte sembra quasi remarmi contro.

Se mi sento insicuro non agisco e quindi aspetto di sentirmi sicuro.

Ho dovuto iniziare a litigare con la mia testa per convincerla di una cosa semplice, ma allo stesso tempo difficile:

Non devi crederci, ma farlo.

Ho addirittura stampato un braccialetto con questa frase, che ancora oggi mi ripeto ogni giorno.

Cosa potresti fare questa settimana? 5 semplici passi

1. Individua la decisione che stai rimandando e l’emozione che ti blocca

Per me era:

Non mando quel messaggio perché ho paura del rifiuto e quindi di non sentirmi abbastanza.

2. Rendi il primo passo banale

Se non lo hai ancora fatto, scrivi una bozza del primo messaggio e non inviarla.

Con me, in questo caso, non ha funzionato.

Ma in molti altri sì.

3. Abbassa lo standard iniziale

Non offrire il servizio al primo messaggio.

Invia un semplice saluto.

Non pensare a un potenziale cliente, ma a una persona che entra nella tua rete.

4. Accetta il disagio e agisci comunque

Non aspettare che la paura sparisca.

Invia il messaggio sentendo la paura, il dubbio o l’imbarazzo.

Lo scopo non è sentirsi pronti.

Lo scopo è allenarsi a compiere piccole azioni anche quando non ci si sente pronti.

5. Cambia la misura del successo

Il successo non è ottenere una risposta positiva.

Il successo è aver inviato il messaggio.

Il risultato non è sotto il tuo controllo.

L’azione sì.

Infatti molte volte procrastiniamo perché stiamo misurando il successo sull’esito:

• «Se mi dice sì, ho fatto bene.»

• «Se mi ignora, ho fallito.»

Ma questo rende l’azione emotivamente molto costosa.

Se invece misuri il successo sull’azione:

• Ho inviato il messaggio.

• Ho pubblicato il post.

• Ho fatto la telefonata.

Allora il cervello percepisce meno rischio.

In fondo la procrastinazione è spesso un tentativo di evitare una sofferenza immaginata nel futuro.

La tua testa ti sta dicendo:

Se non inizi, non puoi fallire.

Il prezzo, però, è che non puoi nemmeno riuscire.

Per questo la soluzione non è trattarti con durezza.

È imparare a tollerare il piccolo disagio dell’inizio.

In altre parole:

La persona produttiva non è quella che non prova resistenza.

È quella che agisce nonostante la resistenza.

Sul mio sito trovi un test gratuito sulla procrastinazione.

Non richiede email o dati personali: puoi farlo e io non lo saprò mai. Sono sinceramente stanco dei soliti trucchetti di marketing.

Ecco il link: Clicca qui!

Ti aiuterà a compiere la prima azione concreta. Potrai salvare i risultati e le azioni direttamente sul tuo calendario.

Inoltre troverai articoli di approfondimento sulla procrastinazione e altri strumenti che potrebbero esserti utili.

Ti chiedo solo una cosa: fammi sapere se ti è stato utile.

In questo modo possiamo aiutare ancora più persone.

E ovviamente, se hai bisogno di una mano per uscire da questo stato di procrastinazione, sono a un paio di clic da te.

Possiamo berci un caffè virtuale di 30 minuti senza impegno.

Beh... però almeno il caffè devi portartelo tu.

Cosa?

Non bevi caffè?

Allora non scrivermi.

Dai, scherzo.

Porta qualcosa di fresco, che fa caldo! 😄

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Un giorno solo. Finisco il turno e vado direttamente in aereoporto. Il giorno dopo (quello di ferie), entro nell´università di Bari e discuto la mia tesi di dottorato in chimica. Stretta di mano, foto di rito e via di nuovo in aereoporto. La mattina dopo sono di nuovo al lavoro, in Germania.

Due giorni di viaggio ed un dottorato in mezzo.

E il lavoro da cui avevo chiesto quel giorno di ferie? Team leader in un magazzino di Decathlon. Dove guadagnavo meno di quanto guadagnassi da dottorando (avevo una prestigiosa borsa Marie-Curie).

Il titolo più prestigioso della mia vita, liquidato con un giorno di ferie da un lavoro che mi pagava meno del dottorato che stavo chiudendo.

Qualcuno, quando l’ha saputo, ha fatto quella faccia. La faccia di chi pensa “tutti quegli anni di studio per questo?”. Un paio me l’hanno detto in faccia: stai buttando via il tuo titolo.

Cosa sapevo io che loro non vedevano?

Un anno prima avevo capito una cosa fondamentale sul mio futuro che non era una meta precisa. Era una frase non troppo definita, quasi da vergognarsi a dirla: “voglio lavorare con le persone, in un contesto internazionale”. Il mondo della ricerca, per me, era finito: lo sapevo con una certezza che in laboratorio non avevo mai provato.

Ma una frase così, da sola, non ti porta da nessuna parte. È una direzione, non una destinazione. E la differenza tra le due è la differenza tra chi si muove e chi resta ad aspettare.

Così ero entrato in quel magazzino dal gradino più basso: a spingere carrelli, col dottorato ancora aperto. Sulla carta era umiliante per uno col mio curriculum (alcuni ragazzi tedeschi me lo avevano fatto notare dicendo “Ma che ci fai qui?”).

Ma era un punto esatto dentro il campo giusto: un posto dove imparare a stare con le persone e a far funzionare le cose, da zero, in un’azienda internazionale. E c’era una cosa che in laboratorio non avevo provato mai: i risultati si vedevano subito, la sera stessa, e intorno avevo persone da mezzo mondo. Per la prima volta dopo anni mi sentivo completo.

Ti faccio vedere anche una foto del mio primo Team durante un evento:

Ecco la cosa che la gente sbaglia, quella per cui ti raccontano la storia al contrario: una destinazione non deve sembrare prestigiosa vista da fuori. Deve essere precisa. Una destinazione “in basso” ma esatta batte sempre una direzione nobile, ma vaga.

Da quei carrelli, nel tempo, sono arrivato a gestire 8 centri logistici in cinque paesi. Non sarebbe successo se avessi aspettato la destinazione che faceva bella figura sul mio curriculum. Il prestigio funziona così: non si insegue, si raccoglie.

Cosa potresti fare questa settimana?

Sei di fronte ad una decisione difficile? mettila alla prova con una frase divisa in 3 parti.

“Dentro il campo che ho scelto + faccio questa cosa precisa + entro questa data.”

Esempio: al posto di “voglio cambiare lavoro”, scrivi “dentro il campo ‘lavorare con le persone’, mi candido per due ruoli di gestione team entro il 31 agosto”.

Poi controlla i tre pezzi. Se manca il campo, stai solo scappando da dove sei. Se manca il punto preciso, stai aspettando l’occasione perfetta, cioè quella che fa bella figura. E se manca la data, non è una destinazione: è un augurio.

Attento soprattutto al secondo pezzo, perché è lì che il prestigio ti frega: il punto giusto è quello dove impari di più, non quello che si racconta meglio a cena.

P.S. Questa storia è un capitolo del libro che sto finendo di scrivere: parla di come si attraversano i bivi della vita con un metodo, invece che con la paura. Se vuoi leggerlo in anteprima prima che esca (in italiano e inglese) iscriviti alla waitlist (senza impegno d´acquisto) cliccando qui —> NON VOGLIO PERDERLO

Avevo lasciato il Sud, la mia famiglia, tutto. E davanti avevo una lista di scelte lunga quanto il viaggio.

Dove vado a vivere quando finisce il primo subaffitto? Dove apro il conto in banca? Come imparo il tedesco in fretta? Dove trovo nuovi amici? Dove mi alleno? Resto in Germania o torno in Italia?

Posso continuare all’infinito.

Una per una, queste decisioni le ho prese tutte. Da solo. Così come da solo avevo scelto di partire.

Dopo il dottorato ho assunto sempre più responsabilità. Sempre più decisioni. Sempre più peso.

Resto nel mondo scientifico o vado nella logistica? Accetto il lavoro da team leader? Assumo questa ragazza anche se non parla tedesco? Applico questa strategia? Anche qui posso continuare all’infinito, e scommetto che se ci pensi anche la tua lista è bella lunga.

Il problema non era dover prendere tante decisioni e avere tante responsabilità. Il problema era portarne il peso da solo.

Rimuginavo per giorni. A volte improvvisavo, decidendo all’ultimo e sperando che andasse bene. A volte, sarò onesto, non decidevo proprio, e lasciavo che fosse la vita a scegliere per me.

Pensavo di essere inadeguato e lento. Che mi mancasse la disciplina. Mi guardavo intorno e vedevo persone che sembravano così sicure e decise. Una di queste scelte, quella di lasciare il mondo scientifico dopo oltre dieci anni, mi è costata anche la salute (ma te lo racconto un’altra volta).

Cosa ho capito una decina d’anni dopo?

NON ERO INDECISO, MA SOLO E SENZA UN METODO.

L’ho capito sul campo. Ho un dottorato in chimica, e ho passato anni a far funzionare la logistica di grandi aziende in mezza Europa, con centinaia di persone da coordinare. Lì le decisioni non si prendono a pelle. Si prendono con un criterio, sui dati. E ho sempre cercato un confronto con esperti, per migliorare e pensare ad alta voce.

Queste decisioni mi hanno portato da spostare pacchi per Decathlon a 10 euro l’ora nel 2015, dieci anni dopo a gestire la logistica di cinque nazioni. Man mano che crescevo ho capito che dietro le mie decisioni esisteva un metodo, che ho affinato negli anni. Poi ho iniziato a usare le stesse regole nella mia vita.

Le scelte sono diventate più semplici? Decisamente. I risultati sono stati garantiti? Certo che no, mica sono Gandalf. Però sono cresciuto sempre più in fretta, sul lavoro e nella vita, con molto meno stress e dormendo sonni più tranquilli.

Ti lascio 3 consigli semplici, su cui riflettere la prossima volta che devi prendere una decisione importante.

1. Se vuoi arrivare a una destinazione, non scegliere tra dieci strade.

Quando hai troppe strade davanti, non guardarle tutte insieme. È come stare davanti all’armadio pieno: non confronti ogni maglia con tutte le altre, ti chiedi una cosa sola, fuori fa freddo? Se fa freddo, escludi le magliette e la scelta si restringe. Con le decisioni è uguale: parti dalla cosa che conta di più adesso, e butta via tutto il resto. Uno psicologo, Amos Tversky, l’ha chiamata eliminazione per aspetti. In pratica: un criterio alla volta, e le strade diminuiscono.

2. Se aspetti la scelta perfetta, non ti muovi.

È come cercare il ristorante perfetto in una città che non conosci: mentre li confronti tutti, resti a pancia vuota. Herbert Simon, premio Nobel, diceva di scegliere la prima opzione abbastanza buona e andare. Non tutte le scelte sono così critiche e irreversibili, ma su questo torno in uno dei prossimi articoli.

3. La più importante: non decidere da solo, ma non chiedere a tutti.

Non chiedere a dieci persone, ti confondi e basta. Trova una persona sola, capace di dirti di no. Una che ti fa la domanda giusta, non una che ti dà ragione.

Per anni ho creduto che il problema fossi io. Era solo che portavo tutto da solo, senza un modo per farlo. Ora so che quello che mi mancava era un metodo che mi portasse dove voglio andare, invece di improvvisare di continuo.

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Ho condensato gli ultimi quindici anni, e tutte le scelte difficili che mi hanno portato da debiti in chimica a dottore in chimica, da magazziniere a 10 euro l’ora a leader della logistica con uno stipendio a sei cifre. Da persona piena di dubbi a qualcuno che sta costruendo il progetto che voleva da sempre.

Tutto questo l’ho messo in un libro. Si chiama Resto o Vado?, ed esce ad agosto. Ho creato una lista d’attesa per l’anteprima: Clicca qui!

Chi si iscrive avrá una copia ad un prezzo scontato ed un Bonus che non ho ancora deciso :) ma saper decidere significa anche sapere quando decidere e questa decisione aspetterá qualche settimana!

E intanto dimmi: che decisione hai sul tavolo in questo momento? Vuoi davvero prenderla in solitudine?

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Hai letto bene. “Farmi vedere”. Suona quasi come una visita medica. Lascia che ti spieghi.

Il Jiu Jitsu brasiliano, che è un’arte marziale, è uno dei grandi amori della mia vita. Ho cominciato prima ancora di partire per la Germania, e mi ha dato cose che nessuna attività mi aveva mai dato: la possibilità di usare il mio corpo grande e forte senza limiti, la capacità di difendermi e di difendere gli altri, perfino la gioia di insegnarlo.

In questo sport esistono diverse cinture. Un dettaglio che trovo importante raccontarti adesso è che, quando mi sono iscritto, non sapevo nemmeno quali fossero.

Dieci anni dopo, la situazione era questa: cintura viola, quattro operazioni al ginocchio, una spalla rotta, le dita rotte quasi tutte, un figlio piccolo e un lavoro pieno di responsabilità. Ti sto parlando del 2024.

Mi allenavo quando potevo, cioè la mattina alle sette, l’unico orario che non rubava niente a nessuno. E in più mi piaceva, quell’ora: la palestra era mezza vuota e la giornata ancora intatta davanti a me. Pensavo: “Alle 8:30 sarò docciato, avrò fatto sport e sarò pronto a lavorare!”.

Fantastico, vero? C’era solo un problema.

Il maestro principale, la mattina, non insegnava. Il corso era affidato a un altro ragazzo e a me. E sai una cosa? Il maestro è la persona che dà la cintura e la dà a chi vede. Quindi se volevo la marrone, dovevo andare ad allenarmi la sera. E la sera, dopo il lavoro, era il tempo di mia moglie e di mio figlio.

Così è cominciato il teatrino: discussioni con Floriana per liberarmi la sera, allenamenti fatti non per allenarmi ma per farmi vedere, e una frustrazione che cresceva a ogni mese in cui la cintura non arrivava. Del resto non mi presentavo ogni sera all’allenamento e questo non bastava. Ah, non ti ho detto che sono una bestia in questo sport, quindi già ero in grado all’epoca di vincere contro cinture più alte!

Man mano che la mia frustrazione aumentava, mi sono chiesto, con il cuore in mano: perché questa cintura è diventata così importante?

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Quando mi sono iscritto, le cinture non sapevo nemmeno cosa fossero. Lo facevo perché mi piaceva. Adesso, dieci anni dopo, sto litigando con la donna che amo per dimostrare a un maestro, e attraverso lui al mondo, che ho un pezzo di stoffa marrone?

Avevo perso completamente il gusto di una cosa che amavo. E la stavo usando per misurare qualcos’altro.

Chi parlava, dentro di me, in quei mesi? Per rispondere ti devo presentare le voci. Tutte e tre.

Esatto, perché le voci non sono solo due, come molti ti dicono, ma tre.

Lo psicologo Daniel Kahneman ha vinto un premio Nobel raccontando che pensiamo con due sistemi. Uno veloce: l’intuizione, la pancia, quello che “sente” la risposta prima ancora che tu abbia finito la domanda. E uno lento: la mente che analizza, calcola, confronta, quello che usi per fare una divisione a tre cifre o compilare la dichiarazione dei redditi.

Per semplificare possiamo chiamarle il cuore e la mente.

Il mondo ti spinge a sceglierne una, e si divide in due tifoserie: quelli del “segui il cuore” e quelli del “ragiona, non farti trascinare”.

Sbagliano entrambi, secondo me. Il cuore ha raccolto dati per tutta la tua vita e li restituisce sotto forma di sensazioni; la mente sa fare confronti che il cuore non sa fare. Le decisioni migliori arrivano quando le ascolti tutte e due, e il dubbio, lo sai già, è semplicemente il segnale che in questo momento non sono d’accordo.

Se le voci fossero solo queste due, decidere sarebbe relativamente semplice: le metti a confronto, indaghi il disaccordo, scegli. Il problema è che nella stanza c’è un intruso.

L’ego.

E qui devo dirti subito la cosa che lo rende pericoloso: l’ego non ha una voce sua. È un imitatore. Si traveste.

Quando vuole convincerti, l’ego parla con la voce della mente: ti mostra numeri, stipendi, titoli, e la scelta sembra “razionale”. Oppure parla con la voce del cuore: ti racconta che è passione, che ami quella cosa, e la scelta sembra “autentica”. Ma c’è un modo per riconoscerlo, ed è sempre lo stesso: l’ego non ti chiede mai come starai. Ti chiede sempre come apparirai.

Oggi ti parlo solo di uno dei due travestimenti: l’ego vestito da cuore.

È la storia della cintura. Lì l’ego non parlava di soldi: parlava d’amore. Ami questo sport, diceva, hai investito dieci anni e quattro ginocchia, ti meriti quella cintura, è giusto volerla. Sembrava passione. La prova? Il mio amore vero per il Jiu Jitsu stava negli allenamenti delle sette di mattina, quelli che non vedeva nessuno e non valevano niente per la promozione. Quello che mi trascinava la sera, a litigare con mia moglie, non era l’amore per lo sport: era il bisogno che l’amore venisse certificato.

Ed eccoci alla fine di questa storia: la differenza tra felicità e successo. La felicità è dentro di te: la senti tu, e nessun altro deve confermarla. Il successo è fuori di te: sta negli occhi degli altri, e senza pubblico non esiste. Una cintura da mostrare è successo. Un allenamento alle sette di mattina che ti fa sorridere è felicità. Uno sipendio da poter dire è successo. Un lavoro da cui torni a casa pieno è felicità.

Scegliere tra i due è una decisione, e si presenta più spesso di quanto pensi. E l’ego, su questa scheda elettorale, vota sempre allo stesso modo:

L’EGO VOTA SEMPRE PER IL SUCCESSO. MAI PER LA FELICITÀ.

Questo articolo è un estratto del capitolo sei di Resto o Vado? Il metodo strutturato per sbloccare le tue scelte e trovare la tua strada.

Lasciami un commento, anche critico. Dimmi se questo concetto dell’Ego ti ha fatto accendere una lampadina.

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Questo é quello che pensi prima di parlare in pubblico. E cosa succede? Ti blocchi e non lo fai.

Lo so benissimo perché é esattamente quello che pensavo.

Mentre ripeto le parole che dovrò pronunciare domani per il mio terzo matrimonio, mi accorgo di essere in ansia.

Eppure é la terza volta che lo faccio.

È la sensazione di essere esposto, sottoposto al giudizio di una sala piena di gente che mi ascolta. Il fatto che dalle mie parole dipenda un qualcosa che durerà potenzialmente per sempre.

Come ho detto, non è la prima volta. Ho iniziato quindi a riflettere sulla mia esperienza.

Tutto quello che pensavo di sapere su parlare in pubblico si è ribaltato quando ho celebrato il mio primo matrimonio.

Per anni ho cercato di controllare la paura con la preparazione. Più conoscenze, più tecnica, più pratica. Pensavo che il mio lavoro su “palco” fosse provare di esserne degno. Farmi guardare da chi ascolta e convincerlo che sapevo quello che stavo dicendo.

Non funziona.

Nel 2024 Eugenio mi ha chiesto di celebrare il suo matrimonio. Ero incredulo onestamente...Io l’ho guardato. Non l’avevo mai fatto. Non sapevo nemmeno da dove partire.

Ho detto sì.

Quella mattina di dicembre 2024, mentre celebravo ufficialmente il loro matrimonio, è successo qualcosa di strano. Non ero nervoso. Non contavo le pause. Non mi sentivo osservato o giudicato. Ero solo concentrato su quello che stavo cercando di dare a loro ed i loro ospiti, un ricordo che potesse restare quando la serata fosse finita. Nulla importava se non le emozioni del pubblico e degli sposi. Io non esistevo piú,

La paura non era sparita perché ero diventato coraggioso, ma perché aveva smesso di essere il problema. Di essere il centro.

Quando sali su un palco per dimostrare quanto vali, la paura si mangia tutto. Guardi te. Il tuo possibile fallimento. Come appari.

Quando sali per dare qualcosa a chi ti ascolta, la paura si sposta sul sedile posteriore. Non è più il centro. Lo sono loro.

Ho celebrato il mio secondo matrimonio a Palma, metà in spagnolo e metà in italiano.

Domani celebro il terzo, in tedesco.

E mentre l´ansia saliva nella preparazione, mi sono ricordato per chi lo faccio.

Questo discorso non vale per il matrimonio, ma per tutte le volte in cui parlo a qualcuno. Che sia online, che sia una riunione, che sia un workshop o una conferenza

Quando dai valore agli altri, la cosa che temevi di più smette di spaventare.

L´ego non ha spazio sul palco.

Questa cosa che avevo capito con la mia esperienza, del resto, ho potuto rafforzarla lavorando con Luca Mazzucchelli e con Daniele Monterosi e mi hanno permesso di vincere un piccolo premio con loro.

Per me questi momenti sono un promemoria di cosa conta davvero quando si parla agli altri, qualcosa che mi dico non solo quando parlo online o in questi eventi, ma anche quando parlo al team. Ed é proprio questo che vorrei ti portassi a casa. Non importa a quante persone parli, che siano cento o sia una, lo stai facendo per loro.

Come ho detto prima, l´ego non ha spazio sul palco.

Domani mi tocca di nuovo. Con una lingua che non è la mia, davanti a gente che non conosco, e con una sola cosa in testa: che quella sera resti con loro per sempre. Con tutto il mio cuore.

Questo è il vero public speaking. Non dimostrare. Dare.

Dimmi un attimo adesso, su chi ti concentri quando parli a qualcuno?

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​La faccio breve perché ho deciso questa cosa letteralmente cinque minuti fa e tra meno di un'ora saremo in live.

Forse saremo solo noi due, forse di più, fatto sta che sono troppo entusiasta per aspettare.

​Ho scoperto un vero e proprio "cheat code" per Claude. Un metodo per addestrarlo, crearsi delle fonti solide, trovare ispirazione e scrivere decisamente meglio. Vi avviso: non è magia ed è un filo macchinoso, richiede del tempo, ma i risultati sono pazzeschi. Lo trasforma in una macchina da scrittura potentissima.

​Voglio condividere questa cosa con voi stasera, in totale leggerezza. Sarà un incontro super informale di appena 15 minuti per testare questo approccio e spiegarvi l'evoluzione dei prompt che sto usando.

​Ci vediamo alle 20:45 (sì, esatto, stasera 12 giugno!).

​Se volete dare un'occhiata e fare due chiacchiere al volo, cliccate qui sotto per entrare nel Meet:

https://meet.google.com/iyb-forh-peq

P.s. non condivideró mai più questo segreto…credo…muahahahahahahahaha

“Guarda.” mi disse lei “I post sui singoli libri non funzionano per nulla. Ho solo novantacinque like. Un carosello invece, anche se ha cinque libri ne fa millecinquecento, per non parlare dei salvataggi”.

Stavamo discutendo di una strategia per pubblicizzare libri di scrittori emergenti attraverso la sua pagina Instagram.

Lei guardava ai 95 like come un fallimento. Non andava bene. Aveva già deciso. Il problema era lei, che non era abbastanza brava.

Silvia ha una pagina sui libri dal 2019. È cresciuta fino a lavorare con le grandi case editrici e con decine di autori. Le mandano copie in regalo, complimenti, attenzione. Soldi? quasi mai! Quando provava a farsi pagare chiedeva duecentocinquanta euro, e capitava di rado.

L’ho fermata su quei novantacinque like.

Secondo me non stava vedendo il suo potenziale. Novantacinque persone che amano quel genere e si fidano di lei. Domani potrebbero comprare quel libro. Lei aveva in mano una vetrina da esposizione e la guardava come l’angolo nascosto di una libreria. La sua è una libreria specializzata, dove un libro arriva davanti alle persone giuste, quelle che quel tema lo cercano già.

È rimasta zitta. Per la prima volta in tutta la chiamata.

In due ore abbiamo preso quello che già funzionava e gli abbiamo dato una forma. Siamo passati dal vendere “un post su Instagram” a proporre un percorso di posizionamento per autori emergenti.

Ora che la forma era concreta e il valore chiaro, abbiamo cambiato il prezzo del prodotto, raddoppiandolo. Abbiamo calcolato il ritorno sull'investimento (ROI) per l'autore che avrebbe comprato il servizio: i numeri parlavano chiaro, il prezzo che Silvia chiedeva non era un costo, ma un vero affare per chi comprava.

C’era un problema, però.

Quella sera stessa, tra poche ore, Silvia aveva una chiamata di vendita vera. Una persona dall’altra parte, a cui chiedere il doppio del solito. Con un prodotto nato due ore prima.

Del resto era la sua prima “sales call” organizzata dopo che le avevo fatto capire l’importanza di vendere in chiamata e non in chat.

“E come supero il fatto che mi sento inadeguata?”, mi ha chiesto.

“Non lo superi.” Le ho risposto. “Te lo dico chiaro e tondo. Ti sentirai inadeguata e lo farai lo stesso.”

“Pensa alla prima volta al volante. La frizione, il motore che si spegne, la paura di sbagliare. Oggi parti e cambi marcia senza accorgerti. Quella sicurezza te l’ha data il volante, non l’attesa.”

Lo so perché ci sono passato. Alle scuole superiori, ho sempre preso il debito in matematica, fisica e chimica. E cosa ho fatto poi? Una triennale in fisica, una magistrale in ingegneria ed un dottorato in chimica preso in Germania. Non ci credevo quando ho iniziato, la fiducia è arrivata dopo.

Quella sera Silvia ha fatto la chiamata ed ha venduto il suo servizio.

Adesso ha altre due chiamate in agenda. Se le chiude, fa in una settimana quello che prima faceva in mesi. Non è ancora un’azienda. Ma c’è un primo mattone, e sopra può posarne un altro.

Qualche giorno dopo mi ha scritto. Diceva che il suo problema non era quello che aveva fatto, ma quello che non aveva fatto prima: darsi una struttura e vedere il proprio valore. “Tu hai creduto nel progetto prima di me.”

Le è bastato partire. Con una storia diversa su quello che già faceva, e una struttura per venderla. La fiducia è venuta dopo, come sempre.

Allora facciamo così. Pensa alla cosa che sai fare e che continui a regalare, o a svendere. Questa settimana prova a rivedere quello che fai con una narrativa diversa e pensa alla trasformazione che porterà al cliente. Poi dalle un prezzo, e proponila a una persona vera. A voce, non in chat. Senza aspettare di sentirti pronto.

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P.s. Ti lascio la recensione di Silvia qui sotto, dato che ne sono orgoglioso.

https://share.google/8d8Couxa2lzrBZ2fu

Intanto pubbliccando affronto il mio Impostore. Grazie per averlo lettero, questo significa tanto per me.

Mio nonno si chiamava Donato, come me.

L’estate in cui dovevo partire per la Germania mi fece una proposta che nessun concessionario al mondo avrebbe firmato: lui si prendeva la mia Fiat 600 blu, vecchia e stanca, e io mi prendevo la sua Kia Picanto a GPL. Nuova. Comprata da poco.

Provai a dire qualcosa. Non ci fu niente da discutere.

«Il futuro è tuo. Il passato lo tengo io al sicuro.»

All’epoca mi sembrò una di quelle frasi che i nonni dicono per chiudere il discorso. Ci ho messo vent’anni a capirla. Ci torniamo alla fine di questo libro, promesso.

Caricai la Picanto fino al tetto. Scatoloni, borse, vestiti, libri. Era così piena che dallo specchietto retrovisore non vedevo più la strada: vedevo solo il mio trasloco che mi fissava.

Era estate. Partii in pantaloncini e maglietta, vestito da uno che va al mare. Solo che davanti avevo millecinquecento chilometri nella direzione opposta al mare.

Mentre caricavo, mia nonna si avvicinò allo zaino e ci infilò le sue provviste: scatolette di tonno, un pacco di sale, un pacco di zucchero.

«Nonna, in Germania queste cose ci sono. Non vado in un posto sperduto. Avrò tutto.»

Le tirai fuori e gliele rimisi in mano. Lei non insistette. Per lei stavo partendo verso un posto dove non c’era nemmeno il sale. Per me stavo partendo verso un posto dove avrei avuto tutto.

Col senno di poi, aveva torto solo a metà. Il sale in Germania c’era. Era tutto il resto che sarebbe mancato. Ma questo non potevo ancora saperlo, e per fortuna.

Quella mattina il giro dei saluti lo feci io, casa per casa. Mia madre. Mia nonna. Poi misi in moto da sotto casa di mio nonno, con il sole già alto e i Metallica nello stereo, gli Iron Maiden in coda pronti a dare il cambio.

Una tirata sola, fino in Germania. Senza fermarmi a dormire. Ero carico quanto la macchina.

Adesso tu ti aspetti la confessione. Che dietro l’entusiasmo tremavo, che ho pianto al primo autogrill, che il ragazzo del Sud parte sempre col magone. No. Ero felice. Emozionato come poche volte nella vita.

Però una cosa la devi sapere, perché è il motivo per cui questo libro esiste.

Non credevo in me stesso. Per niente.

Non ci credevo da sempre. Ero uno che pochi anni prima si vergognava perfino di parlare al citofono. Uno convinto di non essere abbastanza: abbastanza bravo, abbastanza intelligente, abbastanza pronto. E stavo partendo per un dottorato in un paese di cui non parlavo la lingua, per fare ricerca in materie in cui ero sempre stato l’ultimo della classe, senza un amico ad aspettarmi dall’altra parte.

Sono partito lo stesso.

E la sicurezza? È arrivata dopo. A pezzi, e sempre in ritardo. Su alcune cose è arrivata fortissima. Su altre non è mai arrivata, e a un certo punto ho smesso di aspettarla.

Questa è la prima cosa che questo libro vuole dirti, e te la dico subito così non perdiamo tempo: se aspetti di credere in te stesso per decidere, aspetterai per sempre. Funziona al contrario. Prima si parte. Poi, strada facendo, si impara a guidare anche con lo specchietto coperto dagli scatoloni.

Ora parliamo di te.

Magari con la Germania non c’entri niente. Non hai mai fatto una valigia e non hai nessuna intenzione di farla. Però sei fermo a un bivio, altrimenti questo libro non ti sarebbe finito in mano.

Il tuo bivio ha un altro nome. Lasciare il posto fisso o tenertelo. Chiudere quella relazione o darle un’altra possibilità. Quale università, quale città, quale lavoro. Metterti in proprio o no. Tornare indietro o andare avanti.

I dettagli cambiano, il momento è identico: conosci le opzioni a memoria, le hai rigirate in testa mille volte, e non scegli. Ti dici che ti manca ancora qualche informazione. Non è vero. Ti manca la fiducia per scegliere. E intanto una vocina ti parla, di notte soprattutto, e ti fa sempre la stessa domanda: e se sbagli?

Quella vocina ce l’ho anch’io. Ce l’ho ancora oggi, dopo un dottorato, una carriera che vista da fuori sembra una scala salita di corsa, una famiglia, due burnout e parecchie decisioni di cui vado fiero.

La vocina non se n’è andata. Ho solo capito una cosa che ha cambiato tutto: quella voce sta facendo il suo lavoro. Ti avvisa che sei davanti a qualcosa di importante. Va ascoltata, mai zittita. In questo libro ti faccio vedere come si fa, con un metodo preciso e con la mia vita come campo di prova. Gli errori soprattutto, che sono la parte che insegna di più.

Una promessa su come scrivo, prima di cominciare. Qui dentro non trovi “credi in te stesso”. Non trovi “segui i tuoi sogni” scritto sopra la foto di un tramonto. Penso che siano frasi che suonano bene e non aiutano nessuno. Trovi storie vere, qualche pezzo di scienza tradotto in parole normali, e alla fine di ogni capitolo una regola sola, corta, da portarti via.

Un’ultima cosa.

Questo libro comincia con una macchina: una Kia Picanto regalata da un nonno a un ragazzo che partiva senza crederci. E finisce con un’altra macchina. Una Ferrari.

Non quella che immagini. Per capire devi arrivare all’ultima pagina.

Mancano ancora un po’ di chilometri. Io intanto rimetto su i Metallica.

Si parte.

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