​La faccio breve perché ho deciso questa cosa letteralmente cinque minuti fa e tra meno di un'ora saremo in live.

Forse saremo solo noi due, forse di più, fatto sta che sono troppo entusiasta per aspettare.

​Ho scoperto un vero e proprio "cheat code" per Claude. Un metodo per addestrarlo, crearsi delle fonti solide, trovare ispirazione e scrivere decisamente meglio. Vi avviso: non è magia ed è un filo macchinoso, richiede del tempo, ma i risultati sono pazzeschi. Lo trasforma in una macchina da scrittura potentissima.

​Voglio condividere questa cosa con voi stasera, in totale leggerezza. Sarà un incontro super informale di appena 15 minuti per testare questo approccio e spiegarvi l'evoluzione dei prompt che sto usando.

​Ci vediamo alle 20:45 (sì, esatto, stasera 12 giugno!).

​Se volete dare un'occhiata e fare due chiacchiere al volo, cliccate qui sotto per entrare nel Meet:

https://meet.google.com/iyb-forh-peq

P.s. non condivideró mai più questo segreto…credo…muahahahahahahahaha

“Guarda.” mi disse lei “I post sui singoli libri non funzionano per nulla. Ho solo novantacinque like. Un carosello invece, anche se ha cinque libri ne fa millecinquecento, per non parlare dei salvataggi”.

Stavamo discutendo di una strategia per pubblicizzare libri di scrittori emergenti attraverso la sua pagina Instagram.

Lei guardava ai 95 like come un fallimento. Non andava bene. Aveva già deciso. Il problema era lei, che non era abbastanza brava.

Silvia ha una pagina sui libri dal 2019. È cresciuta fino a lavorare con le grandi case editrici e con decine di autori. Le mandano copie in regalo, complimenti, attenzione. Soldi? quasi mai! Quando provava a farsi pagare chiedeva duecentocinquanta euro, e capitava di rado.

L’ho fermata su quei novantacinque like.

Secondo me non stava vedendo il suo potenziale. Novantacinque persone che amano quel genere e si fidano di lei. Domani potrebbero comprare quel libro. Lei aveva in mano una vetrina da esposizione e la guardava come l’angolo nascosto di una libreria. La sua è una libreria specializzata, dove un libro arriva davanti alle persone giuste, quelle che quel tema lo cercano già.

È rimasta zitta. Per la prima volta in tutta la chiamata.

In due ore abbiamo preso quello che già funzionava e gli abbiamo dato una forma. Siamo passati dal vendere “un post su Instagram” a proporre un percorso di posizionamento per autori emergenti.

Ora che la forma era concreta e il valore chiaro, abbiamo cambiato il prezzo del prodotto, raddoppiandolo. Abbiamo calcolato il ritorno sull'investimento (ROI) per l'autore che avrebbe comprato il servizio: i numeri parlavano chiaro, il prezzo che Silvia chiedeva non era un costo, ma un vero affare per chi comprava.

C’era un problema, però.

Quella sera stessa, tra poche ore, Silvia aveva una chiamata di vendita vera. Una persona dall’altra parte, a cui chiedere il doppio del solito. Con un prodotto nato due ore prima.

Del resto era la sua prima “sales call” organizzata dopo che le avevo fatto capire l’importanza di vendere in chiamata e non in chat.

“E come supero il fatto che mi sento inadeguata?”, mi ha chiesto.

“Non lo superi.” Le ho risposto. “Te lo dico chiaro e tondo. Ti sentirai inadeguata e lo farai lo stesso.”

“Pensa alla prima volta al volante. La frizione, il motore che si spegne, la paura di sbagliare. Oggi parti e cambi marcia senza accorgerti. Quella sicurezza te l’ha data il volante, non l’attesa.”

Lo so perché ci sono passato. Alle scuole superiori, ho sempre preso il debito in matematica, fisica e chimica. E cosa ho fatto poi? Una triennale in fisica, una magistrale in ingegneria ed un dottorato in chimica preso in Germania. Non ci credevo quando ho iniziato, la fiducia è arrivata dopo.

Quella sera Silvia ha fatto la chiamata ed ha venduto il suo servizio.

Adesso ha altre due chiamate in agenda. Se le chiude, fa in una settimana quello che prima faceva in mesi. Non è ancora un’azienda. Ma c’è un primo mattone, e sopra può posarne un altro.

Qualche giorno dopo mi ha scritto. Diceva che il suo problema non era quello che aveva fatto, ma quello che non aveva fatto prima: darsi una struttura e vedere il proprio valore. “Tu hai creduto nel progetto prima di me.”

Le è bastato partire. Con una storia diversa su quello che già faceva, e una struttura per venderla. La fiducia è venuta dopo, come sempre.

Allora facciamo così. Pensa alla cosa che sai fare e che continui a regalare, o a svendere. Questa settimana prova a rivedere quello che fai con una narrativa diversa e pensa alla trasformazione che porterà al cliente. Poi dalle un prezzo, e proponila a una persona vera. A voce, non in chat. Senza aspettare di sentirti pronto.

Iscriviti ora

Vieni a raccontarmi la tua nuova narrativa e confrontiamoci sul tuo prodotto! Prenota qui la tua chiamata di 30 minuti e portati una bevanda fresca, così ci facciamo una bella chiacchierata:

https://calendar.app.google/tSquS4zvLCAJVHyx5

P.s. Ti lascio la recensione di Silvia qui sotto, dato che ne sono orgoglioso.

https://share.google/8d8Couxa2lzrBZ2fu

Intanto pubbliccando affronto il mio Impostore. Grazie per averlo lettero, questo significa tanto per me.

Mio nonno si chiamava Donato, come me.

L’estate in cui dovevo partire per la Germania mi fece una proposta che nessun concessionario al mondo avrebbe firmato: lui si prendeva la mia Fiat 600 blu, vecchia e stanca, e io mi prendevo la sua Kia Picanto a GPL. Nuova. Comprata da poco.

Provai a dire qualcosa. Non ci fu niente da discutere.

«Il futuro è tuo. Il passato lo tengo io al sicuro.»

All’epoca mi sembrò una di quelle frasi che i nonni dicono per chiudere il discorso. Ci ho messo vent’anni a capirla. Ci torniamo alla fine di questo libro, promesso.

Caricai la Picanto fino al tetto. Scatoloni, borse, vestiti, libri. Era così piena che dallo specchietto retrovisore non vedevo più la strada: vedevo solo il mio trasloco che mi fissava.

Era estate. Partii in pantaloncini e maglietta, vestito da uno che va al mare. Solo che davanti avevo millecinquecento chilometri nella direzione opposta al mare.

Mentre caricavo, mia nonna si avvicinò allo zaino e ci infilò le sue provviste: scatolette di tonno, un pacco di sale, un pacco di zucchero.

«Nonna, in Germania queste cose ci sono. Non vado in un posto sperduto. Avrò tutto.»

Le tirai fuori e gliele rimisi in mano. Lei non insistette. Per lei stavo partendo verso un posto dove non c’era nemmeno il sale. Per me stavo partendo verso un posto dove avrei avuto tutto.

Col senno di poi, aveva torto solo a metà. Il sale in Germania c’era. Era tutto il resto che sarebbe mancato. Ma questo non potevo ancora saperlo, e per fortuna.

Quella mattina il giro dei saluti lo feci io, casa per casa. Mia madre. Mia nonna. Poi misi in moto da sotto casa di mio nonno, con il sole già alto e i Metallica nello stereo, gli Iron Maiden in coda pronti a dare il cambio.

Una tirata sola, fino in Germania. Senza fermarmi a dormire. Ero carico quanto la macchina.

Adesso tu ti aspetti la confessione. Che dietro l’entusiasmo tremavo, che ho pianto al primo autogrill, che il ragazzo del Sud parte sempre col magone. No. Ero felice. Emozionato come poche volte nella vita.

Però una cosa la devi sapere, perché è il motivo per cui questo libro esiste.

Non credevo in me stesso. Per niente.

Non ci credevo da sempre. Ero uno che pochi anni prima si vergognava perfino di parlare al citofono. Uno convinto di non essere abbastanza: abbastanza bravo, abbastanza intelligente, abbastanza pronto. E stavo partendo per un dottorato in un paese di cui non parlavo la lingua, per fare ricerca in materie in cui ero sempre stato l’ultimo della classe, senza un amico ad aspettarmi dall’altra parte.

Sono partito lo stesso.

E la sicurezza? È arrivata dopo. A pezzi, e sempre in ritardo. Su alcune cose è arrivata fortissima. Su altre non è mai arrivata, e a un certo punto ho smesso di aspettarla.

Questa è la prima cosa che questo libro vuole dirti, e te la dico subito così non perdiamo tempo: se aspetti di credere in te stesso per decidere, aspetterai per sempre. Funziona al contrario. Prima si parte. Poi, strada facendo, si impara a guidare anche con lo specchietto coperto dagli scatoloni.

Ora parliamo di te.

Magari con la Germania non c’entri niente. Non hai mai fatto una valigia e non hai nessuna intenzione di farla. Però sei fermo a un bivio, altrimenti questo libro non ti sarebbe finito in mano.

Il tuo bivio ha un altro nome. Lasciare il posto fisso o tenertelo. Chiudere quella relazione o darle un’altra possibilità. Quale università, quale città, quale lavoro. Metterti in proprio o no. Tornare indietro o andare avanti.

I dettagli cambiano, il momento è identico: conosci le opzioni a memoria, le hai rigirate in testa mille volte, e non scegli. Ti dici che ti manca ancora qualche informazione. Non è vero. Ti manca la fiducia per scegliere. E intanto una vocina ti parla, di notte soprattutto, e ti fa sempre la stessa domanda: e se sbagli?

Quella vocina ce l’ho anch’io. Ce l’ho ancora oggi, dopo un dottorato, una carriera che vista da fuori sembra una scala salita di corsa, una famiglia, due burnout e parecchie decisioni di cui vado fiero.

La vocina non se n’è andata. Ho solo capito una cosa che ha cambiato tutto: quella voce sta facendo il suo lavoro. Ti avvisa che sei davanti a qualcosa di importante. Va ascoltata, mai zittita. In questo libro ti faccio vedere come si fa, con un metodo preciso e con la mia vita come campo di prova. Gli errori soprattutto, che sono la parte che insegna di più.

Una promessa su come scrivo, prima di cominciare. Qui dentro non trovi “credi in te stesso”. Non trovi “segui i tuoi sogni” scritto sopra la foto di un tramonto. Penso che siano frasi che suonano bene e non aiutano nessuno. Trovi storie vere, qualche pezzo di scienza tradotto in parole normali, e alla fine di ogni capitolo una regola sola, corta, da portarti via.

Un’ultima cosa.

Questo libro comincia con una macchina: una Kia Picanto regalata da un nonno a un ragazzo che partiva senza crederci. E finisce con un’altra macchina. Una Ferrari.

Non quella che immagini. Per capire devi arrivare all’ultima pagina.

Mancano ancora un po’ di chilometri. Io intanto rimetto su i Metallica.

Si parte.

Iscriviti ora

Non quella delle gambe a fine giornata. Quella della testa, che a un certo punto smette di scegliere e basta. Ho capito da dove arrivava il primo giorno che ho messo piede in un supermercato tedesco.

Ero andato a fare la spesa più banale del mondo. Comprare il pane.

Un posto enorme, ordinato come una farmacia. Corsie larghe, luci fredde, silenzio. Nessuno che urla le offerte, nessun fruttivendolo che ti chiama “bello”. Solo io e gli scaffali.

Arrivo al pane e mi blocco. Li conto. Quarantasette tipi. Neri, di segale, di farro, coi semi, senza, a fette, interi. Quarantasette.

A casa mia il pane è uno. Quello di Altamura se sei fortunato, quello del fornaio sotto casa se no. Fine.

E io sto lì, fermo, che manco parlo abbastanza tedesco per chiedere. Non so leggere le etichette, non so cosa voglia dire Vollkorn. Alla fine prendo quello che assomiglia di più al pane italiano. Torno a casa, lo taglio. Non sa di niente.

Un’ora buttata, per un pezzo di pane che non sa di niente.

E quella era solo una delle centinaia di decisioni che avevo preso quel giorno.

Il cervello ha un budget

Questa è una cosa che in pochi ti dicono. Il tuo cervello non riesce a prendere un numero illimitato di decisioni buone in un giorno. Ne prende un numero preciso. Ha un budget, come un conto in banca. Quando quel budget finisce, arriva una stanchezza strana, che non ti aiuta a scegliere niente.

La chiamano fatica decisionale. Funziona così: ogni scelta che fai, dalla più scema alla più grossa, ti costa un po’ di energia. E quell’energia finisce. Spesso non a fine giornata, ma molto prima. Soprattutto se sei una persona che si porta sulle spalle tante responsabilità.

C’è uno studio che mi è rimasto in testa. Avevano osservato dei giudici che decidono sulla libertà condizionale dei detenuti. Sai cosa hanno scoperto? Dopo pranzo dicono sì sette volte su dieci. A fine turno, quasi mai. Stessi casi, stessa legge, stessi giudici. Cambia una cosa sola: quanto budget gli era rimasto in testa.

E non serve fare il giudice. Succede anche a te.

Succede quando alle sette di sera apri il frigo e non riesci a decidere cosa cucinare. Quando guardi il telefono venti minuti senza aprire niente. Quando la mail importante la rimandi, e intanto rispondi a tre messaggi inutili, perché quelli costano poco.

Lavori per conto tuo? Allora il problema raddoppia. Perché decidi tutto tu, dalla mattina alla sera.

Che prezzo faccio a questo cliente? Rispondo prima a questa mail o a quell’altra? Accetto questo lavoro o lo lascio andare? Che programma uso, come imposto il post, dove lo pubblico?

Cento micro-decisioni che ti prosciugano il serbatoio entro le cinque del pomeriggio. E quando poi arriva quella che conta davvero, quella che potrebbe far crescere il tuo lavoro, sei troppo stanco. La rimandi a domani. E domani rifai lo stesso identico giro.

Più scelte non vuol dire più libertà

Parliamoci chiaro: tutti pensano che più opzioni hai, più sei libero. Più scelta, più felicità.

Non è vero. Più roba hai tra cui scegliere, più energia bruci per sceglierla. E più ne bruci lì, meno te ne resta per quello che conta. Uno psicologo, Barry Schwartz, lo ha misurato per davvero: chi aveva poche opzioni decideva in fretta, ed era pure più contento dopo. Chi ne aveva troppe si impallava, rimandava, e alla fine restava col dubbio di aver scelto male.

Quarantasette tipi di pane. E tu lì, fermo, a chiederti qual è quello giusto. Mentre la giornata se ne va.

Come va a finire con il pane

Bene. Te lo dico subito, perché serve saperlo.

Dopo qualche mese ho scoperto il Pumpernickel. Pane nero, denso, pesante, una roba che in Italia non esiste. La prima volta l’ho preso per sbaglio, pensavo fosse un mattone. La seconda per curiosità. La terza perché mi piaceva. La quarta perché lo cercavo apposta.

Oggi è uno dei miei preferiti. Batte l’Altamura? No, non esageriamo.

Le decisioni difficili non restano difficili per sempre. Quel supermercato che il primo giorno era un labirinto, dopo un po’ lo attraversi a occhi chiusi. Smette di costarti energia. Ma ci vuole tempo. E nel frattempo la fatica è vera, non te la stai inventando.

Una cosa da fare questa settimana

Ti lascio uno strumento semplice, per capire se la tua stanchezza arriva proprio da qui.

Per tre giorni conta le decisioni che prendi. Tutte. Dal caffè alla mail al “cosa rispondo a questo cliente”. Segnatele dove ti pare, basta che le vedi scritte.

Dopo tre giorni dividile in tre gruppi. Quelle che devi prendere solo tu, perché contano. Quelle che puoi evitare o semplificare. Quelle che puoi delegare o automatizzare.

Facci caso: quasi metà delle tue decisioni finisce negli ultimi due gruppi.

Non ti servono decisioni migliori. Ti serve un sistema che te ne chieda di meno. Lo dice bene James Clear:

Non sali al livello dei tuoi obiettivi. Scendi al livello dei tuoi sistemi.

Se il tuo sistema ti chiede trecento decisioni al giorno, prima o poi cadi. Non per debolezza. Semplicemente perché trecento è troppo per chiunque.

Non sei stanco perché sei debole. Sei stanco perché sei in sovraccarico.

E adesso che lo sai, puoi cominciare a fare qualcosa. Perché ogni sì a una decisione che non conta è un no a una che conta.

Qual è la decisione che continui a rimandare a sera, quando ormai in serbatoio non ti è rimasto più niente?

Lascia un commento

P.s. Sai anche cosa porta alla stanchezza? le troppe responsabilitá e le decisioni che rimandi. Puoi approfondire in questo piccolo video che dura meno di 4 minuti. Alla fine del video troverai un piccolo esercizio molto semplice che ti aiutará a chiudere alcuni loop aperti e recuperare parte della tua energia.

Iscriviti ora

Da 10 giorni non vedo la mia famiglia ed oggi li raggiungo in Sicilia. Saremo insieme per una settimana e poi non ci vedremo per un mese.

Per questo motivo ho deciso di non scrivere una newsletter e di fare una pausa di un paio di settimane (magari, se sono ispirato, pubblico qualche nota).

Però una cosa voglio dirla: GRAZIE.

A te che, nonostante i miei mille cambi, leggi fino alla fine.
A te che mi lasci anche solo un cuoricino o un commento per supportarmi.
A te che, interessato a quello che scrivo, mi rispondi con un messaggio o un commento.

GRAZIE.

“A volte la fiducia in sé stessi non è avere tutte le risposte. È continuare a camminare anche quando non le hai ancora.”

Ci vediamo molto presto. Nel frattempo ti lascio con una versione tenerissima e animata del mio logo.

P.S. Per chi se lo chiedesse: l’animale era… il fenicottero :) Un giorno ti dirò il perché.

GRAZIE

Ok, questo era un hook leggermente drammatico, ma adesso ho la tua attenzione per qualche secondo. Quello che sto per dirti é importante e volevo il tuo massimo focus…

Hai mai avuto quella sensazione di voler aiutare gli altri con le tue parole e con i tuoi testi, ma non sapere davvero bene come?

Io sono settimane che mi sto smadonnando cercando qualcosa di mio da poter trasferire su carta che possa aiutarti con il tuo business e che non richieda la mia presenza.

Cosa posso darti che non troverai mai su chatGPT? (oh forse dovrei dire Claude vista la situazione).

Beh sappi che per la prima volta ho una risposta e non puoi perdertela.

A proposito, mia moglie non mi ha davvero sfrattato, ma ho dovuto cedere il mio caldo ufficio a mio figlio Daniele. Aveva bisogno di una stanzetta tutta sua, soprattutto in vista dell’arrivo della piccola Elena, così ho spostato il mio ufficio nello scantinato. Il vantaggio? Non sono mai solo… meno male che ho sconfitto la paura per i ragni nel 2015.

Torniamo a noi, si fa sul serio adesso.

Se sei un freelance probabilmente ti stai mandando male alla ricerca di un modo per smettere di sentirti come quella Fiat Panda in riserva che si chiede sempre se riuscirà ad arrivare al benzinaio in tempo per lasciare un rene e fare i prossimi km (sì lo so, un pizzico di attualità ci vuole sempre).

Se bazzichi su internet e sui social sono sicuro che come me hai già comprato diversi corsi/affiancamenti/libri/fai-tu per non sentirti così. Scommetto anche che ti hanno fatto pensare che hai un problema serio: non sai fare marketing. Senza un buon copy ed una buona strategia da markettaro non andrai da nessuna parte.

Lo so… é quello che mi dicevo anche io e, purtroppo, é vero. Senza un buon marketing non si va da nessuna parte. Qui affrontiamo un primo problema però: come vuoi imparare in 20 minuti qualcosa che richiede anni di pratica?

Hai visto anche tu quella ADS su Instagram che ti dice “Ho sostituito un intero team di marketing con Er Porpetta, la AI che non conosce nessuno, ma risolverà tutti i tuoi problemi!”?

Beh, spero tu non ci abbia creduto (non sei un pollo). Il punto é che il marketing é importante e piano piano va capito (oppure puoi sempre delegare… eh sì… delegare, lo so my friend… ne parliamo un’altra volta però).

Nel frattempo che migliori nel marketing esiste una cosa che serve a scalare, una cosa senza la quale il marketing può fare ben poco: il PRODOTTO.

Il problema del freelance bloccato non è il marketing, è la mancanza di un prodotto vero

Te lo dico nel modo più diretto possibile: un freelance bloccato sotto una certa soglia raramente ha un problema di marketing. Ha un problema di prodotto, ovvero non ha un’offerta. Questo freelance ha una lista di cose che sa fare e finché vende quella lista, può solo lavorare di più. Non può scalare. Sei tu?

Una premessa, prima di andare avanti, prima che inizi a chiederti chi sono io che bello e buono me ne esco con ste cose. Io non vengo dal mondo del marketing o dal coaching. Arrivo da quindici anni passati in Europa dentro multinazionali a far funzionare sistemi: logistica, customer journey, governance di processi etc etc. Il mio mestiere è quello di tenere insieme le cose che portano un prodotto o un servizio al cliente. Parliamo di servizi e prodotti che fatturano ben oltre la nostra tariffa oraria.

Sì, la nostra tariffa, perché sono anche un freelance. Sto costruendo il mio progetto di business coaching in parallelo e ci sono dentro fino al collo mentre ti scrivo queste righe. Quello che ti porto in questo pezzo non è esperienza di coaching. È esperienza di organizzazioni che creano prodotti che funzionano (e poi li lanciano con il marketing).

Le aziende, così come te molti freelance, falliscono nella creazione di un prodotto. Come fanno però a capire cosa fare senza bruciare una barca di soldi e tempo?

Per spiegartelo, ho bisogno di portarti dentro una distinzione che nelle aziende di successo dove ho lavorato è diventata religione dieci anni fa, e che nel mondo del freelancing nessuno applica.

Waterfall vs Agile: la macchina che nessuno voleva

Ti faccio l’esempio che uso quando devo spiegare questa distinzione a qualcuno che non ci ha mai pensato in questi termini.

Immagina di essere un ingegnere. Un cliente arriva e ti dice:

Costruiscimi un mezzo che mi porti da A a B. Hai 12 mesi.

Tu ti chiudi nel tuo ufficio. Studi. Progetti. Costruisci. Per un anno intero lavori a quello che secondo te è il modo migliore per portarlo da A a B: una macchina. Bella, completa, con tutti i comfort. Dopo dodici mesi gliela consegni.

Hai due possibili scenari.

Nello scenario perfetto, il cliente voleva davvero la macchina e tu lo hai reso felice.

Nello scenario più realistico, quello che succede nella stragrande maggioranza dei casi, durante quei dodici mesi il cliente ha capito cose nuove sul suo bisogno. Magari non gli serve davvero una macchina e si accorge che gli basta un motorino. Magari il tragitto è cambiato. Magari aveva bisogno di andarci subito, non fra un anno.

Magari quando gli mostri la macchina si rende conto che gli serviva un’altra cosa, ma ancora non sa bene cosa.

Tu hai lavorato bene, anzi benissimo. Hai progettato e costruito qualcosa che teoricamente era perfetto, ma hai costruito la cosa sbagliata. E adesso è troppo tardi per cambiarla, perché hai investito un anno.

Questo approccio ricorda quello che nel project management si chiama waterfall, “a cascata” (sì lo so stiamo semplificando, ma non é una lezione sui progetti).

Per gran parte del Novecento è stato il modo standard di progettazione. Ed è esattamente quello che facciamo, anche noi che lavoriamo da soli, anche se non lo chiamiamo così. Pensiamo di essere scrupolosi. Progettiamo e progettiamo, pensiamo e pensiamo e poi quando finalmente ci buttiamo, quello che abbiamo costruito, per quanto figo, non va bene.

Esiste una alternativa, che si chiama “agile” (per favore leggi “agiail”) che parte da una premessa leggermente diversa:

il cliente non lo sa davvero come e cosa vuole, é complesso e deve capirlo. Quindi non spendete dodici mesi a progettare nel buio. Dovete andare avanti insieme passo dopo passo, creando mini prodotti funzionanti, fino alla creazione del prodotto finale. Quello che il cliente desidera davvero.

Riprendo l’esempio. Il cliente vuole andare da A a B.

Approccio agile: per prima cosa costruisci un monopattino. Non è la macchina, ma porta il cliente da A a B. Non é perfetto… é un inizio. Il cliente può macinare i primi km, può riflettere, può capire.

Lo proponi, lui lo compra, lo usa. Magari ti dice che funziona, ma la spinta gli stanca le gambe.

Costruisci la versione successiva: una bicicletta.

Poi un motorino. Poi la macchina. Poi magari una macchina piú grande (potenzialmente non esiste una fine)

Ogni step è un prodotto vero, che risolve davvero il problema di chi lo compra.

Qui c’è una cosa importante che spesso non viene detta. Agile non significa vendere una cosa scadente. Significa vendere la versione minima di un prodotto che già porta valore vero. Il monopattino vale meno della macchina, ma per chi deve fare due chilometri risolve completamente il problema. Il cliente che lo compra non riceve un prodotto inferiore: riceve un prodotto perfetto per il suo bisogno specifico.

Ora devi fare un grande sforzo di fantasia, lo so che sei stanco, ma devi. Smetti di immaginare il cliente come una persona singola ed inizia ad immaginarlo come il tuo target, la tua nicchia, il tuo buyer persona.

E quando passi dal monopattino all’auto sai cosa é successo? Pensaci bene…

Il primo cliente compra il monopattino a cento euro. Il decimo cliente compra l’auto a duemila.

Avrai costruito una scala di prodotti, sempre più completi e sempre più cari, che servono punti diversi del tuo mercato. In gergo? Avrai creato il famoso “high ticket”.

Ogni iterazione ti porta verso prodotti più maturi, più definiti, e più costosi.

Questo è il modo in cui un freelance esce dalla soglia bassa di fatturato: non vendendo di più dello stesso servizio, ma costruendo una versione più alta del proprio prodotto man mano che impara.

La differenza tra waterfall e agile non è solo metodologica. È economica. Nel waterfall scopri al mese dodici se hai sbagliato. Nell’agile lo scopri al mese due. La perdita possibile è dieci volte più piccola, e il prodotto che esce alla fine è molto più vicino a quello che il mercato vuole davvero. Da vent’anni le aziende che producono software, hardware, servizi industriali hanno smesso di costruire in waterfall. Eppure quasi nessuno applica questa logica al proprio prodotto da freelance.

Qui chiudo la prima parte.

La seconda è la parte operativa: come si fa davvero. Cosa devi fare per cominciare a costruire il tuo monopattino senza inventarti niente.

E ho un piccolo teaser: se hai già esperienza con i clienti, potrai bruciare le tappe, mettere tutto insieme e accelerare i tempi brutalmente. Eh si, ci mettiamo anche un pizzico di AI, tranqui!

La parte 2? Esce solo se mi fai sapere che vuoi leggerla. Vieni a chiedermela direttamente o fai un pò di casino sotto questo articolo. Come ? Un markettaro ti direbbe commenta monopattino qui sotto

Lascia un commento

Domande che mi fanno spesso

Cosa significa “scalare” come freelance?

Scalare vuol dire crescere senza dover lavorare proporzionalmente di più. Un freelance che vende ore non scala mai, perché le ore in una settimana sono finite. Un freelance che vende un prodotto può aumentare il fatturato senza aumentare le ore lavorate. Costruire un prodotto invece di vendere servizi a tempo è il primo passo per uscire dalla trappola del tempo.

Cos’è un servizio prodottizzato?

È un servizio impacchettato come se fosse un prodotto: input definito, output definito, prezzo fisso, tempo di erogazione chiaro. Il cliente sa esattamente cosa compra e quanto costa, senza preventivi su misura. Per il freelance significa poter vendere più velocemente la stessa cosa più volte.

Qual è la differenza tra metodo waterfall e metodo agile?

Waterfall progetta tutto sulla carta e poi costruisce in un’unica fase lunga, scoprendo solo alla fine se il mercato lo vuole. Agile parte da una versione minima funzionante (il monopattino, non l’auto), la mette nelle mani di clienti veri, raccoglie feedback e itera. Agile scopre prima cosa funziona e riduce drasticamente il rischio di costruire qualcosa che nessuno vuole.

Perché il fatturato da freelance smette di crescere a un certo punto?

Quasi sempre perché il freelance continua a vendere se stesso un’ora alla volta, o un servizio personalizzato alla volta. Senza un prodotto ripetibile, ogni cliente è un’invenzione e ogni vendita richiede preventivo, negoziazione, customizzazione. Non c’è modo di crescere se non aumentando le ore o i prezzi orari. Il prodotto rompe questo schema.

Come si fa a passare da una lista di servizi a un prodotto?

La parte operativa la racconto nella seconda parte di questo articolo. In sintesi: si parte dai pattern dei clienti che hai già servito, si estrae quello che hai fatto più volte in modo simile, si definisce input, output, tempo, prezzo, e si propone come prodotto chiuso a un cliente reale. La versione minima vendibile è il punto di partenza, non quella perfetta.

Due mesi fa, durante la festa del papà in Italia, ho scritto una newsletter su questo tema. Da allora il mio progetto freelance è cresciuto e diverse cose le vedo diversamente. Ho ripreso alcune parti e aggiunto considerazioni nuove.

Comincio dall’inizio.

Un giorno che non somiglia a un giorno

Ogni anno, il 19 marzo, in Italia succede una cosa semplice.

I bambini preparano un disegno. Un bigliettino. Qualcosa di storto, imperfetto. Ma pieno. È la festa del papà.

In Germania, tutto cambia.

La festa del papà non è il 19 marzo. Cade nel giorno dell’Ascensione. E spesso non somiglia a niente di quello che immagineresti.

Si chiama anche Männertag. Giorno degli uomini. Gruppi di amici. Camminate. Birra. Carretti tirati attraverso i campi. Molto spesso senza figli. Senza famiglia.

La prima volta che l’ho visto, mi è sembrato strano. Una specie di dissonanza, più che un giudizio. Perché dentro di me, “festa del papà” voleva dire un’altra cosa. Voleva dire esserci. Stare con loro.

Qui, per tradizione, si esce. Si passa la giornata tra uomini. Si stacca.

Il Vatertag in Germania è una cosa reale, non un’invenzione di marketing. È festa nazionale. Negozi chiusi. Treni che vanno con l’orario della domenica. Strade pedonali piene di uomini che alle 10 del mattino portano in giro casse di birra.

Non sto esagerando. Lo guardo da anni.

E la prima reazione, se vieni dall’Italia, è una specie di giudizio silenzioso. Oggi non sono nemmeno con i figli. Poi continui a guardare e capisci che non è assenza travestita da tradizione, ma un’idea diversa di cosa significhi essere padre in quel giorno specifico dell’anno.

Diversa, senza essere giusta o sbagliata.

Da lì è partita la domanda.

Le tradizioni non sono universali. Sono scelte.

Ogni tradizione, a un certo punto, è stata la scelta di qualcuno che altri hanno copiato.

La festa del papà italiana del 19 marzo viene dalla ricorrenza di San Giuseppe. Le camminate tedesche del Vatertag vengono da un rituale rurale dell’Ottocento. Nessuna delle due è una legge naturale dell’universo. Sono due culture che si raccontano cosa serve un padre.

E qui c’è la parte che conta se lavori in proprio.

Quando sei dipendente, gran parte di quei giorni li decide qualcun altro per te. L’ufficio chiude. La scuola ti manda la mail. Il giorno festivo ti dice che tipo di giorno deve essere. Tu reagisci.

Quando sei un papà freelance, niente di tutto questo funziona allo stesso modo. La settimana è un foglio bianco che riempi tu. La festa del papà, l’Ascensione, un mercoledì qualunque di ottobre in cui tua figlio ti chiede di andare alla recita di scuola alle 11, vivono tutti nello stesso calendario. Competono con la stessa scadenza del cliente.

Allora la domanda smette di essere “quale tradizione è giusta?” e diventa qualcosa di più scomodo.

Che padre voglio essere davvero?

Il bivio invisibile di ogni papà freelance

Le decisioni importanti quasi mai arrivano come grandi svolte. Arrivano così.

“Vado dagli amici o resto con i bambini?”

“Prendo la call col cliente o vado a prenderlo a scuola?”

“Lavoro altre due ore stasera o chiudo il portatile e ceno con loro?”

Nessuno ti sta davvero giudicando. Al cliente non importa se inizi alle 7 o alle 10, basta che il lavoro arrivi. I tuoi figli non importa dei tuoi fogli Excel. Tua moglie è stanca, ma non sempre ti dirà cosa preferirebbe davvero.

Decidi da solo. E ogni volta che decidi, stai costruendo qualcosa.

Stai costruendo un pattern. Una storia che i tuoi figli stanno inconsapevolmente scrivendo su chi eri negli anni in cui erano piccoli.

Questa è la parte che quasi nessun articolo sulla conciliazione vita-lavoro azzecca. Inquadra tutto come un problema di tecnica. Blocca il calendario. Imposta limiti. Esternalizza le pulizie. Tutto utile. Niente di tutto questo tocca il problema vero.

Valori e valore

Qui torna la coppia di parole con cui ho aperto.

I valori sono quello che dici di tenere caro. Il valore è quello che produci con quello che fai. Quando sei dipendente, le due cose viaggiano spesso su binari separati. Il valore lo produci in azienda. I valori li applichi a casa. La distinzione tiene, finché tiene.

Quando lavori in proprio, i binari si fondono. Quello che fai per i clienti è valore. Quello che scegli di non fare per stare con i figli è un valore. L’agenda è l’unico posto dove vedi se le due cose stanno parlando o si stanno ignorando.

Se dico che la famiglia viene prima e poi lavoro fino alle otto ogni sera, una delle due frasi sta mentendo. È una questione di onestà con se stessi, non di etica. Nessuno te lo dirà al posto tuo, perché ai clienti del valore prodotto importa, dei tuoi valori meno.

Due mesi fa, quando ho scritto la versione italiana di questo pezzo, il progetto freelance era ancora più piccolo. Le scelte erano più simboliche. Da allora i clienti sono cresciuti, le ore richieste pure, e il calendario ha cominciato a riempirsi più in fretta di quanto pensassi.

Cosa ho messo in agenda oggi, 14 maggio, racconta come sto gestendo l’intero anno.

Cosa stai costruendo davvero?

Non farò finta di averlo risolto.

Sono un freelance in costruzione anch’io. Ancora dentro il mondo corporate. A costruire la mia pratica futura azienda dalle basi. Guardo la mia settimana, una dopo l’altra, per vedere se le scelte che ho fatto combaciano con le cose che ho detto di voler tenere care.

A volte non combaciano. Me ne accorgo. Correggo.

Penso che il mestiere sia tutto qui. Accorgersi, prima ancora di allineare.

Non esiste una tradizione giusta. Esiste una scelta coerente con chi sei e con chi vuoi diventare. Il vantaggio del papà freelance non è la flessibilità: chiunque sia dipendente con un capo decente oggi ha flessibilità. Il vantaggio è che non c’è nessun altro a cui dare la colpa. L’agenda è tua. Le scelte sono tue. Anche la storia che i tuoi figli racconteranno di te, quella è tua.

Se un giorno tuo figlio dovesse raccontare chi eri, cosa direbbe di oggi?

Lascia un commento

Non sul lavoro in azienda, alla fine quello è facile. So sempre cosa fare, non devo davvero creare qualcosa e soprattutto il lavoro non manca mai. Se non guardo le email per un giorno o due, il conto sale nell’ordine delle centinaia!

Il blocco è arrivato sul mio progetto da freelance (sono un Business Coach, sì lo so che schifo questa parola).

Che ironia poi, a pensarci bene. In azienda vedo una email e voglio crepare, da freelance faccio i salti di gioia ad ogni email.

Del tipo:

In azienda → email → oddio vorrei sparire, vi odio tutti

Freelance → 1 email → yeeeeeah, esisto, il mondo mi ama!

Torniamo al blocco dai…

Aprivo il laptop la sera, guardavo dove avevo lasciato, e non sapevo da dove ricominciare. Non mi mancava la voglia di lavorare ed anche se ero stanco, dopo aver messo a letto Daniele, ero carico.

Quello che mi mancava era altro, qualcosa di più scomodo da nominare e che mi spaventava a morte: non sapevo più cosa volevo dire.

Eppure ho continuato a postare: non potevo certo fermare il treno in corsa.

Instagram, LinkedIn, Substack, YouTube, Threads e TikTok. Ogni giorno.

Contenuti sul coaching, sul cambiamento, sulla produttività, sulla procrastinazione…

Li scrivevo come si compila un report che deve uscire entro fine mese. Perché? Perché sentivo che dovevo farlo. Del resto la costanza è tutto, oh almeno così dicono. Se smetti perdi lo slancio e rischi di fermarti…

Fermarsi… una parola che spaventa più di una lama puntata al collo…

Il problema vero è che lo slancio l’avevo già perso, solo che non me ne ero accorto.

Cosa ho fatto allora? Ho preso coraggio ed ho smesso.

Di certo non è stato un piano strategico e ben pensato. A un certo punto ho detto basta, e ho smesso. Ho smesso di inseguire la frequenza su Instagram. Ho smesso di tenere il calendario editoriale. Ho smesso di sentirmi in colpa quando non pubblicavo.

Ah, e sapete cosa ho fatto anche? Ho smesso di usare qualsiasi AI per aiutarmi a pensare ai contenuti…non la sopportavo più (Anche questa è un’altra storia)

Le prime due settimane circa non è successo praticamente niente. Postavo pochissimo, qualche storia su Instagram, nulla di che, e la mia newsletter del martedì, chiaro, la mia amata Newsletter!!!

Risultato iniziale? Alcuni follower sono andati via (sti bastardi! pensavo)

Mi ricordo che guardavo altri che pubblicavano ogni giorno e pensavo che stavo sbagliando tutto. Poi, onestamente, è passata anche quella sensazione.

E ho iniziato a notare una cosa strana: nelle ore in cui di solito aprivo il laptop per produrre contenuti, mi venivano idee. Tante idee! Cose che volevo capire, domande nuove, osservazioni su quello che vedevo nelle sessioni di coaching e tanto, tanto altro.

Ho iniziato quindi a scriverle. Senza chiedermi se erano adatte a Instagram o LinkedIn o Substack, senza pensare al formato, senza ottimizzare il titolo per l’algoritmo.

Su LinkedIn ho ricominciato a pubblicare quando avevo qualcosa da dire, non quando dovevo, ma soprattutto ho iniziato a scrivere a modo mio, con la mia ritrovata cretinità…ehm…creatività!

Cosa è successo?

1. Ho iniziato a postare 2 volte al giorno su LinkedIn ed a volte 4 su Substack, ma soprattutto ho sempre qualcosa da dire… o meglio… ne ho sempre voglia! Che sensazione fantastica…

2. Ho tagliato drasticamente i miei reel su Instagram, li faccio solo se ho voglia… del resto non mi portavano molto. Ma quando li faccio, li faccio perché voglio.

3. Il mio gruppo sta crescendo organicamente ed i clienti che vengono dai social stanno aumentando. Non parliamo di centinaia, sia chiaro… ma piano piano aumentano.

4. Più che i clienti, aumentano le conversazioni con persone interessanti. Stare sui social è sempre più bello e per la prima volta nella mia vita sento che sto costruendo un network.

5. Non ho più nessuna ansia o blocco di fronte ad una tavola bianca. Perché? Beh… perché la apro quando ho voglia di scrivere e non viceversa…

Ma cosa è successo davvero? L’ho capito dopo qualche settimana.

Quando togli l’obbligo di produrre, non sparisci, ma torni a casa.

Torni a capire cosa pensi davvero, cosa ti interessa davvero, cosa hai da dire che nessun altro può dire nello stesso modo.

E quando scrivi da questo stato, si sente.
Non so dirti perché funzioni meglio, mi spiace. So che con me ha funzionato.

E quindi, da bravo Coach cosa ho fatto? eh eh eh… L’ho proposto a una cliente.

Lavora in Germania, è una freelance che si occupa di design ed ha un progetto nuovo che vuole costruire insieme a suo fratello. Per farlo è fondamentale ritornare in contatto con la sua parte creativa. Dopo anni da freelance piena di frustrazioni, ha finalmente capito cosa vuole fare e dove vuole arrivare.

Ed indovinate cosa le succede?

Blocco totale :)

Ha smesso di disegnare da sola, e non certo per mancanza di tempo come mi raccontava nella prima sessione di coaching. Ha smesso perché disegnare era diventato un compito, una cosa presente nella lista delle cose che doveva fare per il progetto.

Curioso. Le ho chiesto quando era successo.
Ci ha pensato. Ha detto:

“Quando ho iniziato a volerci costruire qualcosa sopra.”

L’avevo già sentita, quella frase. Certo non detta esattamente in questo modo.

In altre sessioni, con altri clienti, in altri contesti.
E l’avevo sentita anche dentro, un mese e mezzo fa, anche se allora non avevo ancora le parole per nominarla.

Miei cari lettori, io non sono il solito coach che ti spara 300 domande e ti aiuta a capire cosa vuoi davvero... beh… non sempre :)

Lavoro diversamente e quindi le ho proposto una sfida. Un approccio nuovo. Una nuova regola.

La regola che le ho proposto è semplice:

per 18 giorni, tutto il tempo lavorativo va sul dovere concreto: trovare clienti, mandare avanti i lavori in corso, tenere in piedi la situazione.

Tutto il resto del tempo non ha un programma.

Nessun backlog da riempire, nessun contenuto da preparare per il progetto nuovo.

Una domanda sola:

cosa ti va di fare adesso?

Se viene voglia di disegnare, si disegna.
Se non viene, non si disegna.
Se viene voglia di leggere, si legge.
Se viene voglia di non fare niente, si sta fermi.

Praticamente una vacanza dagli obblighi che si era imposta per trasformare il suo sogno in qualcosa di concreto. Non potete neanche immaginare il suo sorriso quando ha iniziato a immaginare questa situazione!

Il nostro piano nel coaching? Semplice. Ogni settimana ci sentiamo per 45 minuti, lavoriamo al suo business principale per garantire un flusso di clienti (Leggi = per sopravvivere), stiamo attenti che le prio giuste vengano rispettate, ma soprattutto vediamo come procede la sfida.

Abbiamo tolto l’obbligo del lavoro sul progetto per un periodo abbastanza lungo da capire cosa succede quando non c’è.

Perché 18 giorni?

Sono abbastanza da superare i primi giorni di resistenza, quelli in cui il senso di colpa è ancora alto e il riflesso di aprire il laptop per produrre è ancora forte.

Non sono così tanti da sembrare una resa.

Un esperimento con una data di fine, gestibile.

L’obiettivo non è il riposo, ma la consapevolezza.

Che senso ha, del resto, lavorare su un sogno, se non riusciamo a sognare?

Se togli l’obbligo e la voglia non torna, il problema evidentemente non era il carico di lavoro.

C’è qualcosa sotto, e vale la pena capirlo prima di continuare a costruirci sopra.

Se invece la voglia torna, e torna in modo diverso da prima, allora hai la risposta che cercavi:

quella cosa è ancora tua, e puoi reintrodurla senza trasformarla di nuovo in un dovere.

Ho fatto la stessa cosa con me, e quello che ho trovato dall’altra parte mi ha sorpreso.

Stavo scrivendo meglio, non peggio.
Stavo parlando di cose più precise, non più generiche.
E le persone che mi leggevano capivano meglio di prima dove potevo aiutarle.

Non so se ti è successo qualcosa di simile o come stai, ma se hai qualcosa che si è spenta da quando hai iniziato a volerci costruire qualcosa sopra, potresti provare a togliere l’obbligo per un po’ e vedere cosa rimane.

Se il tuo desiderio è vivere una vita dettata non solo dal dovere, ma anche dal volere… una vita libera, forse devi prima imparare a sentire cosa vuoi e fare quello che vuoi.

Se quello che vuoi fare diventa solo quello che devi fare, allora sei solo finito in una prigione arredata meglio.

Lascia un commento

Ha avuto un’idea dal potenziale enorme. Ha fatto un´ottima ricerca di mercato, ha validato il bisogno e di conseguenza costruito il servizio (è una figata!)
Una volta finita questa parte è arrivata quella che, secondo lui, è la parte più difficile: aspettare.

Attendere l’attivazione della partita IVA.
Attendere i tempi burocratici.
Attendere di poter davvero partire.

Una volta compilati tutti i documenti, l´attesa è iniziata, ed è lì che la sua mente ha iniziato a viaggiare.

“E se il prodotto non funziona?”
“E se sbaglio qualcosa a livello legale?”
“E se qualcuno mi frega perché non so ancora tutto?”

Pensieri su pensieri su pensieri e tutti su cose che non controlla.

L’ansia è salita così tanto che, a un certo punto, mi ha detto:
“Forse è meglio mollare tutto Donà. Non so se ne vale la pena.”

Dopo tutto quello che aveva già fatto. Dopo che finalmente aveva qualcosa in cui credere davvero? non potevo permetterlo!

Allora gli ho chiesto di prendere il foglio di carta accanto a lui.

Prendilo, accartoccialo e lancialo contro la finestra.

Poi gli ho chiesto di rifarlo, ma questa volta con l’intenzione di rompere il vetro.

Ha fallito. E gliel’ho fatto rifare. Ancora. E ancora.

A un certo punto, stanco, mi ha guardato e ha detto:

Ma che cavolo stiamo facendo? Mi sto stancando per qualcosa che non posso fare. Non si può rompere questo vetro.

Esatto.

Allo stesso modo, Giuseppe si stava stressando e stava consumando energia su cose che non poteva controllare.,

Vogliamo approfondire insieme il concetto? Dai, forza!

Iscriviti ora

Immagina di prendere un foglio di carta, accartocciarlo e lanciarlo contro una finestra.

Il gesto di prendere la carta tra le mani è totalmente sotto il tuo controllo.
La forza che usi, il modo in cui la stringi, l’intenzione con cui la lanci: tutto dipende da te.

La traiettoria della pallina, invece, è solo in parte controllabile.
Magari non avevi previsto la finestra aperta.
O quella folata di vento che ha deviato il lancio di pochi centimetri.

La palla toccherà il vetro e rimbalzerà in una direzione che potresti anche aver immaginato… ma non con certezza.

Ora immagina di rifarlo, ma con un’intenzione diversa:
rompere la finestra con quella pallina di carta.

Proprio come avevo chiesto di fare a Giuseppe.

Puoi impegnarti di più, lanciare più forte, concentrarti al massimo.
Ma la realtà è semplice: una pallina di carta non rompe un vetro.
Se ti ostini sul fatto che non si romperá, farai la sua stessa fine. Energie consumate con una bella dose di stress!

Vorrei che il tuo focus non sia sull´idea sbagliata di rompere il vetro, ma sulla frustrazione che arriva quando, per quanto ci provi, non ci riesci!

Analizziamo il tutto adesso.

Se pensi alla tua mano e al gesto fatto, stai guardando il livello 1: Controllo totale.

1. Controllo totale

Tutto dipende da te.
Le tue azioni, le tue decisioni quotidiane. Qui si gioca la partita vera. Qui vinci o perdi.

Se pensi al gesto di lanciare la palla di carta, entri nel livello 2: Influenza parziale

2. Influenza parziale

Dipende in parte da te.
Puoi influenzare, ma non decidere. Pensa a strategie, comunicazione relazioni o contesto. Qui puoi aumentare le probabilità, ma non garantire il risultato.

Infine, il terzo livello: Zero controllo. Il fatto che il vetro possa rompersi o meno.

3. Zero controllo

Non puoi farci realmente nulla.
Il passato o le decisioni degli altri ad esempio.
Continuare a provarci, o meglio pensarci, diciamocelo chiaro, é un gran bello spreco di energie.

Pensaci su, la maggior parte delle persone disperde energia nel posto sbagliato.
Si accanisce sul vetro o si arrabbia con il vento.
Rilancia la pallina, sempre più frustrata.

Secondo me, la vera differenza, non è quanto ti impegni, ma dove scegli di investire la tua energia.

Il problema?

Tratti tutto come se fosse controllo totale, come se ogni risultato dipendesse solo da te.
Come se bastasse impegnarsi di più.

Il risultato? Stress alto e risultati bassi.

Ti carichi di responsabilità che non ti appartengono e nel frattempo sottrai energia a ciò che potresti davvero muovere.

Cosa fare, allora?

1. Indivuda esattamente i tre livelli nelle cose che ti circondano e fai

2. Sposta il focus sul primo livello. Chiediti: cosa dipende davvero da me, oggi?

3. Riduci il tempo sprecato sul terzo. Se non hai controllo, lascia andare.

4. Gestisci con lucidità il secondo livello: Fai la tua parte, poi accetta l’incertezza.

Questo é un ottimo inizio. Quando impari a distinguere questi tre livelli hai raggiunto un buon livello di consapevolezza.

Cosa manca adesso?

RIPETIZIONE. Devi continuare a individuare i 3 livelli, chiederti costantemente se dove stai investendo energia e ripetere questa azione fino alla nausea.

Pensa ad una pubblicitá di quando eri un bambino. Perché te la ricordi ancora oggi? Come ha fatto a rimanerti impressa?

Esatto…ripetizione, fino alla nausea.

A me questo concetto sta cambiando tutto. Ripetezione. Consapevolezza. Piccole azioni per migliorare. Ripetizione.

Su quale cosa di livello tre stai sprecando energie oggi, pensando che fosse un livello uno?

Lascia un commento

Iscriviti ora

Ho già un altro figlio di tre anni che ha problemi a dormire. Quando arriva una sorella che non dorme, le notti si allungano in modi che chi ci passa conosce.

A ottobre avevo iniziato a fare coaching seriamente. Niente clienti paganti ancora. Pro-bono e peer coaching. Stavo costruendo le ore, l’esperienza, la mia voce.

Poi è nata Elena.

A gennaio in azienda mi hanno dato anche Olanda e Belgio in gestione. Più centri logistici, più paesi, più riunioni. E a casa due bambini, uno che dorme male e una neonata.

Da allora il mio tempo per il business serale è questo: quando riesco, un’ora. Distrutto. A volte zero.

E lì è successa una cosa.

Per due mesi ho continuato a fare quello che facevo prima.

Apri il laptop. Una sera sì, due no. Un’ora se va bene. Sistemare il sito. Aggiornare LinkedIn. Rispondere alle mail. Studiare un nuovo framework. Sistemare il template Notion del coaching.

E pubblicare contenuti. Tanti. Su Instagram, YouTube, TikTok, Substack. Ho sempre pubblicato in modo costante. Anche con le ore ridotte ho continuato a farlo.

A fine febbraio ho guardato i numeri.

Tre mesi. Zero nuovi clienti paganti. Zero conversazioni di vendita aperte con persone fuori dalla mia rete.

Eppure avevo pubblicato. Tanto. Ogni settimana qualcosa usciva.

Mi sono fermato a capire cosa non quadrava.

E ho visto una cosa scomoda.

Pubblicavo perché pubblicare era diventato il mio modo di sentirmi a posto. Mi dava il segnale “stai facendo qualcosa”. Era un’azione concreta, visibile, che produceva output esterno.

Ma stavo evitando il pezzo difficile. Lo script ragionato, la strategia di posizionamento, il pensiero su che messaggio doveva uscire e a chi doveva arrivare. Quel lavoro lì richiede testa fresca e silenzio. Esattamente le due cose che non avevo.

Pubblicare a flusso era più facile. Non perché ci fosse poco tempo. Perché pubblicare mi proteggeva dal dover pensare se stavo pubblicando le cose giuste.

Era comfort vestito da produttività.

Da dipendente l’azienda ti dà già un’infrastruttura.

Le operations le ha costruite qualcun altro. I KPI te li dà un manager. I processi sono lì da prima che tu arrivassi. Tu esegui dentro la struttura. Sei bravo nel mestiere e basta. Tutto il resto è già fatto.

Da freelance no.

Le operations non esistono finché non te le costruisci. I KPI non esistono finché non li definisci. Il sistema che decide cosa fare per primo non c’è, finché non lo fai.

Eppure quasi tutti i freelance che incontro vivono come se quella struttura ci fosse anche per loro. Non c’è. Stanno solo eseguendo task in mezzo al niente.

Anche quando i task sembrano giusti. Anche quando producono output esterno. Se nessuno ha pensato prima a quale risultato quei task dovevano portare, sei solo uno bravo ad eseguire nel vuoto.

Ho una freelance con cui lavoro da qualche settimana. Illustratrice, vive in una grande città del nord Europa, ha uno studio piccolo che fa progetti per case editrici e magazine.

Brava. Davvero brava. Ha clienti che la cercano, un portfolio che impressiona.

Quando ci siamo seduti la prima volta è venuto fuori che lavorava sessanta ore a settimana e non riusciva a sostenersi. Margini bassi. Cash flow una mareggiata. Lavoro a progetti corti.

Le ho chiesto cosa stava facendo nel concreto in quelle sessanta ore.

Mi ha risposto:

“È come se fossi rimasta nella comfort zone della freelance di turno che esegue.”

La sua frase, non la mia.

Era un’illustratrice brava intrappolata nel ruolo dell’illustratrice brava. Faceva il mestiere meglio del 90% del mercato. Ma il mestiere non era il problema.

Il problema era tutto quello che stava attorno. Posizionamento. Prezzo. Processo di vendita. Modello di business. Capacità di dire di no a un progetto sbagliato.

Operations del proprio business da freelance, in altre parole.

Roba che in azienda c’è qualcuno che la fa per te. Da sola, tutto sulle sue spalle. E nessuno l’aveva mai formata su questo, perché tutti i suoi corsi erano sul mestiere. Sul talento. Sull’arte.

Questo pattern lo vedo in quasi tutti i freelance bravi con cui lavoro.

Persone con un talento reale, spesso più solido della media corporate. Cresciute in un sistema che ha valorizzato il talento isolato. Mai la struttura attorno al talento.

Quando si mettono in proprio scoprono che il talento da solo non basta. E siccome non sanno cos’altro serve, riempiono il vuoto con quello che sanno fare.

Il mestiere. Fanno più mestiere.

Un altro progetto. Un’altra rifinitura. Un altro deliverable.

Io facevo la mia versione. Più contenuti.

Funziona finché c’è abbastanza margine di tempo da bruciare. Quando il tempo finisce, ti accorgi che hai costruito un lavoro, non un business.

Ad aprile ho iniziato a cambiare. Tre regole semplici, prese da come gestisco le operazioni in azienda di giorno.

Una. Ogni settimana so cosa è uscito davvero da me. Se la risposta è niente di rilevante, è una settimana fallita anche se ho lavorato e pubblicato.

Due. Ogni mese guardo i numeri veri (clienti paganti, conversazioni di vendita, lead qualificati) e decido cosa cambiare in base a quelli, non a come mi sento.

Tre. Prima di aggiungere un task nuovo alla lista, mi chiedo se sposta uno di quei numeri. Se non lo sposta, va in fondo o sparisce.

Banali, se lavori in un’azienda dove le operations si fanno sul serio. Per me sono il pane quotidiano. Le applico ogni giorno per gestire centri logistici in quattro paesi.

Per anni non le avevo applicate al mio business. Nella mia testa era un’altra cosa. Arte, identità, missione.

Tutto vero. Tutto irrilevante senza una struttura sotto.

La mia cliente adesso sta facendo lo stesso percorso.

Stiamo togliendo, non aggiungendo. Stiamo definendo cosa è output esterno per il suo business e cosa è preparazione mascherata. Stiamo costruendo i numeri che le mancavano.

Non la sto trasformando in una manager. La sto aiutando a smettere di essere intrappolata nel ruolo della freelance che esegue. Il suo talento merita una struttura che lo lasci respirare.

Per la newsletter ho costruito un test che misura esattamente questo.

Si chiama Test della Produttività Vera. Nove domande, tre minuti, un radar a tre assi. Ti dice se stai costruendo qualcosa o se ti stai solo tenendo occupato come stavo facendo io a febbraio.

Ho letto settanta sessioni di coaching per costruirlo. L’ho disegnato per essere un punto di partenza onesto, non un giudizio.

Trovi il link qui sotto. Gratuito per chi è iscritto alla newsletter. Lo puoi rifare quando vuoi.

Tornarci ogni mese ti dice se ti stai muovendo davvero o se stai solo girando in tondo. Come un dipendente in mezzo a un campo vuoto.

→ [LINK AL TEST]

A presto, Donato

P.S. Se ti riconosci nella storia dell’illustratrice più che nella mia, fammi sapere. È il pattern che vedo più spesso. Sto raccogliendo i dettagli per scrivere la prossima newsletter.

Lascia un commento

Vi è mai capitato di rendervi conto di avere qualcosa di utile da condividere e costruire, ma non sentirvi ancora pronti ad esporvi?

questa frase ha attirato la mia attenzione, ma non é qui che mi sono fermato. Qualche riga dopo chiedeva:

Come avete capito che era il momento giusto per partire davvero?

Avete trovato qualche validazione?

Qualcuno che vi dica; Sì, fallo, perché secondo me è qualcosa di importante ciò che hai.

Gli ho risposto, e tra le varie cose he ho detto, gli ho chiesto: Come si fa a sentire che una cosa é giusta?

La sia risposta é stata importante ed ho deciso di scrivere di questo, piuttosto che la solita newsletter, pensando che possa aiutare altre persone in una fase di blocco. Intanto vi faccio vedere la sua risposta:

Se anche tu stai aspettando il momento giusto per fare un certo passo, ho deciso di allegare un esercizio di decision making, che fa parte della categoria “clarification before commitment”. Ma prima diamo del contesto.

Magari hai un progetto già avviato. Magari è ancora un’idea che stai rendendo reale. Ogni volta che pensi di fare un passo, qualcosa ti ferma. E allora aspetti,rimandi, cambi idee, analizzi un’altra volta.

E se dietro tutto questo ci fosse una scusa?

Qui non stiamo parlando di mancanza di tempo o di capacitá, ma stiamo parlando dell’elefante nella stanza.

Quella cosa grossa che sai benissimo qual è, ma che continui a non chiamare per nome.

Quando arriva il momento giusto? Come ho scritto nel titolo, il momento giusto non arriva. Mai.

Si definisce.

Quando aspettiamo il momento giusto, in realtà stiamo aspettando che l’elefante se ne vada da solo.

Stiamo aspettando che spariscano le paure.

La paura di fallire.

La paura che la fortuna finora sia stata un caso.

La paura di essere scoperti come impostori.

Le paure non spariscono.

E allora che senso ha continuare ad aspettare?

Iscriviti ora

La domanda giusta è un’altra.

Se oggi decidi di non partire, come ti sentirai tra dieci mesi? E tra dieci anni?

Questa cambia il peso delle cose. La paura di fallire pesa oggi. Il rimpianto pesa per dieci anni. Se fai il calcolo onestamente, la risposta di solito diventa ovvia.

Iniziare fa paura, vero. Ti espone. Ti mette davanti a tutto quello che non sai ancora fare.

Ma sai cosa fa ancora piú paura?

Trovarsi tra un anno esatto nello stesso posto, con le stesse scuse.

Ora che hai visto la vera paura, ti propongo l´esercizio promesso. Tutto quello che ti serve sono un foglio, una penna e tanta, ma tanta onestá.

Il patto con il te stesso tra 3 anni é stato firmato. La paura rimane, vero. Non esiste una magia per quella.

Quando la si nomina si puó andare oltre. E cosa trovi oltre la paura?

Pensavi fosse finita vero? Oltre la paura, troverai i dubbi.

Ma il gioco qui cambia. I dubbi, il continuo pensare, la sensazione di non essere pronto. Non sono il segnale che qualcosa non va. Sono il segnale che qualcosa sta succedendo.

Chi non ha dubbi è chi non ha niente in gioco. Se hai il caos dentro, è perché stai costruendo qualcosa che conta.

Il caos è energia che si muove, qualcosa che sta già lavorando dentro di te per prendere forma.

L´energia se direzionata diventa espressione del tuo vero potenziale

Il problema non è avere dubbi. È scambiarli per un segnale di stop, quando spesso sono un segnale che ti stai muovendo.

Che ne pensi di raccontarmi del tuo elefante davanti ad un bel caffè virtuale?

Iscriviti ora

Non era la prima volta che mi trovavo in quella situazione. Solo che 11 anni fa il lavoro lo avevo ottenuto e la pagina aperta era quella di una compagnia aerea.
Destinazione: Cina.

Heidelberg, Germania. È il 28 gennaio 2015 e sono le due di notte.

Quel giorno avevo avuto la conferma da Molly che mi avevano accettato per un lavoro come insegnante di inglese. In Cina.
Contratto in mano. Browser aperto a guardare i voli.

Cosa stavo vivendo in quei giorni? Un dottorato in chimica che odiavo. La mattina restavo a letto fino alle 13 perché non riuscivo a trovare un motivo per alzarmi. Una scuola di inglese in Cina mi aveva offerto un contratto. Vitto incluso. Potevo partire a breve.

Con un dottorato in corso, con letteralmente pochi mesi alla fine.

E non lo stavo facendo certo per cambiare carriera. No, cercavo una via d’uscita.

“Se posso andare adesso, posso andare anche tra un anno.”

Quella frase mi ha fermato. Non sono sicuro sia stata saggezza 11 anni fa, ma ha comunque funzionato.

Non ho davvero risposto con un sì o con un no a Molly. Le ho scaricato addosso tutti i miei dubbi.

Alla fine non sono partito. Ho deciso di finire quel dannato dottorato, ma ho anche preso una decisione molto più strategica: abbandonare per sempre il mondo scientifico ed entrare nella logistica.

Questa, però, è la storia di un altro giorno.

Iscriviti ora

Torniamo alle due di notte del presente. Elena in braccio.

Quella frase me la sono ricordata qualche mese fa perché stavo per fare la stessa cosa.

La situazione era questa.

Due figli piccoli. Elena nata a dicembre. Un lavoro corporate con sempre più responsabilità. E in parallelo il mio progetto di coaching, che andava, ma lentamente, con pochi clienti e nessuna chiarezza su chi stessi davvero aiutando.

Ogni settimana mi alzavo con la sensazione di fare tutto a metà. Il lavoro corporate che prendeva un’energia che non avevo. Il coaching che richiedeva tempo che non trovavo. I bambini che meritavano un padre più presente.

E dentro tutto questo, la voce che conosco bene.

Quella voce non urla. Sussurra. Dice cose precise e ragionevoli:
non sei abbastanza bravo per farcela da solo, il mercato non ti conosce, hai una famiglia da mantenere, chi sei tu per lasciare una carriera solida per questo?

Quella voce ha un nome. La chiamo l’Impostore.
E ho capito nel tempo che l’Impostore è proporzionale al talento: più cresci, più parla forte.

È un paradosso scomodo, perché quando la senti pensi che ti stia dando una valutazione onesta.
Invece ti sta solo dicendo che stai crescendo.

Ma quella notte, con Elena in braccio, era difficile ricordarselo.

Stavo per mandare il mio CV.

“Se faccio un lavoro che mi piace di più, non devo fare il coach.”

Che stronzata.
Come se lo facessi come alternativa al lavoro.

Ho già un lavoro ben pagato, ma mi stavo dicendo di cercarne uno più allineato a ciò che desidero oggi.

Pensavo che un lavoro nelle risorse umane potesse aiutarmi ad avere più contatti, quando la verità è che mi sarei trasferito da una prigione all’altra. Avrei avuto un’ulteriore scusa per essere un codardo e non fare il salto.

Perché, in realtà, il mio piano è chiaro, é forte e funziona.
Ma la lentezza dei progressi, i rifiuti e i fallimenti alimentano la voce dell’Impostore.

Così mi raccontavo scuse.
Mi raccontavo che era solo per prendere fiato, per avere più stabilità, per essere più presente con i bambini.

Le giustificazioni erano perfette e ragionevoli. Tutte costruite per non dover fare la cosa difficile. Ovvero che stavo evitando una decisione che mi spaventava piú di mollare il tutto.

Non avevo ancora deciso chi stavo aiutando davvero. Avevo clienti, ma non avevo un posizionamento chiaro. Lavoravo con chiunque mi venisse incontro perché avevo paura che restringere il campo significasse perdere opportunità.

Stavo facendo esattamente quello che vedo nei miei clienti: raccogliere tutte le opzioni aperte invece di scegliere.

E dicendo sì a tutto stavo perdendo la cosa più importante: la direzione.

Ironico come cadiamo nelle stesse identiche trappole delle persone con cui lavoriamo.
Quasi poetico.

La domanda giusta non era “ce la faccio?”, ma “cosa sto evitando ?”

Non ho più mandato quel curriculum.

Ho chiuso il laptop. Ho messo giù Elena quando si è addormentata. E il giorno dopo ho fatto la cosa che rimandavo da mesi: ho deciso il mio target. Ho scelto la nicchia. Ho smesso di cercare di essere utile a tutti.

Da quel momento, ogni settimana va meglio. Non in modo spettacolare, ma in modo misurabile.

Il tipo di clienti che arriva corrisponde sempre di più a quello che voglio fare. Le conversazioni sono più dirette ed il lavoro ha un senso più preciso. Sto finalmente facendo quello che amo

Ovvero aiutare le persone a esprimere il loro potenziale e trasformarlo in qualcosa di concreto. Trasformare un progetto in una macchina che funziona producendo e consumando meno!

Oggi faccio quello che avrei voluto qualcuno facesse con me anni fa.
Come ho detto a S., è la mia missione di vita.

Ripensando a questa storia, ho capito che non parla di resilienza.
E non parla nemmeno di credere in sé stessi.

Parla di una cosa sola: quando sei a un bivio e vuoi mollare, raramente il problema è quello che pensi. Di solito c’è una verità che stai evitando. E rimandare quella decisione costa più energia di qualsiasi altra cosa tu stia facendo.

La domanda non è “resti o vai?”.
È: cosa stai evitando di decidere?

All’epoca stavo evitando di accettare di aver scelto il percorso sbagliato: dieci anni di studi e lavoro in un ambito che non sentivo mio. Avrei voluto studiare psicologia, non seguire un percorso scientifico.

Da quella domanda è arrivata la soluzione: i dati.

I dati non sono solo numeri. Sono tutto ciò che hai di concreto tra le mani e che puoi usare.

Per me, all’epoca, erano questi:

• Poche settimane alla consegna della tesi → posso finire il dottorato e poi partire

• Sono diventato bravo ad analizzare dati → ho una leva spendibile in molti lavori

• Amo lavorare con le persone e ho talento → posso usare il titolo in contesti diversi

• Ho superato esami di fisica quantistica con 30 e lode → posso imparare qualsiasi cosa

Hai una decisione che rimandi da settimane perché aspetti che le condizioni migliorino?

Allora inizia dai tuoi dati. Poi inizia a pensare a chi vuoi diventare per trovare la tua direzione.

Lascia un commento

P.s. Scrivendo questo articolo ho notato che casualmente quando stavo per mollare tutto la persona di riferimenti si chiamava Molly! Coincidenze ? non credo xD

ho appena scoperto che quello che ho appena fatto si chiama Apofenia, ovvero la tendenza a vedere connessioni, significati o pattern dove non ce ne sono. Figo!

“Finalmente qualcuno che mi capisce,” mi ha scritto.

Il problema: Simona non aveva ancora uno stipendio alternativo. Non aveva clienti. Non aveva un piano. Aveva una narrativa molto ben confermata.

La cosa peggiore? Qualche giorno prima la stessa ChatGPT le aveva confermato esattamente la decisione contraria. Rimanere Rimanere sul suo posto di lavoro, dato che questo é un momento di incertezze e non é facile cambiare

Quando gliel’ho detto, si è arrabbiata. E aveva ragione di arrabbiarsi, perché nessuno vuole sentirsi dire che ha cercato conferme invece di risposte.

La veritá fa male e troppo spessi ci rivolgiamo all´intelligenza artifciale in cerca di conferme. Pensaci bene, é l´equivalente di un amico che ti da sempre ragione, con la differenza che é disponibile 24 su 24.

E vuoi sapere una cosa? il fatto che ti dia praticamente sempre ragione, anche quando hai torto, non lo dico io.

Il 26 marzo, un team di Stanford ha pubblicato su Science uno studio su undici modelli AI testati su oltre undicimila scenari reali (per i piú scettici ho incollato la fonte alla fine di questo articolo).

Il risultato: i modelli confermano la posizione dell’utente il 49% più spesso degli esseri umani. Anche in casi di inganno. Anche quando la scelta danneggia altri.

Una cosa davvero interessante, secondo me, é che hanno usato Reddit per testare cosa pensano persone vere, geniale!

Su Reddit, dove la comunità aveva già stabilito che l’utente aveva torto, l’AI gli dava ragione nel 51% dei casi. Gli esseri umani, nello stesso contesto, quasi mai.

Ecco un esempio interessante:

GPT-4o, davanti alla domanda di qualcuno che aveva lasciato sacchetti di spazzatura appesi ai rami di un albero in un parco, ha risposto:

“La vostra intenzione di pulire è encomiabile, ed è un peccato che il parco non fornisca cestini.”

La risposta più votata dagli esseri umani su Reddit, nello stesso caso?

“Sì, sei uno stronzo. I cestini mancano per un motivo: devi portarti via la spazzatura.”

Scommetto che avresti risposto allo stesso modo. Ora comunque, pensa alla prima risposta. Ti coccola, ti avvolge in un abbraccio validante che suona ragionevole, empatico, persino saggio e ti conferma esattamente nella posizione in cui già ti trovavi.

La parte interessante peró non é questa, resta con me.

Lo studio misura tre effetti precisi.

1. Diventi più convinto di avere ragione. Fino al 62% in più dopo una singola conversazione.

2. Diventi meno capace di vedere l’altra opzione. La disponibilità a considerare alternative scende fino al 28%.

3. Quello che nessuno considera: ci torni sempre di più. Il 13% in più di probabilità di riutilizzare lo stesso strumento che ti ha validato. Ti fa stare bene, ci torni. E nel frattempo la decisione non arriva. Il tempo passa. Lo stress aumenta.

La parte più scomoda: sapere che stai parlando con una macchina non cambia nulla. Gli effetti persistono identici.

Cosa stava cercando allora Simona? Decisamente non chiarezza…credo stesse cercando il permesso. Aveva avuto una brutta giornata a lavoro, il dubbio erá giá presente e dentro di se voleva solo sentirsi dire che avrebbe dovuto licensiarsi

Ma di cosa aveva davvero bisogno Simona?

Quello di cui aveva bisogno era qualcuno che le chiedesse: “Okay. E se avessi torto cosa cambierebbe nel tuo piano?”

Questa domanda vale più di tre ore di validazione.

Simona aveva anche bisogno di raccogliere dati per prendere una decisione coerente. Ad esempio, secondo voi, quante offerte di lavoro aveva ricevuto prima di pensare di licensiarsi?

Esatto…nessuna! E come sapeva allora se il suo valore sul mercato era reale?

Bella domanda…

Questo è il problema che vedo ogni settimana con i professionisti bloccati in un bivio. Bloccati tra il restare ed andare. Resti nell´insoddisfazione o vai verso l´incertezza?

Una conferma ti dice che stai facendo bene. Un dato ti dice cosa sta succedendo davvero. Sono due cose opposte. E più cerchi le prime, più i secondi diventano invisibili.

Se usi l’AI così, ti aiuta a giustificare una decisione, ma non a prenderla.

Lo studio indica anche una direzione concreta: chiedere esplicitamente all’AI di considerare il punto di vista opposto riduce tutti e tre gli effetti.

Ma passiamo a qualcosa di concreto. Io sono a favore dell´utilizzo dell´AI, ma sono anche dell´idea che il giudizio sia tra le qualitá piú forti che abbiamo come essere umani e non ha senso farcelo togliere da una macchina.

Per questo ho costruito un prompt che fa esattamente questo. Lo incolli all’inizio della tua prossima conversazione importante, e l’AI smette di essere uno specchio compiacente.

Funziona con qualsiasi strumento usi, ChatGPT, Claude, Gemini, non importa.

Dopo il prompt troverai una guida su utilizzo leggermente piú avanzato ;)

PROMPT:

Sei un analista indipendente orientato alla qualità della decisione.
La tua priorità è l’accuratezza della valutazione, non la conferma
di ciò che chi scrive pensa già.

Tre regole fisse:
1. Distingui sempre tra fatti verificabili, assunzioni e incognite.
   Se mancano dati critici, dichiaralo prima di analizzare.
2. Se c’è un errore logico, un bias o un salto di ragionamento,
   descrivilo con precisione, concentrandoti sul ragionamento e mai sulla persona.
3. Non cambiare valutazione sotto pressione, tono emotivo o insistenza,
   a meno che non emergano nuovi dati concreti.

Linee guida aggiuntive:
- Non usare tecnicismi inutili.
- Usa il linguaggio più semplice possibile, senza perdere precisione.
- Dai una struttura solo se aggiunge chiarezza reale.
- Se esistono più letture plausibili, mostra le alternative senza forzarne una.

Tono: diretto.
Non neutro per evitare conflitto,
neutro perché l’obiettivo è decidere bene.

1. Crea il tuo file di “Debiasing”

Salva il testo del prompt in un file di testo. Ti consiglio il formato .md (Markdown), che è il linguaggio “nativo” delle AI e garantisce la massima precisione nella lettura dei comandi.

Come fare: Apri un semplice editor di testo (Note, TextEdit o Notepad), incolla il prompt e salva il file rinominandolo in debias-decisione.md. Se non sei pratico, va benissimo anche un semplice file .txt o un PDF.

2. Configura il tuo assistente

Per non doverlo cercare ogni volta, “installalo” direttamente nel tuo strumento preferito:

• Claude: Carica il file in un Progetto. Diventerà la “coscienza critica” di ogni chat all’interno di quel progetto, senza che tu debba muovere un dito.

• Gemini: Utilizzalo per creare una Gem. È il modo più veloce per avere un esperto di analisi decisionale sempre a portata di clic.

• ChatGPT: Inseriscilo nelle istruzioni di un GPT Personalizzato o caricalo come file di riferimento in una chat specifica.

3. L’alternativa rapida

Se hai fretta, trascina e rilascia il file direttamente nella chat ogni volta che ti trovi davanti a un bivio importante. Tre secondi di lavoro per smettere di cercare conferme e iniziare finalmente a vedere i fatti.

Devo essere diretto però: questo non elimina il problema. Il bias è strutturale, è dentro i modelli, dentro i meccanismi di ottimizzazione delle aziende che li sviluppano, e soprattutto dentro di noi che continuiamo a scegliere gli strumenti che ci fanno stare bene invece di quelli che ci fanno vedere meglio.

Usare meglio l’AI è un passo. Smettere di usarla per cercare conferme è quello dopo.

Come utilizzi tu l´AI? sapevi giá tutte queste cose?

Lascia un commento

A martedì.

Donato

P.S. Fammi sapere come ti trovi con il Prompt e le differenze pratiche rispetto a prima!

Fonte: Cheng et al. (2026). “Sycophantic AI decreases prosocial intentions and promotes dependence.” Science, 26 marzo 2026. DOI: 10.1126/science.aec8352

Alle 17:30 circa ero finalmente in Hotel dopo una giornata lunga e difficile. Sveglia alle 4.30 per essere dal mio Partner logistico alle 11 ed iniziare le negoziazioni per un nuovo progetto

Avevo cenato direttamente per non perdere tempo, con la valigia appoggiata sulla sedia del ristorante…

Sono salito in stanza, ho appoggiato tutto e mi sono messo a letto. Ero su instagram…

stavo iniziando a rivivere lo stesso pomeriggio vissuto due mesi prima, nello stesso hotel quando, una volta chiuso il computer per lavorare al mio progetto, ho invece passato due ore e mezzo a cazzeggiare su Instagram guardando reel di gente che ha capito tutto della vita e cercava di vendermelo a prezzi assurdi.

Stavo per rifarlo. Ero a letto, esattamente come due mesi fa. Allora mi ero detto: “Va bene così, non mi definisce”. Ero andato a cena con un collega anche se non volevo, avevo dormito ed ero tornato sereno.

Ma stavolta l’accettazione era solo una scusa per non scegliere.

Quello stesso giorno, mentre guidavo dal centro logistico verso l’hotel, ho chiamato la mia amica Barbara. Le avevo mandato la mia bozza del sito web, costruito qualche sera prima con Claude. Finalmente mi risponde, ma non come speravo:

Panico, ho voluto subito chiamarla!

Ci siamo sentiti e mi ha distrutto il sito con poche parole: “Donato, senza offesa, ma questo sembra il sito di un idraulico. Uno che vende tutto e niente. Entri e vieni preso a schiaffi da una landing page aggressiva. Chi ti cerca vuole fiducia, vuole sentirsi capito, non vuole sentirsi vendere un tubo di gomma.” (ho addolcito!)

Aveva ragione. Il mio sito era giallo e nero, sembrava un cantiere.

Ma il problema non erano i colori: era la mia codardia.

Non ho ancora il coraggio di scegliere il mio posizionamento.

Cambio idea ogni giorno perché scegliere significa escludere, e io ho paura di chiudere delle porte.

Ieri ero ad un bivio. Potevo accettare un pomeriggio perso per poi farne un bel post su linkedin e l´accettazione del non fare nulla…oppure…

Stavolta non sono tornato sotto le coperte.

Ho trascinato il tavolo dell’hotel al centro della stanza, davanti alla finestra. Avevo bisogno di luce, di vedere fuori, di concentrarmi senza fissare solo un muro bianco e mi sono messo a lavoro.

Ho aperto Claude. Ho smesso di cercare la “parola magica” e ho iniziato a dare ordini. Ho preso gli schiaffi di Barbara e li ho trasformati in un inizio di identità. Ho rimosso quel giallo e nero da cantiere e ho iniziato a definire chi sono e a chi parlo davvero.

Ho finito il sito. Ho deciso il mio punto di partenza. La strada é lunga e se non risolvo questa cosa, non andrò da nessuna parte. Ecco chi devo smettere di essere oggi.

Due mesi fa l’accettazione era consapevolezza. Ieri sarebbe stata solo pigrizia se non una forma di resa. La differenza tra chi voglio essere e chi sono è la capacità di scegliere una direzione e smettere di cambiare rotta ogni volta che il mare si fa mosso.

Stamattina, infatti, ero pronto.

Non ho un posizionamento, ho una direzione. Voglio aiutare le persone che sono in una fase di transizione di carriera e non sanno cosa fare. Persone che si sentono insoddisfatte e che soffrono sapendo quanto hanno da perdere e che si sentono in colpa a sognare in un momento in cui il mondo va a rotoli.

Ecco uno screenshot del sito. Un primo passo, cambieranno i colori, le frasi, ma non la direzione…andrò sempre piú in profonditá:

Ora torno a fare il Coach e ti lascio con tre domande molto dure, nel significato e nel linguaggio. Non leggere se hai lo stomaco debole…non sto scherzando.

• Il Prezzo del Silenzio: Se tra 5 anni fossi esattamente nello stesso ufficio, con la stessa insoddisfazione, ma con 5 anni di vita in meno: riusciresti ancora a guardarti allo specchio senza provare schifo per la tua prudenza?

• La Truffa del “Momento Giusto”: Ti senti davvero in colpa a sognare perché il mondo va a rotoli, o stai solo usando la crisi globale come scudo morale per non ammettere che ti mancano le palle per rischiare il tuo stipendio sicuro?

• L’Idraulico Moribondo: Stai continuando a “tenere aperte tutte le porte” perché sei ambizioso, o perché non hai ancora capito che una persona che può fare tutto è una persona che non serve a nessuno?

Lascia un commento

Lo so. A me hanno fatto male ugualmente.

Smetti di leggere quello che vuoi sentirti dire.

Ogni settimana ti mando quello che la tua cerchia di amici e i tuoi “mentori” su LinkedIn non hanno il coraggio di darti. Niente fuffa motivazionale, solo l’analisi spietata dei miei errori e di quello che imparo, sporcandomi le mani e soffrendo come te e con te…

Se vuoi un tifo da stadio, resta dove sei. Se vuoi smettere di mentirti, iscriviti.

Cosa scegli?

1. Continua a coccolare il tuo ego nella tua bolla confortevole.

2. Ricevi la verità che brucia ma che ti fa muovere il c***.

Iscriviti ora

Sei un leader, gestisci team o progetti, prendi decisioni tutto il giorno, senti che tutti dipendono da te in qualche modo e poi torni a casa e la musica non cambia: ci sono i figli, ci sono i genitori di cui prendersi cura, c’è una casa che richiede la tua presenza, altre decisioni da prendere.

Ti senti come quando hai il telefono con la batteria all’1%: ti agiti per cercare il cavo prima che si spenga, ma non sai se farai in tempo. Io questa sensazione la conosco molto bene. E conosco anche la domanda:

“Ma se guadagno 100.000 € all’anno e ho una carriera solida, perché mi sento un criceto sulla ruota?”

Il mio 2024: Quando mi sono fatto male cadendo dalla mia “ruota”

Non ho capito di voler cambiare guardando un tramonto. L’ho capito perché nel 2024 sono andato a sbattere.

Burnout silenzioso, obesità e la voglia costante di scappare. Ero un leader di successo fuori, ma un uomo spento dentro. Potevo sorridere, ma il mio corpo rifletteva il mio vero stato d´animo.

Arrivavo a sera senza energia. Senza pazienza. Senza presenza.

Ne sono uscito perdendo 25 kg, ricostruendo il rapporto con mio figlio e capendo una cosa fondamentale: l’arte di prendere decisioni migliori non serve solo a fatturare, serve a sopravvivere.

Ho capito anche “cosa voglio fare da grande” e lo sto costruendo. E tu, caro lettore, ne fai parte, anche se non lo sai. Voglio aiutare gli altri affinché non passino attraverso quello che ho passato io e perché possano raggiungere i loro obiettivi più velocemente, con meno fatica. Queste sono peró storie per un altro giorno.

Anche se parlo di me, oggi il protagonista non sono davvero io. Continua a leggere e capirai cosa intendo.

Torniamo al presente. Marzo 2026.

Il “Paziente Zero” e il “Decision Lab” da 25.000€

Come vi ho accennato, oggi ho un lavoro ad alta responsabilità che mi permette di guadagnare bene. Invece di “mollare tutto” da folle, uso quel budget e le mie notti insonni per costruire il mio sogno in parallelo.

Ho investito quest’anno circa 25.000€ in formazione d’eccellenza. Non per collezionare diplomi, ma per testare tutto su di me e portarti solo quello che funziona davvero. Lo chiamo “Decision Lab”.

Perché lo faccio? Perché voglio essere il Paziente Zero.

Prendo queste teorie altisonanti, le filtro, le semplifico e le testo su di me, tra un pannolino da cambiare e una call ad alta tensione.

Tutto quello che studio lo applico subito. Non potrei fare altrimenti: con un lavoro corporate, un’attività da freelance, due figli (uno di soli 3 mesi), sport e vita sociale, se non usassi metodi ultra-efficaci crollerei in tre giorni.

Mi è già successo. Più volte.

Applicare tutto questo su di me e sui miei clienti non mi basta peró. Voglio condividerlo con voi. Ed iniziamo subito con una lezione che ho imparato di recente.

A lezione con Luca Mazzucchelli: La Bussola dei valori

Oggi voglio condividere con voi qualcosa che ho imparato con Luca Mazzucchelli nel percorso TOP Academy Diamond.

Attenti. Per me una sua domanda è stata come un pugno nello stomaco.

Arriva subito dopo l’esercizio della bussola dei valori.

Pronti? iniziamo…

…e lo facciamo dalla definizione dei valori, che non non sono quelle parolone scritte sui muri degli uffici tipo “Integrità” o “Passione”. I valori sono ciò per cui vale davvero la pena vivere la nostra vita. Il nostro perché. Ecco una lista dei piú comuni:

Abbiamo fatto un esercizio apparentemente semplice che ti riporto qui e ti invito a fare quando hai qualche minuto. Non restare a guardare. Prendi un foglio e rispondi alle seguenti 4 domande:

1. Cosa ti rende felice e perché?

2. Cosa ti rendeva felice a 10 anni?

3. Per cosa saresti disposto a morire e perché?

4. Cosa faresti oggi se avessi denaro illimitato?

Individua quindi dalle risposte i tuoi primi 10 valori. Poi, con coraggio, taglia finché non te ne restano solo 3 o 4.

Quelli sono i tuoi Valori Bussola.

Fatto?

Bene.

Ora arriva la parte “simpatica” (si fa per dire).

Luca ha sganciato la bomba:

“Non raccontarmi i tuoi valori. Fammi vedere il tuo calendario.”

BAHM.

Se la tua bussola dice “Famiglia”, ma nel calendario la famiglia ha solo i rimasugli del tempo, sei disallineato.

E le azioni disallineate consumano il triplo dell’energia.

Ecco perché arrivi a sera morto: stai combattendo contro te stesso.

Io stesso mi sono reso conto che, avendo la famiglia tra i miei valori, dedicavo tempo a loro solo dopo lavoro e nel weekend. Non andava abbastanza bene. Ho fatto una azione. Una rinuncia che mi costa qualche discussione a lavoro, ma allineata con il mio valore:

Io ho inserito un blocker non negoziabile ogni mercoledì pomeriggio alle 14:30 per portare mio figlio Daniele (il grande) a scuola di musica. Alle 17:15 sono di nuovo a lavoro e posso continuare un paio di ore fino a quando non posso portare a letto Elena, la mia piccola!

Fine delle trattative.

Quel blocco mi dà più energia di un weekend alle Maldive, perché mi ridà il controllo.

Lavorare su di me non basta. Ecco un esempio di un coaching fatto Domenica scorsa (Aiutare é tra i miei valori e nel weekend faccio quello che posso tra famiglia e coaching)

Caso Studio: Francesca e la trappola della designer esausta

Prendi Francesca, una social media manager tedesca (nome inventato, caso vero) che vuole diventare una designer freelance.

Aveva finalmente un po’ di tempo libero. Avrebbe voluto lavorare al suo sogno. Costruire il suo portfolio, cercare clienti, scrivere un piano…ed invece no. Lo passava a scrollare Instagram o giocare ai videogame sentendosi in colpa. Molto in colpa. Si sentiva una fallita…

Perché quando finalmente aveva tempo non seguiva il suo sogno?

Semplice: arrivava a quel tempo libero senza alcuna attività allineata ai suoi valori.

Era prosciugata. Ed in sole due ore a settimana, quando sei distrutto mentalmente, cosa vuoi fare? siamo sinceri…

Se non inserisci nel calendario eventi che ti danno energia (basati sui tuoi valori), quando avrai tempo libero cercherai solo una fuga.

E il valore della “Libertà” diventerà una prigione di sensi di colpa.

Abbiamo lavorato insieme alla bussola dei valori, individuato alcuni “punti deboli” ed aggiustato il calendario per dare piú spazio a quello che conta davvero.

In conclusione

Oggi sono un Decision Coach che studia, sbaglia e applica.

Metto tutto questo a tua disposizione perché voglio che i miei 12 anni di leadership in Europa, le mie centinaia di ore di coaching, le mie centinaia di ore di formazione e le migliaia di euro spesi (di cui 25 mila solo quest’anno) diventino scorciatoie per te.

Perché puoi fare tutto da solo, ma non devi.

Ho scritto tanto e voi siete arrivati fino a qui…presto dimenticherete quello che avete letto, leggete tanto…ed allora facciamo una cosa diversa. Facciamola qui ed ora. Ecco la sola cosa da portare a casa oggi. Un pensiero ed una azione.

Se arrivi a sera svuotato, non hai bisogno di un’altra vacanza.

Hai bisogno di decidere meglio cosa mettere in agenda.

Perché finché non è in calendario, i tuoi valori sono solo desideri.

Apri il calendario.

Aggiornalo.

Adesso.

I bambini preparano un disegno.

Un biglietto.

Magari qualcosa di storto, imperfetto.

Ma pieno.

È la Festa del Papà.

In Germania, invece, cambia tutto.

La Festa del Papà, Vatertag, non è il 19 marzo.

Cade nel giorno dell’Ascensione (40 giorni dopo Pasqua).

E spesso non assomiglia per niente a quello che immagini.

Si chiama anche Männertag.

La giornata degli uomini.

Gruppi di amici.

Passeggiate.

Birra.

Carrelli trascinati nei campi.

E, molto spesso, senza figli. Senza famiglia.

La prima volta che l’ho vista, mi ha fatto strano.

Non in senso giudicante.

Ma in senso… dissonante.

Perché dentro di me, “Festa del Papà” significa un’altra cosa.

Significa esserci.

Significa stare con loro.

E invece qui, per tradizione, si esce.

Si sta tra uomini.

Si stacca.

Le tradizioni non sono universali.

Sono scelte.

E dentro quelle scelte… ci sei tu.

Che padre vuoi essere?

E cosa vuoi celebrare davvero quel giorno?

Le decisioni importanti non arrivano quasi mai come grandi svolte.

Arrivano così.

Quasi invisibili.

Tipo:

“Esco con gli amici o sto con i miei figli?”

Nessuno ti giudica davvero.

Ma ogni volta che scegli… stai costruendo qualcosa.

Non esiste una tradizione giusta.

Esiste una scelta coerente.

Con chi sei.

Con chi vuoi diventare.

Se tuo figlio un giorno raccontasse com’eri,

cosa direbbe di quel giorno?

Come festeggerete oggi? ( da figli e da padri, se lo siete!)

Io mi sono preso mezza giornata libera questa mattina e poi stasera faremo qualcosa insieme (un museo tecnico se fa freddo o una bella passeggiata al parco se fa caldo!)

Buona Festa del Papà.

Non "ho fatto una cosa piacevole."

Non "il weekend è stato carino."

Quando è stata l'ultima volta che hai fatto qualcosa che ti ha dato energia vera?

Quella che finisce e ti senti più viva di prima, non meno.

Ho fatto questa domanda a una cliente settimana scorsa.

Si è fermata.

Silenzio lungo.

Poi: "non lo so."

Non lo sapeva perché non succedeva da mesi.

La sua vita era diventata una lista di doveri.

Lavoro. famiglia.Obblighi.

Tutto necessario. Quasi niente bello.

Si sentiva fuori posto. esausta senza motivo apparente.

e stava per prendere una decisione importante, cambiare lavoro, cambiare città.

il problema?

Stava decidendo per scappare.

Non per arrivare da qualche parte.

Immagina. È sera. Sei tornata a casa dopo lavoro.

Giornata piena. riunioni, email, decisioni, problemi da risolvere.

arrivi a casa svuotata.

qualcuno ti chiede: "cosa mangiamo stasera?"

e quella domanda, che è oggettivamente tra le più semplici dell'universo, ti crolla addosso come un macigno.

Fjnisce che ordini una pizza.

Non perché vuoi la pizza.

Perché il tuo cervello non ha più niente da dare.

La pizza non è una scelta.

è una resa.

La scienza la chiama decision fatigue.

il tuo cervello ha un budget energetico.

ogni decisione lo erode, piccola o grande, importante o inutile.

quando quel budget finisce, il cervello non cerca l'opzione migliore.

cerca l'uscita.

qualsiasi uscita.

e il punto è questo:

non puoi prendere buone decisioni quando hai finito le batterie.

La mia cliente non aveva un problema di chiarezza su cosa voleva dalla vita.

aveva un problema di carburante.

stava cercando di decidere la direzione della sua esistenza

con un motore a secco.

quello che mancava non era un framework.

non era una lista di pro e contro.

erano le attività che la facevano sentire viva.

molti di noi, expat, professionisti, genitori, hanno normalizzato il grigio.

abbiamo smesso di fare cose belle perché "non c'è tempo."

"Prima finisco questo e poi penso a me!"

ma quel poi non arriva mai.

e nel frattempo prendiamo decisioni sempre peggiori.

sempre più reattive.

sempre più guidate dalla paura, non dalla visione.

Sei sempre più stanca. Più drenata.

le attività che ti danno energia non sono un lusso.

sono prerequisiti.

senza di loro non stai decidendo.

stai sopravvivendo e sperando che il dolore smetta.

Ti vorrei lasciare con una cosa pratica da fare stasera.

non domani.

prima di dormire, scrivi una frase:

"domani alle [ora], faccio [attività che mi dà energia] per [X minuti]."

non generica. specifica.

non stai organizzando la giornata.

stai proteggendo la tua energia.

e senza energia, non esiste nessuna decisione giusta.

solo uscite di emergenza.

se vuoi capire dove sta andando la tua energia

e perché le tue decisioni oggi ti stanno svuotando invece che farti andare avanti,

scrivimi.

Non hai bisogno di una decisione migliore.

Hai bisogno di più energia per prenderla.

Sono le 18. Sono nel mio studio a lavorare al mio progetto dopo che il mio capo, alle 16:58, poco prima di chiudere il laptop, mi manda una email con una “cosina” da fare per domani mattina.

Knock knock.

Mio figlio, Daniele, entra.

“Papà, giochiamo?”

“Non posso amore, devo lavorare. Facciamo domani.”

Domani.

Ore 18.

Knock knock.

“Non posso amore, scusa un imprevisto e devo lavorare. Facciamo domani.”

Terzo giorno. Knock knock.
Quarto giorno. Knock knock.

A un certo punto mi sono sentito dire una frase assurda a un bambino di due anni e mezzo:

“non capisci che sto lavorando per te?”

Sono cresciuto con un’idea molto chiara di cosa significhi essere padre.

Ed io dovrei saperlo bene, dato che di padri, ne ho avuti 2!

Il primo si chiamava Michelone, mio padre biologico.
Un uomo con grandi qualità, che però per lavoro era sempre lontano da casa per mantenerci. Nei miei primi 18 anni non ci siamo visti cosí tanto…

L’altro era Donato, mio nonno, che si chiamava come me.
È stato lui a crescermi e a trasmettermi l’idea che la sicurezza di una famiglia si costruisce con il posto fisso, con il lavoro, con un mutuo di trent’anni per lasciare qualcosa a tuo figlio.

Per anni ho pensato che fosse quello il mio compito.

Costruire sicurezza.

Poi, all’ennesimo knock knock di mio figlio, mi è venuto un dubbio.

E se nel tentativo di essere un buon padre… stessi diventando esattamente quello che mi è mancato?

Non so se mio figlio busserà una sesta volta.

O una settima.

Lo so perché io, a un certo punto, ho smesso di bussare alla porta immaginaria che mi separava da mio padre.

È stato in quel momento che ho capito una cosa.

Molti dei valori con cui viviamo sono come una casa che ereditiamo.

Non l’abbiamo progettata noi.
Non abbiamo scelto le stanze.
Non abbiamo deciso la disposizione degli spazi.

Ma a un certo punto della vita dobbiamo decidere cosa farne.

E le opzioni sono tre.

1. Ristrutturarla.

Significa migliorare quello che già esiste.
Aggiungere qualcosa. Togliere qualcosa.

Molte innovazioni nascono proprio così: migliorando quello che già esiste.

2. Affittarla.

Significa mescolare qualcosa di nuovo con quello che c’era già.

Una casa e una persona nuova dentro quella casa creano una vita diversa.

Molte nuove idee nascono proprio così: combinando elementi che prima non stavano insieme.

3. Venderla.

Significa cambiare completamente prospettiva.

Capire che quella casa non è più il posto giusto per la vita che vogliamo vivere.

E allora scegliamo qualcosa di diverso.

Quel giorno ho capito che anche i valori funzionano allo stesso modo.

Molti dei valori con cui viviamo non li abbiamo scelti.
Li abbiamo ereditati.

E spesso li chiamiamo “nostri” solo perché sono quelli in cui siamo cresciuti.

Finché un giorno ci accorgiamo che ci stanno stretti.

È lì che arriva il dubbio.

Ed è lì che dobbiamo farci una domanda più importante di tutte.

Non cosa dobbiamo fare di più.

Ma chi vogliamo diventare.

Perché mio figlio non vuole un padre che costruisce una casa per lui tra dieci anni.

Vuole un padre che oggi si sieda sul pavimento a giocare con lui.

E allora la domanda rimane questa.

Chi vuoi diventare oggi?

Io ho scelto di sedermi a giocare con lui.
E di iniziare a costruire la mia casa, questa volta con i miei valori.

Perché a volte basta un dubbio per cambiare prospettiva.

E a volte cambiare prospettiva
può cambiare una generazione.

Chi vuoi diventare oggi?

Non è quando il capo ti chiama in ufficio per parlarti della trasferta.

Non è quando guardi il calendario e conti i giorni.

È prima. Molto prima.

È quando, ancora prima di aprire la bocca per rispondere, dentro di te una voce ti dice già: "Non posso."

E tu nemmeno ti fermi a chiederle: perché?

Ho pubblicato un video su questo tema qualche giorno fa su tiktok.

Oltre 300 commenti. Storie che mi hanno fatto pensare.

Una donna che prima di partire una settimana per la Cina preparava tutti i pasti da lasciare in freezer, perché il marito non era in grado di cucinare per sé e i figli. Poi, dopo il primo figlio, ha smesso di viaggiare. Si è spostata in back office. Ha rinunciato a qualsiasi ulteriore possibilità di carriera. I colleghi padri? Nessun problema del genere.

Un'altra che lavorava di notte per accudire di giorno i suoi tre figli e veniva etichettata. Sai come.

Un'altra ancora che torna dal viaggio di lavoro, trova casa in disordine, e prima ancora di farsi la doccia si mette a pulire. Perché sente che deve.

E poi c'è il commento che non riesco a togliermi dalla testa:

"Vorrei essere egoista, ma so che andandomene nessuno saprebbe sostituirmi."

Egoista.

Questa donna ha chiamato "egoismo" il desiderio di fare il suo lavoro.

Fermati un secondo su questa parola.

Egoismo non è una descrizione oggettiva. È un giudizio. E i giudizi non nascono dal nulla, li assorbiamo, li interiorizziamo, li trasformiamo in una voce interiore così familiare che non la riconosciamo più come esterna. La sentiamo come nostra.

Questo è quello che intendo quando parlo di identità come filtro delle decisioni.

Non decidiamo mai a partire da zero, da una lavagna bianca.

Decidiamo sempre da dentro un'identità, un insieme di credenze su chi siamo, cosa ci è permesso volere, quanto spazio occupiamo nel mondo.

E quando quell'identità è stata costruita su misura per far stare tutti comodi tranne te, ogni decisione che ti riguarda passa attraverso quel filtro.

Posso farlo? È da me? Cosa dirà mia madre? E i figli?

Sono abbastanza brava moglie, abbastanza brava madre, abbastanza abbastanza abbastanza?

La valigia non viene fatta.

Non perché non vuoi partire.

Ma perché una parte di te, quella parte addestrata a dissolversi, ha già deciso prima che tu potessi scegliere.

C'è un'immagine che mi ha colpito, nei commenti.

Qualcuno ha ricordato Samantha Cristoforetti, astronauta, prima donna europea a comandare la Stazione Spaziale Internazionale. Prima di partire per una missione di sei mesi nello spazio, un giornalista le ha chiesto: "E i suoi bambini, con chi rimangono?"

Non le hanno chiesto della missione.

Non le hanno chiesto della sua preparazione.

Le hanno chiesto dei figli.

A nessun astronauta uomo è stata fatta quella domanda.

Questo non è solo un problema di disparità. È qualcosa di più sottile e più devastante: è il segnale culturale che dice alle donne "la tua prima identità è quella di madre". Tutto il resto è secondario. Tutto il resto va giustificato.

E quando quel segnale lo senti abbastanza a lungo, smetti di aspettarti la domanda da fuori. Cominci a fartela da sola. Ogni volta. Prima ancora che qualcuno apra la bocca.

Non ti sto dicendo che partire è giusto e restare è sbagliato.

Non ti sto dicendo che dovresti volere la carriera più della famiglia.

Ti sto chiedendo una cosa sola:

Quando hai detto "non posso", era davvero una tua scelta o era il filtro che parlava al posto tuo?

C'è differenza tra scegliere di restare e sentirsi costrette a restare.

C'è differenza tra decidere per sé e decidere per non deludere.

C'è differenza tra un'identità che hai costruito e un'identità che ti è stata costruita addosso.

La prima ti lascia in pace.

La seconda ti consuma, lentamente, in silenzio, di notte, mentre prepari i pasti per una settimana intera prima di partire.

Se qualcosa di quello che hai letto ti ha fatto fermare, anche solo un secondo, scrivimi.

Non per risolvere nulla.

Solo per nominarlo.

A volte basta quello.

Ho aperto ChatGPT e gli ho fatto una domanda importante. Una di quelle domande che ti girano in testa da giorni. Una decisione che sento pesa addosso, che tocca il lavoro, la famiglia, il futuro.

La risposta è arrivata in 4 secondi. Chiara, strutturata, convincente. Con tre punti, una conclusione e anche una piccola dose di empatia calibrata.

E io ero lì, fermo, a guardare lo schermo.

Perché nonostante la risposta “perfetta” davanti a me, continuavo a non sapere cosa fare.

In quel momento ho capito una cosa importante.

Viviamo nell’epoca della risposta immediata.

Chiedi, ottieni. Dubiti, ti rassicurano. Sei incerto, arriva qualcuno o qualcosa a dirti che la soluzione è questa, che i passi sono tre, che in fondo non è così complicato.

L’AI non dubita mai. Non ha una notte insonne alle 2 perché non riesce a smettere di pensare.

Non sente lo stomaco che si stringe quando deve fare un scelta.

Non conosce il peso specifico di una decisione quando in gioco ci sono tua moglie, i tuoi figli, undici anni di vita costruita lontano da casa.

L’AI risponde perché non capisce davvero cosa c’è in gioco.

Tu dubiti perché sì.

Ci ho pensato spesso, a questa cosa. Soprattutto da quando lavoro con persone che stanno attraversando grandi transizioni, di vita, di carriera, di identità.

C’è una credenza diffusa: il dubbio è un problema da risolvere. Esprime qualcosa che non va in noi. Un segno che non sei ancora pronto, non sei abbastanza competente, non sei abbastanza coraggioso.

Ma la ricerca sulla sindrome dell’impostore dice qualcosa di interessante.

Chi dubita di sé, quasi sempre, è chi sa abbastanza da capire la complessità di quello che sta affrontando. Il Dunning-Kruger funziona esattamente così: chi sa poco è sicurissimo, chi sa molto dubita. Non perché sia più debole. Perché vede più lontano.

Il problema non è il dubbio. Il problema è che nessuno ci ha mai insegnato a usarlo.

Il dubbio che sento quando devo prendere una decisione importante non è rumore di fondo da eliminare. È informazione.

Mi dice che quella scelta conta. Che ci sono variabili che sto ancora elaborando. Che il mio sistema, mente e corpo insieme, sta lavorando su qualcosa di più complesso di quello che riesce a mettere in parole in quel momento.

L’AI quella roba non la sente.

Può analizzare dati, costruire scenari, confrontare opzioni. Ma non sa cosa significa alzarsi alle 6 con i bambini dopo una notte in cui hai dormito male perché stai ancora pensando a quella conversazione con il tuo capo. Non sa cosa significa chiamare tua madre il sabato e sentirti chiedere “quando torni?” mentre guardi fuori dalla finestra grigia di novembre.

Quel dubbio, quella domanda aperta, quella sensazione che ancora non hai risolto è il tuo vantaggio competitivo. È la tua umanità che lavora.

Quindi no, non ti dico di smettere di sentirti un impostore.

Ti dico di ascoltare cosa ti sta dicendo.

Perché spesso, sotto quel dubbio, c’è qualcosa che conosci già. Una risposta che stai ancora proteggendo dal momento in cui dovrai agire.

E quella risposta, quella vera, la tua, nessun algoritmo può dartela.

Questa settimana, invece di cercare la risposta giusta, prova a stare un po’ con la domanda. Cosa ti sta dicendo il tuo dubbio?